对于一家服装店来说,想要提高销售业绩,就要激发顾客的购买欲,想要激发购买欲,光靠产品本身是不够的,好的导购能够对销售起着积极的作用,她是连接顾客需求和商品价值的桥梁,只要合理运用各种销售导购方法和技巧,就能帮助产品销售。
- 导购员销售技巧 勾起顾客的购买欲
- 6、把话题集中在服装上 方法/步骤 服装导购员推荐时要有信心:当向顾客推荐服装时,销售员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐:对顾客进行商品说明时,应根据顾客的实际情况,真心为他们推荐适合他们的衣服,琢磨他的个人兴趣所在。准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明...
- 如何推销衣服和客人说话的技巧
- (这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性,能勾起她的优越感从而激发购买欲)2.遇上比较保守的顾客。记得提升商品的使用价值这种顾客比较注重实用,不是希望一件衣服穿得多出挑,而是讲究个经济实用,你在说话时应该注意强调衣服的品质。比如“纯棉质的衣服没别的,就是图个舒服不走形,洗多少次都不会起球,这样的衣服百...
- 卖衣服的技巧和语言
- (这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性,能勾起她的优越感从而激发购买欲)2.遇上比较保守的顾客。记得提升商品的使用价值 这种顾客比较注重实用,不是希望一件衣服穿得多出挑,而是讲究个经济实用,你在说话时应该注意强调衣服的品质。比如“纯棉质的衣服没别的,就是图个舒服不走形,洗多少次都不...
- 如何让顾客到店里有购买的欲望?
- 2. 迎合顾客喜好;3. 配合动作;4. 以商品为例;5. 帮助顾客比较和选择。第七,销售卖点:顾客对商品有许多需求,但其中一个需求是主要的。满足这一主要需求是促进购买的关键。商品的特性中最能激发顾客购买欲望的那一点被称为销售卖点。销售说明时应注意的五要点:1. 使用“5W1H”原则了解顾客兴趣...
- 如何刺激顾客的购买欲呢?
- 如何刺激顾客的购买欲一:吊他胃口 越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。你可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。比如,让导购员对迟迟不肯决定的顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或 “今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不...