反问式的回答 :所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?” 欲擒故纵 :有些准顾客天生优柔寡断,
- 营销技巧五步推销法
- 1、推激情。营销人员就像火柴,客户就像蜡烛,如果你不首先点燃自己的激情,又怎么可以照亮他人?2、推感情。美国推销大王乔坎多尔福认为:“推销工作98%的是感情工作,2%是对产品的了解。”3、推产品。一个推销员应该永远记住,顾客买你的产品,是买产品给他带来的利益和好处,而不是买价格、买新奇、...
- 如何做好推销员
- 如何做好推销员:一、明确目标市场与产品特点。了解所推销产品的特性及潜在消费者的需求,确保对产品的优势有深入了解,并能够准确传达给潜在客户。二、建立良好沟通与人际关系技巧。优秀的推销员应具备出色的沟通技巧,能够与客户建立良好的关系。运用积极倾听、清晰表达以及恰当的肢体语言,拉近与客户的距离...
- 销售技巧有哪些方面
- 1、帮助准顾客挑选:许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。2、利用“怕买...
- 推销员职业技巧
- 1. 请求成交:在商谈中,如果用户未提出异议,疑虑消除,或者表现出购买意愿但犹豫不决时,推销员可以适时提出成交。请求成交时需保持自然、自信,但避免强硬,要灵活应对顾客的反应。2. 假定成交:当顾客对产品满意,但尚未决定时,推销员可以假定顾客会接受建议,主动引导购买。这种方法适用于依赖性强的...
- 教你如何推销的技巧
- 在对比的过程中突出自己的优点(当然要以事实为依据,信口开河是不行的),让你的顾客无话可说。要“提问”。恰当的提问,是一个优秀推销员必须要熟练掌握和运用的技巧。恰当的提问,可以消除顾客心头的疑虑和强迫感,而且可以帮助你自己确定推销的进程,掌握主动权,不会乱来方寸。