面对厂家经销商尽量不说的几句话的所有评论
1.“我这市场和其它市场相比太特殊，非常难操做。”点评：这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键点是到底有多“特殊”，“难”在什么地方。因为当你说出所谓的“特殊”或“难”，在其它市场也普遍存在时，你的另有所图之心暴露无遗
- [经销商管理的起步:不该说的话别说] 说了不该说的话怎么办
- 经常会有经销商老板问厂家业务人员：“你在厂家那边做业务员，一个月拿多少钱啊？”一般来说，大型生产企业给自己业务人员的待遇还不错，总得几千块一个月，不过，还有厂家开出的薪水并不高，可有些厂家的业务人员为了在经销商老板面前撑个面子，便把两三千的工资说成是四五千。其实，厂家业务人员的...
- 经销商不会说的商品缺陷
- 1、产品的耐用性不佳：产品会出现使用寿命短、易损坏等问题，但经销商会强调产品的性能和功能而不提及这些缺陷。2、安全隐患：产品存在安全隐患，例如电器产品存在漏电、过热等安全问题，但经销商不会主动告知消费者。3、维修保养成本高：高端产品需要更高的维修保养成本，例如进口汽车需要更高的保养费用，...
- 永远不要对客户说的8句话
- 6、“让我尝试一下”客户们关心结果，而不是你的努力。告诉我你会做什么“尝试”创造了更大的不确定性，而不确定性对于客户关系来说正是死亡之吻。如果一个客户要求加快发货速度，你可以说：“我会给我们的经销商打电话，让他们尽量安排早点发货”。你只做你能做的事情。不要通过“尝试”来暗示你...
- 买电动车时千万不能说的话是什么?
- 1、我只来过这家4S店 议价谈判不仅是情报战，还是心理战。对于一个娴熟的销售顾问而言，他能清楚地知道同品牌竞争店的库存和优惠。因此，这句“我只来过你这家店”千万别说，到同品牌不同店去询价，也可以找同价位但较便宜一些的其他竞争品牌车型作幌子，让销售员感觉你懂车，并不是非要买他这家...
- 厂家和经销商保持怎样的关系算是正常
- 第一种是“君臣关系”，也就是中国古话所说的“君要臣死，臣不得不死”，厂家占据绝对的权威地位。常见的表现形式为：厂家强行要求经销商提高销量或加大库存，如果不从，便威胁取消专卖店资格；厂家强行将滞销车型分配给经销商，如果不从，就扣除相应的销售返利，等等。很显然，在这种“君臣关系”下，...
