领导法则——与其诉求你的产品比人家好,不如抢先进入某个市场 领导法则——做第一,好过做更好。很多人以为,营销的根本问题在于说服消费者自己的产品或服务比别人好。不对!任何行业的领导者都是第一个进入消费者心智的品牌。第一品牌得以保持领导地位的一个原因是,它的品牌名经常因其领导地位而成为行业属类名。
- 哪位之情人士知道答案
- 著名的行销专家张永诚先生根据他多年的实践经验,把营销中一些通识性、原则性的规律总结成二十八条法则,被称作"行销永恒不变的二十八律"。1. 人性律 2. 需求律 3. 创意律 4. 领先律 5. 类别律 6. 认知律 7.形象律 8.独大律 9.扩张律 10.整合律 11.竞合律 12.资源律 13.竞争律 14.不...
- 市场营销的八大准则是什么?
- 3、共赢成就合作伙伴在充满流动和变化的信息时代,与顾客建立长期稳定合作关系是我们成功的关键。每一笔业务的成交,不是我们销售过程的结束,而是我们与客户合作的开始。要重视非媒体宣传的效果,如网络、电话、短信、传真、邮件和公益广告,以此保持和完善我们与客户的关系。4、系列化定位,个性化设计当今市...
- 市场营销的八大准则是什么
- 创新求变准则 创新,是营销唯一永恒不变的法则。既是企业内部求新的需求,更是竞争求异的需求。企业的克隆能力都是相当强的,每当一个新的模式被发现有效,都会竞相效仿,先行者如果不能及时创新,很快就有被超越的危险。蒙牛就是预想到继2005“超级女声”大获成功后,会有更多企业纷纷模仿,类似的电视...
- 怎么做好销售
- 做一个好的销售方法如下:1、在短时间内引起对方兴趣,从而揣摩客户心理,最终达到销售的目的。2、与客户沟通时要耐心、温柔,运用自己的语言艺术吸引顾客,使用恰当的尊称,维持良好的双向沟通,让客户有充分的时间讲出自己的见解。3、学会做沟通记录,使客户感觉受到了尊重。
- 市场营销技巧?
- 一、不贬低对手 1、你去贬低对手,有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品,他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错,你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感。 2、千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如何真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手...