- 市场营销策划主要做什么
- 市场营销策划的四个战略：一、市场领先者战略 大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额……该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。 处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该...
- 促销战线什么意思
- 促销战线是指在进行促销活动时，企业所选择的面向消费者推广其产品或服务的领域和时间段。接下来对促销战线这一名词进行详细的解释：促销战线是一个企业在市场营销策略中的重要组成部分。在市场竞争日益激烈的今天，企业为了提升销售额和市场份额，常常需要通过促销活动来吸引消费者。而促销战线则是指企业在开...
- 营销技巧和营销方法
- 2、在讨论一个问题时，客户如提出自己的疑问或观点，不要直接回答问题，可以先说明自己的想法，比如说我是这样想的，你看看怎么样？这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。3、记住客户的具体异议，根据重点内容表述，详细了解客户需求，让客户通过重点问题来详细的说明原因。
- 怎样制定营销策略
- - 收缩防御：面对竞争者的进攻，领先者应收缩战线，将力量集中到应该保持的业务范围或领域内，放弃较弱的领域，并将资源重新分配到较强的领域。
- 简述企业市场营销总体战略的主要内容。
- 【答案】：(1)稳定型战略。不变更营销业务范围 ,不扩大规模。(2)发展型战略。是企业立足于现有优势和条件 ,积极扩大规模和范围 ,实行营销多样化 ,促进企业不断发展。(3)紧缩型战略。是处于困境或经济萧条时期的企业 ,缩小生产和销售规模 ,减少投入,收缩战线,以减少损失,休养生息的一种战略。(4)混合...
- 企业营销战术有那些?
- 企业营销-人海战术 中国是人海战术的典范， 在赢得朝鲜战争的时候，胜利的根本原因之一就是人海战术，换句话来说就是人民战争，中国4亿人齐心协力与美国人斗，最终取得了胜利。据记载， 在估计战争的人员比例时认为4：1的数额比较保险，即一个军打对方一个团，但是真正打起来之后的比例为10：1...
- 销售的三要素是什么?
- 在现代市场营销理论中，市场细分、目标市场、 市场定位是营销战略的核心三要素，被称为STP营销。1、市场细分 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个...
- 《营销战》
- 本书的作者是定位理论的创始人杰克·特劳特和艾·里斯,他们提出的定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。两位作者已经有十几本专著了,从《定位》到《新定位》,再到《重新定位》,构建了一门完整的营销科学体系。 作者曾经服务过沃尔玛、苹果、微软等多家顶级的世界五百强公司。曾帮助 IB...
- 我是一名销售,怎样做才能把公司的客户变成自己的客户?
- 在操作模式和方法上大不相同，当然不同区域市场营销习惯不同，对同一产品的认可度也存在差别，需要提前掌握。对方是性格急躁的人，还是性格稳重的人，是胸无点墨又很自负的人，了解了对方的性格和底细，你就可以有针对性的投其所好说服客户了。，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在...
- 市场营销中“天时、地利、人和”具体是指什么啊?
- 简单的可以认为是：时间、地点和人物。但并不是三个单独的名词。营销上，这三个应该当做动词来使用，且应该是一个整体。拿一场营销活动举例来说：天时，是指恰当合理的时间规划，如时间的期限，对于某些活动，战线不宜拉的过长。短时间的活动一定要考虑目标受众，如果你想在一个广场做个求爱活动，除了...