- 市场营销策划主要做什么
- 市场营销策划的四个战略：一、市场领先者战略 大多数行业都有一个被公认的市场领先者公司，这个公司在相关的产品市场中占有最大的市场份额……该领先者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。 处于统治地位的公司想要继续保持第一位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该...
- 如何制定营销策略
- 三是制定营销策略。包括渠道策略、广告策略、促销策略等，根据营销战略将策略分解到具体的实施细节。四是实施步骤。将整个营销计划制定详细的执行表，比如将做什么、何时开始、何时完成、谁来做、成本是多少等，表中具体说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于...
- 市场营销策划是做什么的
- 市场营销策划主要是营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。包括市场领先者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略和市场补缺者战略。一、市场营销策划是做什么的市场营销策划是为了改变一个企业的现状，来完成市场营销的目标，以借助科学方法和创新的思维，在现有企业的营销状况对企业未来的营销发展做出...
- 怎样制定营销策略
- （1）寻找新用户。此类产品总有潜在购买者，寻找新用户就是将这种潜在的购买力转化为现实的购买力。这种转化可通过三种策略进行：一是新市场策略，即开辟新的细分市场，（2）发现新产品。企业可通过发现和推广新产品的新用途来扩大市场营销策略规模。2、 保持市场份额战略 行业中的领先者总会遇到竞争的挑...
- 简述企业市场营销总体战略的主要内容。
- 【答案】：(1)稳定型战略。不变更营销业务范围 ,不扩大规模。(2)发展型战略。是企业立足于现有优势和条件 ,积极扩大规模和范围 ,实行营销多样化 ,促进企业不断发展。(3)紧缩型战略。是处于困境或经济萧条时期的企业 ,缩小生产和销售规模 ,减少投入,收缩战线,以减少损失,休养生息的一种战略。(4)混合...
- 经济衰退时期企业的营销策略
- 在营销战线部门,管理当局必须考虑在客户组合和营销组合方面进行一系列的调整。 (一)客户组合。 经济逆转时期,公司必须重新研究他们的市场,并考虑哪些市场是最有发展潜力的市场,哪些市场正每况愈下、逐年萎缩。从正在萎缩的市场腾出力量来建立或者进入更有前途的市场,公司就能够确保未来长远利益的安全。 经济衰退时期,...
- 营销人如何进攻竞争对手
- 上述问题不仅是诸多商家的心病,也成了许多营销专家研究的课题。 策略一:知己知彼、百战不殆 要与竞争对手过招,知己知彼是关键,以便制定进攻策略,不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息,分析竞争对手的优劣势,寻找对手的薄弱环节进行进攻。尽可能多的获取竞争对手的信息。利用因特网、竞争对手的各种销售渠道、终端、...
- 如何有效的营销
- 如何有效的营销1 一、最有效的营销方法与技巧 1、先了解再说话 首先与客户交流时，如果在不了解客户的情况时，可以先倾听客户来说，然后从他的话语中分析到你想得到的，实在不在可以多提问题，要有一颗好奇的心，让客户从你的提出中能说出意见，才能真正的了解客户的需求。2、表示赞同 在讨论一个...
- 制定市场营销战略需要什么条件
- 最为可取的是在某一单一产品上发起进攻,全线进攻代价太大,它只有领导企业才能承受得起,进攻战应该在一条较窄的战线上,尽可能地在单一的产品上进行。市场营销侧翼战原则:( )侧翼战原则之一:一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品,但它必须有创新和独到之处。因此...
- 革命三大法宝结合营销专业如何讲课
- 革命三大法宝是指马克思主义的普遍原理同中国革命的具体实践相结合的三个基本点，即统一战线、武装斗争和党的建设。在营销专业中，可以通过三个方面来结合革命三大法宝进行讲课。1、统一战线：营销中的统一战线可以指的是企业与消费者、供应商、分销商等各方之间的合作关系。讲课时可以强调如何建立和维护...