后终端时代：经销商如何颠覆商场超市霸权的所有评论
有一个直接经常要面对终端的特殊群体，他们的名字就叫经销商。在“后终端时代”，经销商如何变轨?靠什么去颠覆商场、超市等终端的霸权?我的答案只有一个，就是增加自己的服务力。也就是增加服务的附加值。现在，从全国范围来说，经销商与零售商合作遇到很多问题，行业不同但问题是有共性的
- 怎样理解消费品业中的“终端为王”理念
- 终端建设成为了消费品企业必须掌握的技能。只有产品占据终端市场，在销售点与顾客见面，才有可能被顾客购买。企业若能控制终端，便能控制市场的主动权。终端是产品与消费者接触并可能产生购买行为的场所，是连接生产和消费的桥梁。过去，企业更重视渠道成员，即经销商的角色。然而，随着终端的重要性日益凸显，...
- 分析终端为王和渠道为王?
- 现代市场营销理论和实践证明，企业要想赢得客户，必须掌握渠道。通过与经销商建立牢固的关系，为消费者创造价值，树立品牌形象，培养客户顾问队伍，加强终端管理，提供经销商无法拒绝的利益，企业能够建立起强大的渠道网络。因此，无论是终端为王还是渠道为王，关键在于企业如何根据市场环境的变化，灵活运用策略...
- 什么是泛终端化时代
- 终端值得产品与消费者接触并可能产生购买的场所，比如超市、商场、酒店、便利店、服装店等等都是终端。终端为王是相对于渠道为王而来的一个概念，前些年，企业重视渠道成员（经销商），现在，终端的作用日益显著，所有不少企业强化了对终端的重视。现在，终端为王已经略显过时了，因为已经开始进入“消费者...
- 什么是零售终端
- 对于零售终端促销,制造商的立场是提高品牌忠诚度和销售额,而零售终端的立场则是提高客流量和门店忠诚度,以及提高品类的销售额。最常见的例子是:一些商场、超市、店铺都希望将产品价格降得最低,这样对制造商是很不利的。因为失去利润空间就意味着失去企业的发展空间。为什么零售终端会喜欢这样做呢?是因为零售终端只是希...
- 什么是终端销售
- 终端销售是指直接把商品传递到消费者手中的销售模式。商场、超市、商店、便利店、零售市场都是终端销售的场所、直销也可以算是终端销售；最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端. 终端销售的渠道 （1）3C卖场对于3C卖场（如国美、苏宁等）来讲，混营的趋势是不可避免的，3C卖场的作用对于运营商会...
