服装店里常见有这样的顾客,进入店里后,一件件的版看看,摸摸,俨然是行家里手,对衣服的面料,做工,款型都很满意。并能够主动试穿服装,表现出很强的购买欲望。顾客很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般或再到别的地方转转看。
- 服装导购员的必备技巧
- 11) 习惯心理:以满足特殊的爱好而形成的购买心理,往往只购买自己偏爱的品牌,多为回头客。12) 求安心理:以追求安全健康为购买心理,注重安全性、无毒副作用等方面。4. 顾客消费的目的顾客购买货品时,心理活动尽管不同,但消费的最终目的是不会改变的,即:顾客购买的不仅仅是服装产品,还会因为以下理由购买:1) 消费心...
- 现在还有陪购师这个职业了吗?
- 有这么一群人,她们出入各大商场,对各个品牌的服装定位了如指掌,能在几小时内解决顾客的穿衣困惑。她们的时薪200元起,有个好听的名字——陪购师,但告诉你,这个工作可是一个技术活,能真正帮顾客做专业的购物分析,服务得既快又好。陪顾客逛了2小时,试穿50多件,选了3件上周五,记者跟随该市...
- 购买衣服成交3要素
- 2. 服务:热情而适当的服务能够留住顾客,引导他们探索需求,并最终促成交易。导购需要始终陪同顾客,提供必要的信息,解决疑问,并确保顾客感到满意。服务应超越顾客的期望,提供竞争对手没有的额外价值,以及满足甚至超越顾客的期待。这样,顾客才会愿意再次光顾。3. 销售技巧:销售技巧的核心在于促成交易。导...
- 服装销售是什么
- 服装销售是指以消费者提供的价值为核心的综合营销活动,是为了创造出受消费者支持的价值,踏踏实实地做好服装品牌的基本设计,并将其自始至终贯彻到做出评价的一系列活动。有以下四个步骤需要实施:①品牌价值的规定:企业明确将来为消费者所提供的品牌价值。②品牌形象设计:明确象征品牌的名字、标志、...
- 销售服装连单技巧
- 销售服装连单技巧 一、迎宾时 主要目的:品牌信息宣导 切入点:新品、促销活动的介绍(新品上市、买赠、买省、折扣)切入时机:顾客进门时 话术模板:“欢迎光临XXX,秋季新款已上市,满xx元送xx产品/满xx省xx/全场x折起”。注意:顾客永远是“懒”的,经常有顾客在货品正前方贴着很明显的活动标价牌...