- 什么是终端建设与管理
- 终端就是销售的“平台”，终端的销售才是真正的销 售。只有密集的广告，没 有密集的网点，就会造成人力、物力、财力、智力的大量浪费，也不可能实现销量的连年翻 番，实现 XX 亿的目标就是一句空话。 因此，放弃终端，就是放弃销量、放弃阵地、放弃市场、放弃发展。前些年，我们重视通路建 设，强调经...
- 终端阵地战内容简介
- 作者是一位经验丰富的营销经理，他的视角独特，源自于一线实战的深厚积累。书中所分享的技巧和案例，不仅理论性强，而且极具可操作性，无论是新手还是资深销售人员，都能从中获益匪浅。阅读这本书，就像是站在战场上，学习如何布局和执行一场场成功的终端阵地战，让你在零售战场上更胜一筹。无论是提升...
- 三终端是什么意思
- 第一终端指的是医院的药品销售；第二终端指的是药店的药品销售；第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小...
- 销售终端销售终端的含义
- 在商业竞争的激烈战场上，销售终端扮演着至关重要的角色，它是产品与消费者直接碰撞的前沿阵地。在这个短兵相接的环境中，如何成功吸引消费者的目光并影响他们的购买决策，是终端工作策略的核心所在。销售终端，具体来说，是指产品从生产到消费者手中，所经过的最后一环，即直接面对消费者的销售渠道。它...
- 什么是终端销售点
- 终端销售点是指商品离开流通领域,所进入的消费领域发生地。对于消费品而言,它是零售地点;对于生产资料而言,它是送货站。终端销售点是企业实现自己经营目的的前沿阵地,企业产品能否最终销售出去以及能否最终实现理想的经济效益,都直接与终端销售点的选择和经营有关。因此,作为分销管理的第一步就是选择最符合企业产品或服务...
- 请问润滑油公司如何做好有效的铺货
- 是善之善者也。3、利大于弊。即使有一些铺货损失也不要担心，要算总账，正常的铺货收入要远大于损失，是一门合算的买卖。4、对竞争品牌形成前沿阻击。商战如兵战，终端则是前沿阵地，而终端的陈列空间是有限的，您的品牌占了一块，竞争品牌就少了一块。
- 如何做好市场推广,做好计划步骤?
- 如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。第三、终端建设与人员管理:在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说:天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形...
- 终端阵地战作者简介
- 张小虎，一位备受瞩目的区域营销专家，以其卓越的成就荣获首届营销金鼎奖。他拥有丰富的职业背景，曾在康佳电器、科龙电器、小霸王电子等知名企业担任过分公司经理和市场部经理的角色。在长达17年的职业生涯中，他始终活跃于本土市场的激烈竞争中，足迹遍布湖南、湖北、河南、江苏、江西、广东、广西、吉林、...
- 什么叫‘终端维护’
- 1，终端维护：是终端问题中十分重要的一个环节，是一项长期而艰苦的工作，要在“简单”的持之以恒的工作中，让产品永远闪亮、耀眼，这就是终端维护的核心。2，终端维护内容 （1）、日常维护：在日常走访终端时，对产品和POP进行维护。（2）、重点维护：对易被竞争对手破坏的“问题终端”，实施每天维护...
- 销售中的终端是指什么?怎么掌控终端呢,考虑的因素有哪些
- 销售终端是指企业产品在销售渠道中，处于直接面队消费者的卖场，属于企业营销渠道中最前线的一环，也是最最要的环节。销售终端一般包括超市、连锁商行、小型夫妻店，路摊店等。终端销售的黄金成交法则：1、让“终端形象”成为销售阵地 2、建设一支能征善战的“促销员”队伍 3、做好“推广”的游击战与...