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服装企业的销售数据是服装企业在生产经营的过程中产生的、按时间顺序积累起来的、与销售过程有关的数字或文字资料,是服装企业内部的第一手资料,其商业价值在于服装企业的销售数据隐含着企业目标市场的消费规律,通过分析服装企业的销售数据,一方面有助于企业了解目标市场营销参数的常模,为制定科学的营销方案提供依据,另一方面,与市场调查数据配合,能进一步提高企业对市场的认识能力和适应能力。
服装行业如何进行数据分析
1、订制出你的年目标与各季度目标。如:年销售任务100万,那么春夏销售40%,秋冬销售60%。2、根据你的年度目标来订货。假设你春夏要销售40万,你的店铺正常铺货需要10万,销售的平均折扣是8折来计算,那么你的订货额至少都要在60万才能支撑你整个春夏季的销售。3、在销售过程中要做的数据分析主要有:...
如何做好服装店销售数据分析
关于销售分析客单价=日销售额/成交客数客单价表现了成交顾客在企业的当日人均消费,从上面的公式可以看出:销售额:客单价x成交客数如果一个企业的销售额没有上升.可以从两方面来找原因。一方面是分析客流最,如果客流量,小那就要加强企业的知名度.加强企业的品牌影响,吸引更多的顾客。当然,如果是因选...
服装销售数据分析的方法?
客单价=日销售额/成交客数 客单价表现了成交顾客在企业的当日人均消费,从上面的公式可以看出:销售额:客单价x成交客数如果一个企业的销售额没有上升.可以从两方面来找原因。一方面是分析客流最,如果客流量,小那就要加强企业的知名度.加强企业的品牌影响,吸引更多的顾客。当然,如果是因选址问题引起...
服装行业的销售分析怎么做?
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。老顾客贡献率:如果公司一年有100万毛利,假设只有两个客户A和B. A客户创造80万,B客户创造20万, A公司的客户贡献率为80%,B公司的客户贡献率为20%。品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100 客单价=总销售金额÷总销售件数 坪效=销售额...
如何对服装的销售进行数据分析?
1、 畅滞消款分析。畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式,而滞消款则相反,是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关,比如某款...