家纺行业在经历了最初“跑马圈地”式的渠道拓展之后,逐渐意识到:终端对于整体销量提升的重要性。于是,各品牌纷纷加强了对终端的操作,一时兴起“谁掌握了终端,谁就是市场赢家”。然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情,需要不断地进行日常建设、维护和改进。
- 论述终端建设的重要性
- 终端建设能否达标,对于我们来说实施“一票否决制”,订好计划,迅速落实,步步紧逼。 4、软硬兼施 终端有硬手段、软招术,有两个基本原则。 “生一个,活一个”:点多才能面广。但首先要做到生一个,活一个。这就要“宁为鸡头,不为凤尾”。与其做大军里的小兵,不如占山为王。 宁肯少些,但要好些:我们很小就知道...
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- 然而,决胜终端,最关键的还是扎扎实实的“精耕细作,软硬兼施”。一种品牌在同类产品中的地位,是通过市场占有率来体现的,而占有率又首先表现在终端的存在程度,即铺货率。如何提高客观合理的铺货率,硬终端的建设与拓展十分关键。加强硬终端 一、 自控药店的开发与拓展 终端的布点应根据当地人口密度、...