雷剑确立市场化运作战略布局 打入中式女装市场

    当众多服装企业在出口与内销的路径中徘徊时，位于成都的四川雷剑企业发展有限公司，已在服装领域确立了市场化运作的战略布局，原是空军被服厂的雷剑凭借30年军工严谨的管理流程和优秀的产品品质，另辟蹊径，打入中式女装市场，品牌名称为“金凤唐韵”。

    雷剑来了

    在大多数业内人士看来，具有军工企业背景的雷剑选择男装或是专业户外装会更适合，但雷剑选择进军中式女装市场，并于今年年初成立了成都雷剑健雅服饰有限公司。“在全国，能叫得响的四川品牌服装企业较少，根植于巴蜀文化的中式女装则更少。”健雅服饰有限公司总经理黄文章如是说。

    他介绍，发展中式女装是公司的既定策略，从品牌名称到市场定位，战略步骤清晰。雷剑位于成都凤凰山，凤凰山是形状奇特的山丘，南北走向，由首尾相顾的两个山头组成，远观似迎春展翅、翘首远望的凤凰，故得其名。品牌名称“金凤唐韵”也由此而来。金凤唐韵的目标消费者定位于25岁至40岁的女性，产品吸收巴蜀文化内涵，展现千年天府文化之精粹，结合时尚流行趋势，传承千年的汉唐情韵，让女性更具东方美。

    今年8月，金凤唐韵召开第一次订货会，来自全国各地的经销商云集成都，几百种款式供代理商选择，更让这些代理商想不到的是，金凤唐韵采用“铺货制”强势入驻市场。“既然下定决心要做，就用三年的时间全面打开市场，提升品牌知名度和美誉度。我们就要以真诚合作的姿态与新的合作伙伴达成共创事业的决心和信心，全力支持代理商。”黄文章坚定地说。也只有具备背景与实力的企业才敢有如此大动作。

    除此之外，健雅在全国范围内高薪聘请服装设计师，组建专业的设计团队，以海纳百川之势吸纳人才。“设计师不仅仅是设计服装，更是要体现设计师个人文化素养，只有优秀的设计师才能把握汉唐情韵的精髓，结合西方时尚流行趋势，创作现代女性喜爱的时尚产品。”

    雷剑来了，整装待发，正如凯撒大帝征战罗马时的豪言“Icame,Isaw,Iconquered”。雷剑同样有这样的气势。

    营销联盟机制

    在大量市场调研和数据收集的基础上，金凤唐韵立足成都，联合西安、郑州构成三角发展之势，展望全国；以一线城市为战略核心，辐射二三线城市。

    在金凤唐韵诞生之初，有人就认为军工文化背景的企业不太适合发展中式女装，但万事发展都有规律可循。行业观察者认为，军工企业生产执行的标准与质量在业内是值得称道的，尤其在服装产业还比较薄弱的中西部地区，中小型企业居多，管理欠缺，员工素质参差不齐，企业发展瓶颈重重。金凤唐韵在原有服装资源的基础上，军事化的管理制度能让企业运作更加良性，规范化的操作让市场化发展的企业更上一个台阶。同时，做中式女装也是传播中国的服饰文化，尤其是以巴蜀文化为核心的金凤唐韵，严格的管理和规范的操作是对中国几千年传统文化的尊重。

    据了解，金凤唐韵的主要系列产品将大量采用蜀绣元素。“民族的才是世界的，蜀绣是中国四大名绣之一，以传统工艺装点服装，令服装更具别致美感，以服装为载体也可以让更多的现代女性接触传统文化。”蜀绣的工艺特点是施针严谨、劲气生动、线法平顺光亮、针脚整齐、虚实得体，具有一气呵成、气韵连贯的艺术效果。“蜀绣的运用，将是金凤唐韵的一大亮点。”

    为进一步开阔市场，黄文章提出金凤唐韵市场营销的联盟机制——以优质的产品和服务向消费者传播服饰文化，达到情感上的共鸣；与经销商和代理商达成利益共同体，保证渠道商利益，让利于消费者，共同开创事业；多方合作达到推动整体市场的作用。“金凤唐韵将生产商、经销商、代理商、消费者有机联系起来，四位一体的联盟机制能最大范围拓展市场，让更多的消费者领略金凤唐韵的汉唐文化，让消费者穿出文化，穿出时尚。”

    传播服饰文化

    分析人士认为，海派服饰、汉派服饰、杭派服饰已是中国服饰派别的代表，而一直倡导的川派服饰其代表性并不明显。这主要是与西部地区产业配套不够完整，产业集群效益不能显现等诸多因素有关。而金凤唐韵主导传统服饰，结合传统的工艺，尤其是国家级非物质文化遗产——蜀绣，倒是能从细节方面突出四川独有的服饰文化，成为川派服饰的支撑点。

    “市面上的日韩服装虽然受到年轻人的追捧，但是每个人都会成长，随着个人阅历的增长，他们对民族特色产品的认识就会更深刻，从起初的认知到了解，再到对历史文化的感悟，他们就会更加珍惜传统文化产品，自然而然就会想拥有一件有民族文化历史感的服饰，加之设计师用心的设计，我们的产品优雅高贵也别具时尚感。”金凤唐韵定位于知性成熟女性，价格定位中等偏上，其蕴含的服饰文化也是需要有一定文化层次和收入水平的女性去感悟其中的韵味。在黄文章看来，金凤唐韵的价值不仅仅是一件为女性“锦上添花”的服装，更是传播民族文化，提升个人品味的文化产品。

    “天府之国，从来不乏丰富的历史文化，例如金沙遗址、古蜀船棺合葬墓、三星堆遗址是四川古蜀文化遗址的代表，设计师完全可以从中吸收设计灵感，只要用心就会挖掘出具有代表性的设计元素。”金凤唐韵的设计师除了吸收国际时尚流行趋势之外，具有更加艰巨的任务——传统与时尚的结合，中西文化的相融，设计出市场能接受的现代中式女装，以达到服饰传播文化的终极目标。来源：中国时尚品牌网