从顾客消费心理看终端营销的所有评论
顾客是那些登门购买的有消费能力或潜在消费能力的人。顾客是我们经济的来源，是我们的衣食父母，顾客与我们是“鱼与水”的关系。在终端的营销，应该充分了解和把握顾客的心理，体恤他们的需求，才能为他们提供满意的服务。象了解你的朋友一样去了解顾客，这样可以为你带来更多的收益。要而产生的一种行为活动，消费可分为生产消费、生活消费
- 终端销售提高成交率的技巧
- 从消费者心理学的角度来判断，顾客对于产品的价值和价格的判断总是存在偏差的，顾客对于产品的价值是认可的，但是对于价格却未必认可，因此在价值和价格之间，顾客总是很难作出一个合理的判断，因此我们在终端销售的过程中，就要合理的判断和解释顾客对于价值和价格之间判断，让顾客充分认识价值的内涵。三、...
- 什么样是促销
- 促销是通过合适的时机、地点和方式加强与消费者的沟通，促进消费者购买的一种手段。从广义上讲，促销涵盖了所有销售工具和方法，如人员推销、广告、公关宣传及消费者活动。狭义上，促销特指在广告、人员推销、公关宣传之外，能够刺激顾客购买或经销商交易的行销活动，包括消费者促销、通路促销和业务人员促销。
- 终端销售点终端销售点选择
- 终端销售点是企业商品最后转移到消费者或最终用户手中的发生地，或目标市场的直接服务点。正确选择终端销售点对于扩大商品销售具有重要意义，因为它关系到商品能否顺利销售并实现其价值和使用价值。选择终端销售点的原理与市场营销原理紧密相关，涉及市场细分、选择目标市场和提供符合目标顾客需求的商品。选择终端...
- 服装终端销售人员如何分析顾客的类型
- 文/智愚终端销售人员面对的顾客可以分为三种类型：①、有明确购买目标的消费者；②、有购买意图，但目标不明确的消费者；③、闲逛商店的消费者。对于第一种类型，即有明确购买目标的消费者，他们的表现是目标明确，进店后往往是直奔主题，提出购买某种商品的要求。对策是主动接待，热情地帮助挑选所需商品...
- 如何抓住消费者心理做品牌
- 一、链条消费：让产品更完美从某种意义上说，大多消费者都是完美主义者。其消费一个产品时，通常并不仅仅希望产品好，而是希望与产品相关的整条产业链，如原料、包装等都是最好的。而这种不自觉就希望产品完美的心理，谓之链条消费心理。处在链条消费心理的消费者往往会关注产品的各个细节，因此如果能...
