商场正受到各大鞋业品牌的热烈追捧,众品牌纷纷削尖了脑袋往里挤,然而,却只听见前方一片折戟沉沙之声。“进商场难,在商场中赢利更难”,这似乎是很多在商场中途而退之人的心声。但为什么诺大一个商场,就只有你被清场?究其原因,除了品牌因素外,更多的还是对商场专柜的管理不善。古人曾有“文治”、“武治”一说,笔者认为对于商场专柜的管理,更应倾向于“文治”,讲求人性化
- 做代理商的过程是什么,怎么运作?
- 1. 首先,了解所代理区域的消费者趋势和初期顾客的消费心理至关重要。2. 其次,分析行业内区域竞争情况。例如,如果你是服装代理商,要研究其他代理商的销售和盈利模式,以及竞争状况,做到心中有数。3. 第三步,选择合适的店面位置。门面的选择对代理业务至关重要,具 置应根据所代理产品特性来决定。
- 如何做好品牌的区域总代理
- 接下来,代理商需考虑如何招募各级市场的特许经营商。招募流程通常包括招商推广、邀约审核等步骤。招商推广可借助服装交易展会、品牌发布会、订货会、平面媒介等多种方式,以展示品牌背景、加盟政策、流程及产品特色。关键在于活动的特色与冲击力,以吸引目标加盟商关注并填写加盟申请。在邀请目标加盟商到公司审...
- 如果我是一个没有什么名气的服装品牌的省代理,我该怎么经营呢?
- 运作好以下几个方面:1.科学合理地规划、开拓市场有的代理商片面追求加盟店的数量,盲目扩张,一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长),而不考虑单店业绩的垂直增长;招商加盟不做任何调查研究,来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章,良莠不齐。几年下来,力气花了不少,开三家倒两家甚至不断...
- 如何做一个成功的服装品牌代理商
- 第三,做好一个品牌代理商还需要实施三个行动:机构建设行动、品牌建设行动、渠道建设行动。机构建设行动指代理商需要针对自己的销售计划和网络拓展计划,组建一个适应企业现状的管理团队,设置一些与品牌操作需要的运做部门。这个团队将在以后的运做中,与上游的品牌授权商(即产品供应商)相对接,同时,对...
- 一个新品牌入驻大型商场需要具备什么条件
- 3、五证一书:营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件,如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。4、不同的商场费用不一样,这个你得自己去谈,而且就算同一家商场针对不同的品牌也是不一样的。基本费用包括:质保金(押金...