服装经销商如何应对渠道扁平化的所有评论
随着行业渠道扁平化的推进，经销商的地位和利益越来越岌岌可危，也开始从抵触转变为寻求自身的出路，如何在能在行业的转型中，重新给自己定位成为经销商最关注的问题。针对目前的形势，我们也综合业内人士的意见，给经销商提供了三条应对渠道扁平化的思路
- 请问现在纺织行业前景如何?面临哪些问题和对策?
- 首先是渠道整合，渠道更加扁平化，供应链效率提升。以安踏、森马等公司为例，主动削减代理商层级，掌握终端数据和渠道运转情况，降低加价倍率，提升产品的性价比，最终实现扩大终端销售的目的。其次是平台化，由重资产向轻资产转型，成为资源整合者而非生产者，成为连接供应商和经销商的大平台，充分提高资源使...
- 如何做好终端销售
- 针对前期没有拿货的二级网点现在最好的办法就是用我们的实际行动来增加客户的积极度、利用一早一晚的黄金时段配合经销商进店,以厂家搞活动免费品尝的方法预订我们的产品,还可以利用搭赠、抽奖等方式使经销商在利益的刺激下持续进货,只有让经销商朋友从我们的产品中获得物资上的需求才会死心塌地跟我们合作。我们这里有...
- 怎样做经销商?
- 部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化。也有部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位。最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全...
- 市场淡季营销管理策略
- 在这种两难的境地中首先应该采取“外紧内松”渠道发力的做法。即加大对渠道商的推力:增加返利、淡季提货大幅优惠等举措,以加大渠道商的销售热情。淡季鼓励渠道商进货不仅可以减轻企业的资金负担,还可以促进销售,虽然折扣很大,让出了很多利润空间,但是企业也并不吃亏,因为让出的利润基本可以用回笼的资金利息相抵消,而虽...
- 企业可以通过哪些方式提高渠道控制力
- 1、增加渠道的功能权利，比如对于价格范畴的控制；2、安排合适的高级管理者直接负责渠道工作，会提高渠道控制力；3、将渠道商直接转变成直营机构，从而提高了渠道控制力；4、为渠道提供全面的增值服务，全力支持他们的工作等。当然，不管哪一种方式，都需要根据企业实际情况进行操作。
