我跟各行各业的很多经销商打过交道,从他们身上我不仅仅学到了很多东西,同时也看到了市场经济的希望;我认为,他们一方面在经销不同的产品活跃着市场,更重要的是他们在经销着自己的人——包括他们的管理、他们的心态、他们的定位,以及他们的汗水和付出等等。
- 姚晋川精彩语录
- 时不我待,责任如山。时间不容拖延,责任重大无比。用干部看政绩,用政绩看干部。选拔干部要看其政绩,而评价干部也要以其政绩为依据。多换思想少换人,不换思想就换位。注重改变观念少换岗位,不改变观念就重新分配职务。市场是企业发展的根本,用户是企业的衣食父母。企业生存发展的基础是市场,用户则...
- 企业怎样才能度过销售淡季
- 在运作市场前,首先向全体营销人员灌输一个理念,即“只有淡季的思想,没有淡季市场;只有疲软的思想、没有疲软的市场”, \x0d\x0a“不换思想就换人”,鼓励大家创新思维。随后,就进驻武汉,开始招兵买马,培训促销员,甄选经销商,经过3个多月的运作,市场全面启动,旺季到来,等竞争对手反应过来,已为时已晚,该保健酒...
- 企业怎样才能度过销售淡季
- 在运作市场前,首先向全体营销人员灌输一个理念,即“只有淡季的思想,没有淡季市场;只有疲软的思想、没有疲软的市场”,“不换思想就换人”,鼓励大家创新思维。随后,就进驻武汉,开始招兵买马,培训促销员,甄选经销商,经过3个多月的运作,市场全面启动,旺季到来,等竞争对手反应过来,已为时已晚,该保健酒产品已经铺满大街...
- 做种业销售的五点领悟
- “人敬我一尺我敬人一丈”,这是中国人普遍的人际交往原则,人情是谁都不愿意欠的,欠了人情并且一定要还。会做人情,让客户欠你人情,回报你的方式,只有拼命给你卖货回款了。 当今种业就有很多的小品牌,名气不大,品质也不见的出众,但却有些经销商却一直不放弃,就是这些老板会做人情,让经销商不好意思放弃。这...
- 经销商如何处理好与厂家的关系
- 作者: 唐江华 许多经销商在与厂家打交道时往往不知道怎样讨好厂家,给人的感觉整个就是一个弱势群体。就算这个经销商身家上千万、过亿元有时也得忍气吞声来自厂家的“欺压”,更有许多经销商前期辛苦打市场,待市场稍有好转,经销权却易帜换人了。 气就气在许多经销商并没有弄明白个中的缘由,还在年年上演“苦情戏...