终端培训也有很多难以解决的问题:首先是人员的素质参差不齐。多数销售人员只受过中学教育,有的能培训出来;有的即使经过培训,也出不来效果。第二,终端人员流动速率基本上是两位数以上的,个别甚至达到50%到60%的流动率,这也是近些年不可回避的现实。第三,区域比较零散,很难进行集中性培训。第四,培训是要有一定时间间隔的,可培训的效果往往是,当天有效,一周后打折,一个月后无效
- 服装热销有绝招作者简介
- 肖晓春长期致力于连锁终端实战研究,独创了"服装服饰销售实战情景训练"和"服装服饰连锁标准化管理解决方案"等项目。他提出的"服装服饰卖点提炼+销售妙语+实战闯关情景训练"三合一模式,将销售专业化与连锁管理标准化紧密结合起来,为服装服饰企业提供了有力的工具和策略支持。他的著作丰富多样,包括《服装热销...
- 面对竞争激烈的市场
- 2.标准化经营管理 打造专业“连锁化”,经营管理标准化,通过标准化的运营,产生无形的影响,从而占据消费者的心智。这是众多连锁企业日益追求的高度和方向。要实现市场的稳定和长远发展,必须达到标准化经营管理。在便利店的扩张里,7-11便利店的标准化、优质化服务,是一个很突出的代表。 如果在一个区域,连锁店面没有...
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- 首先,让我们来了解一下,何为终端标准化模式?终端标准化即规范化管理,包括形象展示、价格体系、推广模式及服务等多个环节,标准化建设通过共振来撬动市场,实现销售的规模化,同时通过价格体系的完善及执行,保障终端经销商稳定的利润,让用户购买的产品物有所值。做品牌,标准化至关重要,没有标准化,...
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- 1、工厂规模化:就是把工厂做大,形成规模优势,这样可降低成本,缩减费用,资源共享,形成品牌效应。2、企业集团化:相关上下游产业整合在一起成为集团,甚至形成从源头到终端的一条龙产业链,形成更大的规模效应,更好地资源共享,降低管理成本。3、管理标准化:用标准化的制度,体系进行日常管理。使企...
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