内衣店老板怎样才能经营好店铺

假如一个品牌的内衣有100个款色、每个款式各有2种颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7—8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4—5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。
　　
　　折扣店不等于服装店
　　
　　传统的服装内衣生意的想法在折扣店往往是误区。以传统女性内衣店的想法来考虑问题，认为款式好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款式落后，进货时自然不能做到十全十美，只有扬长避短发挥折扣固有的特色：品牌+低折扣才行。
　　
　　追求暴利的思想
　　
　　虽然我们的时尚内衣进货价只有1—2折，也能够卖5到6折。但这样的生意是没有特色和优势的。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。这样的销售经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果同样保持100%以上，这样的店铺，客人进来时感觉是“好看”的胸罩内衣（新款）太贵，没有优势，没有感觉到折扣店的滋味。其它文胸内衣在新款的陪衬下显得更加“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。
　　
　　进货时只考虑进大码，不选小码。首先每个品牌内衣都定位在某个年龄段，如20—25岁或30—40岁。前者的尺码一般是小码居多，后者以大码居多。另外新开的店铺，每十个客人进店，七个身材合适的人不会有任何尺码的意见，而比较发福的客人会反映文胸内衣偏小些。作为店家要考虑这部分客户的需求。但是折扣店的总体尺码一般是在S—XL这间，不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会找大尺码的家居内衣来应对客人的意见，但是这样的时尚文胸并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的内衣所掩盖。