连锁零售商需要突破价格陷阱的所有评论
最近，国内几大家电连锁巨头不约而同地进行了战略性调整，国美推出会员制，并成立润鹏电器主攻高端市场；苏宁则在全面考察学习美国百思买（bestbuy）公司的运营模式后，近期在其大本营———南京实行一种新的家电销售模式，打破品牌独立展示格局，产品结构将按照品类全部重新划分，以更好地满足不同消费者的需要；
- 为什么这些年学costco模式的电商都死了
- 很多电商一开始就掉进了“价格警察”的陷阱里,大家都认为互联网去中间环节,能够重构传统行业分销商高昂的利润。然而现实情况是,在食材领域,如粮油米面、调料等品类,电商的毛利率只有3%到5%,蔬菜水果的毛利比较高,但是由于时效性太强,物流仓储都是难题。 而Costco 从最开始就不是在烧钱,而是在省钱。“Costco 的目标...
- 为什么优惠卡就是一个美丽的陷阱?
- 与上面的折扣相似，就是连诸如肯德基、麦当劳等快餐店也会经常发行一些商品优惠券。在肯德基或者是麦当劳，凭这类发放的优惠券在购买产品时可以享受一定的优惠，比如，正常价格下买一个汉堡包需付10元，但如果拿着优惠券却可以以8元的价格购买到同样的汉堡包。这里有一个疑问，那就是厂商为什么不直接降低...
- 什么是复合渠道
- 二是控制不同渠道体系的供货价，例如，若要保护分销体系中的中小零售商，则可以适当提高向直营零售商的供货价，使之无法降低零售价格；有条件的话可以直接管理各种零售业态的零售价；三是选择并管理专业性分销商，一方面开发有理念、有原则、有诚信的合作伙伴，另一方面注重规则管理，严防窜货，加强对市场秩...
- 解密家电销售促销使用的骗人伎俩
- 陷阱四商品大肆减价一家电器城在报纸广告宣称,某型号微波炉原价900元,现价只售199元,“活动”期间先到先得。广告刊登的次日早晨5点,约有数百名市民前去排队,他们都希望能够“顶门”买到便宜商品,但苦苦排队4个小时,等来的结果却是“商品已经卖完”。特价搭售必须明示规格数量,“零售商开展价外馈赠促销活动,应当...
- 新零售的坑在哪里?坑就在“新”字上
- 单店SKU动辄几千个，涉及数百甚至数千个供应商，管理这些需要真才实学，仅靠口才无法解决问题。零售商的大量死亡，主要原因是库存和账期问题。中国的服装价格偏高，很大程度上是因为每件衣服摊销了四件的成本，其余三件均为库存成本。以Costco为例，虽然它在美国运营多年，但在模式上在中国并不一定可行...
