商业和旅游联袂 清河打造羊绒旅游文化名城

    近日，清河县人民政府和邢台市旅游局联合主办了首届清河羊绒旅游文化节，主题是“整合旅游资源，打造羊绒旅游文化名城”。期间还举办了“打造羊绒旅游文化，助推经济发展和城市建设”恳谈会，来自国家有关部委的专家对羊绒旅游文化名城的打造发表了真知灼见。

    旅游带动市场销售

    旅游文化节期间，在观瞻历史文化遗迹、参观清河现代羊绒企业之余，羊绒制品市场购物游受到游客们的青睐。记者看到，各门店陈列着当下羊绒服饰的流行款式，令人眼花缭乱。从天津赶来的一位退休干部在一家店里买了4件色彩鲜艳的老年装。他说：“在天津去过好多大商场，老年装都是老气横秋的黑色、灰色。清河羊绒制品款式、颜色很流行，符合现代老年人的年轻心态。”

    记者了解到，这里的羊绒制品的价格基本上都是大城市商场的三分之一左右。几位来自山东淄博的游客说：“过去来过清河多趟，这次来到市场后，发现各门店的羊绒制品在做工、原料等方面都上了档次，售价还是在平民价位上，所以我们几个都多买了些。”当问及他们“自驾”跑这么远来购买羊绒制品划不划算时，他们说：“太划算了！”接着还给记者算了一笔账：“我们四五人一辆车，从淄博到清河，油钱、高速路费不过就几百元钱，在清河买一件纯羊绒衫才花500元，在大城市商场要花一千五六百元，一件就省千八百，你说划算不划算。”

    清河羊绒制品市场还呈现出一个特点：各生产厂家和门店“大零售”、“小批发”生意非常火爆。所谓“大零售”即一次购十件及上百件的团购，“小批发”就是一次批发五六十件甚至上百件的各地门店的小老板。

    这种销售现象是价格优势所至，并且形成很长时间了。该市场生产销售的纯羊绒衫一般每件售价只有五六百元，混纺衫在二三百元。正是这价格优势激起了消费者们的购买热情，一般的人都购买三五件，购买十件八件的也屡见不鲜。还有许多单位来团购，一次就购买400多件羊绒衫。

    旅游文化节期间，羊绒制品市场的83家生产企业车水马龙，300多家门店更是人头攒动。据透露，各生产厂家和门店日均销售额达五六万元之多，有的厂家和门店日销售额达20多万元。

    借力公共服务平台

    清河羊绒制品市场建立于2008年，市场整体由生产加工区、服务交易区、产品展示区、物流快运区四部分组成。自市场开业以来，吸引了北京、天津、内蒙古、浙江等地的众多商户和企业入驻。羊绒制品市场的建成结束了清河羊绒产业有“市”无“场”的局面，成为推动羊绒产业发展的“火车头”和羊绒企业壮大的“孵化器”。

    清河羊绒制品市场另一个特点是产品展示区与生产加工区的结合。生产加工区定位为中小企业孵化基地，能够为企业提供从产品设计、开发、营销等配套服务，最大限度地破解中小企业因配套能力不足而制约发展的瓶颈。为此，清河羊绒制品市场管委会还专门成立了“新产品研发中心”，作为公共服务平台供企业使用。

    针对清河县打造羊绒旅游文化的思路，国家工信部规划司副司长顾强提出了自己的观点。他认为，清河要打造旅游文化名城，必须在清河文化的挖掘上下功夫，如张姓文化和武松文化的挖掘。再者就是区域品牌的打造，以属于自己的品牌来吸引顾客。他强调，要想打造自己的品牌，服务平台的建设和环境的营造非常重要，要完善各种配套设施，营造良好的环境支持羊绒产业的发展，同时培育良性的市场生态环境也是需要考虑的。

    电子商务在清河的兴起也得到了关注。在清河羊绒制品市场建成之前，就已经有很多羊绒加工企业将店铺搬到了阿里巴巴的网站上。但是C2C模式的效果不是很明显。受原料昂贵、品牌知名度不高的限制，清河羊绒企业难以走“大生产、大批发”的经营模式，很多深加工企业把“量身定做”和网络销售结合起来，借此扩大市场。

    管委会也及时推出了电子商务平台——清河羊绒网。网站采用的是B2C模式，集产品展示和交易平台于一体，顾客可以根据自己的需求在企业定制。网络缩短了空间的距离，扩大了清河羊绒制品市场的辐射半径。如今，清河羊绒网的销售额每年有3亿元，达到实体市场的三分之一。

    国家科技部调研室主任、研究员胥和平在恳谈会上提出，在信息化快速发展的今天，商业模式的变革会带来很大的创新空间，所以要改变传统的制造、销售的模式，发挥网络的优势，发展电子商务。这样从有形市场到无形网络，清河羊绒会不断扩展自己的发展空间。来源：纺织服装周刊