如果你是地毯的销售商,你是否有过这样的观点,那就是女性消费者是你消费市场的主导力量。假如你没有过,那么请你从现在开始接受这种观点吧。 我将为你提供一些销售过程中的销售窍门,希望对你有所帮助。在这之前的专栏中我已强调过在女性背后暗藏着一个巨大的市场,并且我也提到了在购买过程中与男性消费群体相比,女性消费者的三个明显特点。
- 让女性顾客心动的销售技巧
- 第一个迎合理由:风格匹配 只要是女人觉得漂亮的服装、鞋帽、首饰,就有穿戴到自己身上的欲望,并且有产生购买的欲望,同时还有一种独占欲,不希望其他女人也买到与自己相同的衣服。每一个女人都希望自己的美是独一无二的,自己的风格是与众不同的。如何确定用户喜爱的风格,推荐与之匹配的产品。可以通...
- 如何去对待不同类型的顾客
- 面对这样的顾客,要保持一个良好的心境,要有耐心,力求找到困扰他的麻烦,并帮他解决。(6)沉默寡言型。这类人很少表达自己的意见。(7)吹毛求疵型 这是一种永远不会同意你的说法的顾客,对于这种顾客要强调商品的质量以及服务。虚情假意型。这类顾客,会对你表现得很合作,态度很友好,但是一说到...
- 如何去对待不同类型的顾客
- 女性顾客通常购买动机主动,容易冲动购物,注重时尚和外观,喜欢炫耀,精打细算。销售人员应提供多样化的商品选择,关注细节,并展示产品的时尚性和实用性。2. 对于男性顾客,他们的购买动机多被动,目的明确,注重商品质量和实用性。男性顾客可能不太关注外观,更重视产品的性能和耐用性。销售人员应专注于产...
- 如何推销衣服和客人说话的技巧
- 1.遇到款式比较特别,颜色比较挑剔的服装时可以以满足顾客的求美求出挑的心里讲,比如“咿,真难得,这件衣服好多人喜欢就是没一个能有缘招架的住的,没想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的估计都没了。”如何推销服装(这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性,能勾起她的优越感从而激发购买欲)2.遇上比较保守的顾...
- 接待女性顾客的方法
- 第六、耐心劝说:顾客听完店员的相关讲解后,就会开始作出决策,此时店员要劝说顾客购买商品,正确、有效的劝说的五个特点: 1、实事求是的劝说; 2、投其所好的劝说; 3、辅以动作的劝说; 4、用商品说话的劝说; 5、帮助顾客比较、选择的劝说。 第七、销售卖点:一个顾客对商品会有许多需求,但其中必须有一个需求是主...