终端导购如何把竞争对手优势转化成劣势的所有评论
再表面看来强大无比、无法战胜的巨人也有自己的“阿克琉斯之踵”。阿喀琉斯之踵（Achilles'Heel），是指致命的弱点，要害。古希腊神话中的阿喀琉斯是海神之子，荷马史诗中的英雄，传说他的母亲曾把他浸在冥河里使其能刀枪不入。但因冥河水流湍急，他的母亲捏着他的脚后跟不敢松手，所以脚踵是最脆弱的地方，一个致命之处。因此埋下祸根
- 如何把竞争对手的优势转化成劣势?
- 遇到顾客提出类似这样的问题，终端导购第一反应是先要承认竞争对手的强大，再把竞争对手的优势适时转化：“正如您所言，XXX品牌确实是个家喻户晓的大品牌，在央视等打了很多广告，您也知道这是需要花很多钱的，每年央视招标的标王都是上亿的。羊毛出在羊身上，最终这些广告费用是要消费者买单的，是从你...
- 如何做好终端销售
- 企业要把店堂环境塑造成清新、优雅、美妙的世界,并营造良好的商场景点,集艺术性、娱乐性、欣赏性为一体,使消费者视购物为乐事,同时使企业终端与其他产品,尤其是竞争品有明显的展示差异,使终端生动化,让消费者能明显看到产品,并留下深刻印象,了解并信任企业,产生购买行为。 (二)价格(Price) 价格是市场营销组合中...
- 导购员5大销售技巧
- 后来经过了解,一方面是公司对她的销售任务制定过高,造成了她在销售过程中的压力过大;另一方面,由于旁边新开了一家卖场,原先的商场人气较差,而这位导购员为了急于完成任务,竟然在导购过程中对竞争对手产品进行贬低和中伤,造成了其它导购人员的严重不满,情急之下只能伙同商场主管上演了一出造假。 在这一过程中,我们就...
- 什么是终端导购
- (3)抓住顾客的兴趣点，以此为切入点进行讲解，逐步延伸到产品的卖点。不能像颂经一样反反复复、喋喋不休，让顾客失去耐心。(4)熟练掌握同业产品的性能特点，通过与同类产品的比较，强化和突出产品特点和卖点，让顾客对产品特点有更为清晰、牢固的印象。(5)采用演示、触摸、试用等多种接触方式与顾客沟通...
- 终端拦截终端拦截的策略
- 联合拦截：与具有相关利益的品牌合作进行联合促销，形成统一战线，提高终端竞争力。通过与非同类或同类品牌合作，共享消费群体，提高销售效率。与竞争品牌合作，通过促销员的策略性引导，实现“双赢”。人员拦截：通过促销员的观察、劝说和培训，提高消费者购买意向。关注消费者需求，提供个性化服务，增强消费者...
