后终端时代：经销商如何颠覆商场超市霸权的所有评论
有一个直接经常要面对终端的特殊群体，他们的名字就叫经销商。在“后终端时代”，经销商如何变轨?靠什么去颠覆商场、超市等终端的霸权?我的答案只有一个，就是增加自己的服务力。也就是增加服务的附加值。现在，从全国范围来说，经销商与零售商合作遇到很多问题，行业不同但问题是有共性的
- 怎样理解消费品业中的“终端为王”理念
- 终端建设成为了消费品企业必须掌握的技能。只有产品占据终端市场，在销售点与顾客见面，才有可能被顾客购买。企业若能控制终端，便能控制市场的主动权。终端是产品与消费者接触并可能产生购买行为的场所，是连接生产和消费的桥梁。过去，企业更重视渠道成员，即经销商的角色。然而，随着终端的重要性日益凸显，...
- 什么是泛终端化时代
- 终端值得产品与消费者接触并可能产生购买的场所，比如超市、商场、酒店、便利店、服装店等等都是终端。终端为王是相对于渠道为王而来的一个概念，前些年，企业重视渠道成员（经销商），现在，终端的作用日益显著，所有不少企业强化了对终端的重视。现在，终端为王已经略显过时了，因为已经开始进入“消费者...
- 分析终端为王和渠道为王?
- 现代市场营销理论和实践证明，企业要想赢得客户，必须掌握渠道。通过与经销商建立牢固的关系，为消费者创造价值，树立品牌形象，培养客户顾问队伍，加强终端管理，提供经销商无法拒绝的利益，企业能够建立起强大的渠道网络。因此，无论是终端为王还是渠道为王，关键在于企业如何根据市场环境的变化，灵活运用策略...
- 渠道管理:经销商管理的10个要点
- 经营方向的选择是首要问题，经销商需要决定是成为产品专家，还是渠道专家。这一决策关乎定位和优势的发挥，经销商在市场中承受着巨大的压力。他们需要在与厂家、同行、零售终端、分销商之间进行利益博弈，每一轮博弈都在考验着他们手中的牌能否使自己取得最终的胜利。因此，经销商必须在行业内部建立起区域优势...
- 到底什么是新经销,B2B真的会取代经销商?
- B2B声称要颠覆经销商，食品饮料经销商被吓破了胆，完全蒙圈。什么是B2B，O2O，新零售，人货场，很多行业几年之间一下被颠覆，做得很艰难，或者一下无生意可做。传统经销商要么去迎合新通路整合，要么自建B2B平台，要么自建物流平台，生怕无生意可做，整得人心惶惶。食品饮料经销商在现在环境究竟该如何去...
