八种心理游戏玩转销售的所有评论
传统销售一向被视为一项“推”“拉”游戏。 在这个披荆斩棘的艰辛过程中，销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议，甚至在销售后，客户还可能会对销售人员提出：都是你，是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太贵了、你们的售后网点不够多，你们保修的时间比其他厂家要短……
- 十个营销中常见的用户心理效应(1)
- 反观内容型电商,你是因为对对方提供的内容感兴趣才选择关注或观看(如某些公众号通过文章卖产品、综艺或者直播插入链接来销售等),而非“我要买一个东西”,这时候的认知闭合需求就较低,使得消费者能够更加容易接收复杂的决策信息,并尝试接受新的产品,这也是为什么很多产品在交易型平台上销量不佳,但在内容型平台上却十...
- 销售心理学-6大心理效应有哪些呢
- 2、《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》 :威廉·庞德斯通。 为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口? 威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无...
- 销售心理学-6大心理效应有哪些呢
- 2. 《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》：威廉·庞德斯通 3. 《牛奶可乐经济学》：罗伯特·弗兰克 4. 《引爆点》：马尔科姆·格拉德威尔 5. 《怪诞行为学：可预测的非理性》：丹·艾瑞里 6. 《世界上最伟大的推销员》：奥格·曼狄诺 7. 《卖掉博恩·崔西：销售高手的21堂课》：博恩·崔西 8. ...
- 无价:洞悉大众心理玩转价格游戏内容简介
- 价格，这一看似简单的数字，背后却隐藏着深奥的心理学奥秘。《无价：洞悉大众心理玩转价格游戏》一书揭示了价格背后的复杂心理机制，为读者揭秘了价格是如何影响消费者行为的。免费的巧克力为什么能够激发我们的疯狂？为什么百老汇剧场位置越高的票价反而卖得更火？100万美元带来的愉悦感为何不能像400万美元那...
- 连说10遍整人文字游戏
- 1. 玩转整人文字游戏，挑战你的反射神经。首先，重复十次：“老鼠”。当轮到第二个人提问：“猫怕什么？”你很可能会不假思索地回答：“老鼠！”这种心理游戏巧妙地利用了我们的条件反射，反转了猫和老鼠的天敌关系，带来意想不到的幽默效果。2. 这类整人游戏通常以这样的方式开始：如果你连续多次重复...
