核心观念:队伍淘汰必须在新的补充下才更有效果,而不是彻底推翻重来。 队伍里面出现了白骨精,这些人分布在销售队伍中的不同角落,平时表面上不言不语,私下里经常与公司背道而驰,他们不光自己坏,还拉拢了一批本来正直的人跟着他们一起变坏。这些人就像掉进一杯干净水里面的几个泥巴,迅速的破坏了本来纯净的管理环境。
- 营销人员陌生拜访的技巧有哪些:陌生客户拜访技巧
- (3)、对客户谈到的要点进行总结并确认;根据会谈过程中,你所记下的重点,对客户所谈到的内容进行简单总结,确保清楚、完整,并得到客户一致同意;如:“王经理,今天我跟你约定的时间已经到了,今天很高兴从您这里听到了这么多宝贵的信息,真的很感谢您!您今天所谈到的内容一是关于……二是关于……三是关于……,是这些...
- 销售员初次拜访客户的注意事项有哪些
- (1)见面前,知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解,通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。(2)将见面的目的写出来,将即将谈到的内容写出来,并进行思考与语言组织。(3)着装整洁、卫生、得体,有精神。从微笑、握手、到坐,都有许多...
- 学习销售有哪些书是必读的
- 1,刚入门的话,可以先看看销售方面的小说,《圈子圈套》、《输赢》、《做单》等等,通过这些书,可以对销售有大致的了解。2,真正开始实践了,有一本书是强烈推荐的——《影响力》。《影响力》是我大学时“消费者行为学”的老师强烈推荐的,这本书对人们沟通过程中的心理进行了细致的分析,对于经常...
- 销售必读的书籍
- 有什么销售必读的书籍推荐吗?每一个销售过程都是相互的,如果你不能与客户互动起来,让他们参与进来,那么你就可能不会那么容易成交。想要成为一名优秀的销售,还得靠平时学习获取经验!那么有什么书是销售必读的书籍呢?销售必读的书籍1 《销售的金钥匙》推荐理由:是一本专门针对销售新手,为销售新手...
- 业务新手如何拜访客户
- 业务新手拜访客户的技巧一、坚定信心,勿失 市场营销工作本身就是一项苦差,日已继夜的出差,长途无休的跋涉,各式各样的人情冷暖……无论是精神还是肉体都无不在经受着煎熬与历炼。客户拜访更是让你有时一天之内就可以感受成功的喜悦和被拒之千里的无奈。正因为不易,才更有让你挑战的 *** ,...