后终端时代：经销商如何颠覆商场超市霸权的所有评论
有一个直接经常要面对终端的特殊群体，他们的名字就叫经销商。在“后终端时代”，经销商如何变轨?靠什么去颠覆商场、超市等终端的霸权?我的答案只有一个，就是增加自己的服务力。也就是增加服务的附加值。现在，从全国范围来说，经销商与零售商合作遇到很多问题，行业不同但问题是有共性的
- 到底什么是新经销,B2B真的会取代经销商?
- 终端士多店也逐渐被专业的便利连锁取代，新兴的消费者购物从线下转到线上，我们依赖于传统零售店的经销商渠道拓展压力自然变大。随着外卖、滴滴、电商平台等互联网崛起，外卖小哥，快递小哥的收入也有很大提高，原来做这些脏活累活的经销商员工，厂家员工被分流到这些行业。传统经销商收入结构，组织结构没有...
- 怎样理解消费品业中的“终端为王”理念
- 终端建设成为了消费品企业必须掌握的技能。只有产品占据终端市场，在销售点与顾客见面，才有可能被顾客购买。企业若能控制终端，便能控制市场的主动权。终端是产品与消费者接触并可能产生购买行为的场所，是连接生产和消费的桥梁。过去，企业更重视渠道成员，即经销商的角色。然而，随着终端的重要性日益凸显，...
- 什么是泛终端化时代
- 终端值得产品与消费者接触并可能产生购买的场所，比如超市、商场、酒店、便利店、服装店等等都是终端。终端为王是相对于渠道为王而来的一个概念，前些年，企业重视渠道成员（经销商），现在，终端的作用日益显著，所有不少企业强化了对终端的重视。现在，终端为王已经略显过时了，因为已经开始进入“消费者...
- 渠道经销商的影响渠道经销商发展的十大因素
- 个体老板的霸权主义、企业内部的个人英雄主义、管理的不平衡，都是造成人才流失的原因之一。 国内经销商的发展历程可以用3句话概括：20世纪80年代靠胆识，90年代靠资本，21世纪靠管理。经销商必须拥有属于自己的先进的营销管理系统，严格掌控执行力的连贯性、合理性、制度性、系统性。例如：财务部门不仅要负...
- 渠道管理:经销商管理的10个要点
- 经营方向的选择是首要问题，经销商需要决定是成为产品专家，还是渠道专家。这一决策关乎定位和优势的发挥，经销商在市场中承受着巨大的压力。他们需要在与厂家、同行、零售终端、分销商之间进行利益博弈，每一轮博弈都在考验着他们手中的牌能否使自己取得最终的胜利。因此，经销商必须在行业内部建立起区域优势...
