如今服装市场竞争的激烈程度,可谓让人大吃一惊。尤其是对于服装采购员来说,把报价议价的工作做好了,大大减少企业的成本,无疑是为企业的生存发展注入了一剂有力的强心针。
- 采购价格谈判的十三种方法
- 价格分割包括下面两种形式:1、用较小的单位报价。例如,茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:“只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。”2、用较小单位商品的价格进行比较。例如,“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费...
- 作为服装采购员 与商家谈生意应具备哪些技巧和话术
- 知已知彼,百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况,供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标。第二. 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,不论遇到多好的商品和价格...
- 服装店定价手册怎样合理定价
- 1. 采购价格:服装的采购成本,根据采购渠道的不同,可以是工厂出厂价格或批发价格。2. 采购费用:包括在采购过程中产生的所有额外费用,这些费用加上采购成本构成服装店的成本基础。3. 销售费用:销售服装过程中产生的费用,如店员工资、店铺租金等。4. 销售税金:服装销售时需向国家缴纳的税费。5. 销...
- 买衣服的时候怎么砍价
- 买衣服的时候怎么砍价 1、 买衣服时可以根据下面三个标准选择,不符合其中任何一个的都不要掏出钱包:你喜欢的、你适合的、你需要的。2、不要轻信售货员说的每一句话,比如“这件衣服你穿多好看呀!”你心里一定要回应:你对别人也这样说的。所以绝对要试穿后满意再购买,任何服装都需...
- 服装到底该如何定价?
- 想提升利润,要么提升销售,要么提升客单价,而提升客单价最有效的手段就是提升客单件,那么,如何引导买家一次购买N件呢? 答案是,给他数量暗示。 首先,报价的时候按N件X元来报价而不是一件X元。 比如,王府井卖羊肉串的商家一般不会说一串7.5元,而是直接说两串15元,大家就会很自觉地买两串。 其次,我们还可以通过...