温州皮鞋服装企业下乡 瞄准小县城小乡镇

    9月底，全国第二家“温州名购家居生活馆”将在江苏镇江开业，20多个加盟商的名额早被一抢而光。温州市服装商会会长郑晨爱说：“之所以受企业热捧，关键是它的发展定位满足了很多企业向县乡镇扩张的需要。”

    与温州名牌企业出击一线城市的“温州名品购物中心”不同，“温州名购家居生活馆”主要针对温州企业中的成长性品牌，选址主要圈定为三四线城市。8月15日，第一家“温州名购家居生活馆”在平阳鳌江开张，产品包括家居服饰、内衣以及儿童用品等，开业后反响不错。

    受国际金融危机影响，一大批以外贸加工出口为主的温州鞋服企业遭受到了前所未有的冲击和挑战。不少企业开始瞄准潜力巨大的农村市场，到农民家门口开专卖店。

    在文成县大峃镇县前街，全长不足400米的街道云集了奥康、报喜鸟、乔治白、好日子等数十个温州品牌专卖店。童装品牌“小狗巴纳”专卖店，开始招收村级代理商。“现在农村父母也舍得花钱打扮孩子了，”店老板笑着说。小李是某服饰专卖店的导购员，她接待的客人大多来自周边乡镇，“每个月的营业额有好几万。”

    周小姐是土生土长的文成人。刚刚从拜丽德服饰“淘”回一大包战利品的她，又看上了奥康刚出的新款皮鞋。“这里款式新潮、质量有保障。平时没事的时候，我身边的朋友都爱到专卖店里逛逛。”

    除了旺盛的消费需求外，农村市场相对较低的营销成本对企业也颇有吸引力。温州雅浪鞋业在它最新的全国招商书中，明确地将加盟商的代理地区限定为县级城市以及县级以下的乡镇。企业负责人表示，“这一级市场基本上没有国际品牌参与竞争，营销成本也远低于国内的一二线城市。”

    主打童装的红黄蓝集团也正考虑“下乡”。对多个乡镇进行考察后，董事长叶显东决定开发一个全新品牌专供农村市场。在他看来，低营销成本更有利于中低档产品的扩张。来源：生意社