随着市场重心由一级市场向二三级市场的逐级下沉,营销人员也开始慢慢告别过去在二三级市场广种薄收的时代,迎面而来的是二三级市场的精耕细作。然而,二三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多,在一级市场花两万块钱搞一次促销可能会收获十万元的利润,而在二三级市场特别是县级市场花两万块钱做促销可能连一次促销的销售总额还达不到两万块钱,但如果只投入一千块钱搞促销可能又连基本的广告传播费用都不够。
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