八种心理游戏玩转销售的所有评论
传统销售一向被视为一项“推”“拉”游戏。 在这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议，甚至在销售后，客户还可能会对销售人员提出：都是你，是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多，你们保修的时间比其他厂家要短……
- 玩转销售的八大心理游戏
- 销售是一场因势利导的游戏,在这个过程中,游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时,不需要对客户指明,更不需要参与客户的游戏去证明:“我才是对的。”任何情况下,有效果比正确更重要。 销售中心理游戏宗旨 销售是一场因势利导的游戏,在这个过程中,游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售...
- 销售心理学-6大心理效应有哪些呢
- 2、《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》 :威廉·庞德斯通。 为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口? 威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无...
- 销售心理学-6大心理效应有哪些呢
- 2. 《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》：威廉·庞德斯通 3. 《牛奶可乐经济学》：罗伯特·弗兰克 4. 《引爆点》：马尔科姆·格拉德威尔 5. 《怪诞行为学：可预测的非理性》：丹·艾瑞里 6. 《世界上最伟大的推销员》：奥格·曼狄诺 7. 《卖掉博恩·崔西：销售高手的21堂课》：博恩·崔西 8. ...
- 餐饮的这8个套路,套牢顾客的心!
- 4.慢收盘子快翻台 很多餐厅为了提升翻台率，顾客前刚刚里开后脚马上就拉收拾餐桌。在餐厅人比较多，等位严重的时候这样的做法是没有问题的。但是在餐厅还没有人满为患的时候，收拾桌子要适当慢一些，这样反而更能提升翻台率。因为当顾客看到旁边桌上满满的餐盘的时候，就会有一种自我的心理暗示，我已...
- 如何玩转微信营销的10种方法和技巧
- 一、助力思维：病毒式传播，全民嗨 助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取...
