服装营业员的服装技巧之顾客购买服装的心理过程的所有评论
基本上可以分为两种类型客人。目的型客人:进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己喜欢的衣服；有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确。
闲散型客人:没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买；闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装
- 服装销售必须掌握的顾客心理和技巧
- (1)实现既定购买目的的顾客,一般进店中目光集中,脚步轻快,径直走向某件商品,主动提出购买要求,营业人员应在顾客临近货品前,主动轻声招呼,介绍商品。 (2)前来巡视商品销售行情的顾客,一般进店后步子缓慢,神情自若,环视商品,营业人员应该让顾客在轻松自由的气氛中观赏,当他对某商品流露出满意时再打招呼。 A、顾客轻...
- 解析服装店销售技巧 导购如何抓住顾客心理?
- 1、求实心理：指顾客在购买服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求实心理把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行新潮不太挑剔，并与顾客的经济收入和消费观念有密切关系。2、好胜心理：指显示自己胜过别人，向别人炫耀自己的购买心理，这种顾客在购买服装时...
- 服装导购员销售技巧 如何抓住顾客心理巧妙推荐
- 其次，“察颜观色”是营业员必备的技能。通过观察顾客的年龄、性别、服饰等特征，可以判断其职业和爱好，有针对性地推荐商品。此外，顾客的视线、言谈举止也能反映其需求和性格。营业员需根据这些信息，灵活调整推荐策略，帮助顾客快速做出购买决定。最后，了解顾客的购买动机是成功销售的关键。当顾客提出质...
- 营业员服装销售心得 如何把握顾客购物心理分析?
- 1.明确的目标2.健康的身心心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。3.开发顾客能力强优秀的服装销售人员都具有极强的开...
- 服装导购技巧分享:如何抓住顾客心理?
- 推荐服装可运用下列方法： 技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 技巧3、配合手势向顾客推荐。 技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，...
