厂商之间是一种什么样的关系?这个问题恐怕很多局内人也很难说出一二三来,虽然在客观要求上和表面上厂商之间是一种合作伙伴的关系,而事实上许多厂商之间却难以磨合,各自从自身利益出发相互算计的现象普遍存在。因此,许多厂家总是想方设法协调其中的种种枝节,而又难有收获,最后才明白当初招商的错误就是选择了不该选择的经销商
- 做散酒生意有什么风险
- 三、销售渠道风险 在客户为中心的竞争时代,“渠道为王”的观念广为人知。销售渠道的广泛覆盖有其正面效应,但同时也存在负面影响。例如,经销商可能对厂家施加压力,导致销售政策失控,价格层层加码,损害顾客利益。因此,“成也渠道,败也渠道”。四、经销商管理风险 大型经销商在与厂家谈判时往往寻求最...
- 4S店买还是二级经销商买?
- 首先,4S店作为消费者首选的购车渠道,源于其作为厂家授权的销售机构,拥有强大的经济实力。它们不仅提供销售,还涵盖了保养、维修等全方位服务,是公认的正规途径。4S店的车辆来源可靠,质量有保证,其售后服务体系完善,因此在消费者心中享有高信誉度。相反,二级经销商,即汽贸店,以其广泛的车源闻名,包...
- 砸货防止砸货的策略
- 为了防止砸货现象的发生,厂家采取了多种策略。首先,在政策层面,明确砸货处理规定,签订合作合同时,特别强调对窜货和砸价的严格约束,这两点是预防砸货的关键因素。其次,厂家为拒砸货的经销商提供保障措施。对于跨区域砸货,通过设置区域标识码,追踪货物流向;对于低价砸货,建立严格的价位体系,一旦违...
- 二级经销商是什么鬼?
- 二级经销商通常是从4S店或其他渠道大量采购车辆,然后以相对较低的价格零售,以此实现盈利。他们与4S店的主要区别在于经营策略的灵活性,由于不受厂家价格管控,他们往往能在价格上提供更大的优惠空间,特别吸引对价格敏感的消费者。然而,选择二级经销商购车并非全然无忧。首先,售后服务是其短板,与4S店相...
- 地板选购四大陷阱消费者需保持警惕
- 有些厂家地板在同一个包装内板材有好有坏,质量参差不齐,严重损害了消费者的利益。这里就要小心地板销售商布下的质量陷阱,可能把处理的尾货混杂在其中,一定要做好铺装前的地板验收工作。面对这么多的地板市场陷阱,不仅消费者自己把好关很重要,更需要有行业监管部分来监督、查处这些违规现象,加大市场...