如果销售业绩不佳,一定是因为销售人员“好的没说好,坏的没说坏”,所以就不上不下,与客户的关系就不冷不热,最后业绩也做得“不死不活”。 美国康奈尔大学科学家做过一项心理实验,为“意愿决定我们所见”的假设提供了有力的证据,证明人们在看东西时会无意识地按意愿进行选择,带有很大的主观性。 这个实验给了我们很大的启发
- 销售员应该怎样推销自己的产品
- 1、一步:打招呼。销售、拜访要想达d成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点:热情、目光和笑容。2、第二步:介绍自己。无论是对陌生客户还是以前拜访的客户,介绍自己会加深客户对自己的印象,强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点:简单,清楚和自信。3、第三步:介...
- 如何推销自己的产品
- 4、善于制造话题 在于客户沟通的过程中,作为销售员,要学会根据自己的需求,去和客户沟通,不断制造各种话题,以更加精准地把握用户需求。5、保持专业的沟通态度 在沟通过程中,虽然不能用过于专业的话来与客户沟通,但是还是要保持相对专业的态度,这样才能够让客户对产品产生信任感。
- 怎样介绍自己的产品
- 推销人员的一举一动都会在客户心目中形成一个印象,这种印象最终会影响客户对公司产品以及对公司整体形象的看法。(3)保持自信,不卑不亢。推销的过程有时候就像是买卖双方某些方面的较量,无论是推销人员还是客户,其实时时都能感受到这种较量。所以,很多推销人员经常把这一过程看作是困难或者伤脑筋的事情,于是就会在潜意...
- 如何成功的推销自己的产品
- (2)真诚 :态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。销售人员是企业形象、企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的纽带,因此,销售人员的态度直接影响着企业的产品销售。(3)热情 ,是具有感染力...
- 如何向客户介绍自己的产品
- 1、介绍产品时要做到客观 销售员在介绍产品时,要尽量保持简单明了,并且避免_唆,这样不但可以将产品的特性突显出来,还能够让客户容易接受。(1)“我们可以选择使用这种无油烟炒锅。如果用它炒菜的话,不但没有油烟,更不会糊锅。”(2)“不错,虽然这款手机的价格很便宜,但是它的功能还是比较全的,...