核心观念:队伍淘汰必须在新的补充下才更有效果,而不是彻底推翻重来。 队伍里面出现了白骨精,这些人分布在销售队伍中的不同角落,平时表面上不言不语,私下里经常与公司背道而驰,他们不光自己坏,还拉拢了一批本来正直的人跟着他们一起变坏。这些人就像掉进一杯干净水里面的几个泥巴,迅速的破坏了本来纯净的管理环境。
- 销售员初次拜访客户的注意事项有哪些
- (1)见面前,知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解,通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。(2)将见面的目的写出来,将即将谈到的内容写出来,并进行思考与语言组织。(3)着装整洁、卫生、得体,有精神。从微笑、握手、到坐,都有许多...
- 五步营销拜访法
- 销售人员介绍了自己公司的情况、了解了客户的现状和问题点、花去了预约的时间并达到了预期的拜访目的后,销售人员此时要主动对这次拜访成果进行总结并与客户确认。总结主要是针对客户的情况介绍和潜在需求进行,因为客户在与销售人员会谈时一般不会向销售人员一样进行精心的提前准备,在与销售人员访谈前,客户...
- 营销人员陌生拜访的技巧有哪些:陌生客户拜访技巧
- (3)、对客户谈到的要点进行总结并确认;根据会谈过程中,你所记下的重点,对客户所谈到的内容进行简单总结,确保清楚、完整,并得到客户一致同意;如:“王经理,今天我跟你约定的时间已经到了,今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息,真的很感谢您!您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……,是这些...
- 业务新手如何拜访客户
- 业务新手拜访客户的技巧二、知己知彼,做好调查 刚到一个陌生的区域,在没有与目标客户和潜在客户见面之前,作为业务人员首先必须对当地的区域市场做好初步的调查,包括当地的卖场情况、消费习惯、自己所做产品的大致市场容量、客户基本情况、同类产品的操作模式、其他产品的代理商或经销商情况等等,做好了这...
- 营销工作上门拜访时应注意哪些?
- 第一感觉是很重要的啊 要给人以专业形象 但是不要过度 要掌握好进门前90秒 第二 不要死缠烂打 要分清场合明辨形式 记住一切都是要在对方心情愉悦的情况下进行啊 第三 做好充分的心理准备 一是想好对方的拒绝怎么应对 而是要坚定信心 就简单说这点吧 祝你成功 不过最后送你一句话啊 营...