面对厂家经销商尽量不说的几句话的所有评论
1.“我这市场和其它市场相比太特殊，非常难操做。”点评：这样笼统的描述，无非是想在谈判之初给厂家一个先入为主的印象——确实特殊，确实难操作，确实需要大投入。但问题的关键点是到底有多“特殊”，“难”在什么地方。因为当你说出所谓的“特殊”或“难”，在其它市场也普遍存在时，你的另有所图之心暴露无遗
- 我是做轴承生意的,总会遇到有人来买东西,问你这个是真的假的啊,我说是真的人不信,我总不能说是假的吧
- 第一,相信自己,决不做假,用时间来证明信誉 第二,你若从正规厂家进货,让厂家给你证明,或堤供进货单,并可挂特约铜牌经销商,那种假一罚十就不要写了 第三,你要在店里挂上轴承拆装、使用、维护、加什么油、保养等知识,让买轴承的人看一遍,也可打印几百张,每个来买轴承的人给一张,让他们知道怎样...
- [经销商管理的起步:不该说的话别说] 说了不该说的话怎么办
- 经常会有经销商老板问厂家业务人员：“你在厂家那边做业务员，一个月拿多少钱啊？”一般来说，大型生产企业给自己业务人员的待遇还不错，总得几千块一个月，不过，还有厂家开出的薪水并不高，可有些厂家的业务人员为了在经销商老板面前撑个面子，便把两三千的工资说成是四五千。其实，厂家业务人员的...
- 经销商如何处理好与厂家的关系
- 一、协助厂家做好市场规划并每年取得预期目标 只有对自己的市场不了解,对厂家的产品不了解的经销商才会被厂家忽悠,盲目接产品,然后又莫名其妙被更换,成为厂家的开路先锋却并不能享受丰收后的果实。经销商接产品时一定要先了解市场,看看厂家这个产品在自己所在市场的未来发展趋势,最好是带着厂家的这款产品走访一下自己...
- 业务员如何与经销商沟通?
- 此外,有很多经销商听不进去厂家业务人员的话是出于另外一个原因,就是从心理接受不了厂家业务人员对自己在经营上的指导(或者说是指手画脚),原因也很简单,厂家的业务人员一般年龄段多在二三十岁左右,从事业务工作也就几年而已,而经销商多是在三四十岁以上,生意阅历达十年以上的比比皆是,在经销商老板看来,你厂家业务...
- 买电动车时千万不能说的话是什么?
- 1、我只来过这家4S店 议价谈判不仅是情报战，还是心理战。对于一个娴熟的销售顾问而言，他能清楚地知道同品牌竞争店的库存和优惠。因此，这句“我只来过你这家店”千万别说，到同品牌不同店去询价，也可以找同价位但较便宜一些的其他竞争品牌车型作幌子，让销售员感觉你懂车，并不是非要买他这家...
