- 终端阵地战序言
- 在2002年底，历经市场洗礼的我，作为科龙湖北分公司的经理，却意外被调至科龙电器筹建营销培训部，这一调动让我深感自己的知识储备不足。在那个时期，书店、书城、超市中的教材虽多，但少有适合企业培训导购员的专业书籍。如果将企业培训部门比喻为一所学校，那么我们的学员（导购员）不仅缺乏教材，而且教...
- 终端阵地战内容简介
- 作者是一位经验丰富的营销经理，他的视角独特，源自于一线实战的深厚积累。书中所分享的技巧和案例，不仅理论性强，而且极具可操作性，无论是新手还是资深销售人员，都能从中获益匪浅。阅读这本书，就像是站在战场上，学习如何布局和执行一场场成功的终端阵地战，让你在零售战场上更胜一筹。无论是提升...
- 三终端是什么意思
- 第一终端指的是医院的药品销售；第二终端指的是药店的药品销售；第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小...
- 销售中的终端是指什么?怎么掌控终端呢,考虑的因素有哪些
- 销售终端是指企业产品在销售渠道中，处于直接面队消费者的卖场，属于企业营销渠道中最前线的一环，也是最最要的环节。销售终端一般包括超市、连锁商行、小型夫妻店，路摊店等。终端销售的黄金成交法则：1、让“终端形象”成为销售阵地 2、建设一支能征善战的“促销员”队伍 3、做好“推广”的游击战与持...
- 论述终端建设的重要性
- 终端就是销售的“平台”,终端的销售才是真正的销售。只有密集的广告,没有密集的网点,就会造成人力、物力、财力、智力的大量浪费,也不可能实现销量的连年翻番,实现XX亿的目标就是一句空话。因此,放弃终端,就是放弃销量、放弃阵地、放弃市场、放弃发展。去年,我们重视通路建设,强调经销商的优惠政策,只顾打款,是为了...
- 终端阵地战作者简介
- 张小虎，一位备受瞩目的区域营销专家，以其卓越的成就荣获首届营销金鼎奖。他拥有丰富的职业背景，曾在康佳电器、科龙电器、小霸王电子等知名企业担任过分公司经理和市场部经理的角色。在长达17年的职业生涯中，他始终活跃于本土市场的激烈竞争中，足迹遍布湖南、湖北、河南、江苏、江西、广东、广西、吉林、...
- 销售终端销售终端的含义
- 在商业竞争的激烈战场上，销售终端扮演着至关重要的角色，它是产品与消费者直接碰撞的前沿阵地。在这个短兵相接的环境中，如何成功吸引消费者的目光并影响他们的购买决策，是终端工作策略的核心所在。销售终端，具体来说，是指产品从生产到消费者手中，所经过的最后一环，即直接面对消费者的销售渠道。它...
- 如何进行有效的市场营销和针对性的宣传?
- 终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手...
- 医药终端是什么意思
- 第一终端指的是医院的药品销售；第二终端指的是药店的药品销售；第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小...
- OTC第三终端销售是什么?
- 第三终端指的是乡镇卫生院，社区门诊，村里的小诊所等等，不同于普通的药店，因为有大夫，同时也不像大医院那样复杂，一般是一级的医院或者根本没有级别的小诊所。