快时尚风行 本土品牌紧随 东华大学与诺奇联姻

东华大学与诺奇联姻成立研究中心

　　继Zara和H&M、优衣库之后，10月，另一“快时尚”巨头GAP在沪连开两店，与ZARA、H&M等会师。这样，国际四大快时尚巨头已齐聚上海，加之这些品牌公布的以上海、北京、广州等一线城市为中心、布局辐射并兼顾二线城市发展的战略布局计划，中国快时尚领域大有被洋品牌掌控的趋势。

　　就在11月16日，被称为国内SPA（自有品牌服装专业零售商）模式先行者的诺奇，在上海与东华大学签订合作协议，共同成立“诺奇快速时尚研究中心”，旨在通过调查研究并分享各类快时尚品牌成功经验，制定中国快时尚产业标准，推动本土“服装快时尚”的专业化发展。

　　作为国内首家以“快时尚”为研究对象的机构，“东华诺奇快速时尚研究中心”可谓是责任重大。而诺奇作为此次东华大学开展校企合作的对象，又一次站在了中国服装产业创新之路的前头，被看作是国内快时尚品牌的典型代表。

　　诺奇的快时尚

　　2001年，诺奇走上连锁化经营的道路。2004年，诺奇开始了大规模扩张，每年的店铺数量以100%的速度稳定增长。目前，诺奇的数百家门店平均单店面积在200平方米以上，且大部分终端，每年销售额平均都以30%的速度在递增。按照规划，诺奇门店2016年将超出2000家，2021年将实现4000家以时尚生活馆为主的连锁规模。

　　2004年，在确定了“零售商品牌”的发展之路后，诺奇开始在供应链管理上寻求突破。按照服装行业的传统，一件衣服从生产车间到消费者手中，要经过多个不同层级的经销商，一个个中间环节周转之后，衣服的价格也随之水涨船高。以“平价消费”为宗旨的诺奇，将这一传统习惯打破，其所运用的方法，就是以终端为导向，先发展下游，然后逐渐向上游渗透，建立一条垂直化的供应链。

　　诺奇提供整体的设计理念和风格，把从各地供应商处采购的产品送入公司物流仓库，再根据全国各地门店的不同要求统一配送。据介绍，诺奇总部与全国所有终端建立了信息共享系统，终端一旦出现热卖的款式，总部马上进行跟进，从企划到生产再到配货，所有的流程走完最快只需10天左右。

　　丁辉这样形容诺奇的供应链管理系统：“我们把整个链条放在一个利益共同体中，一手是工厂，一手是终端，没有任何的中间环节，做到了快速反应，成本领先，价格也自然地降下来了。”

　　然而，要想真正抓住供应链的两端，并不是一件容易的事，既需要强大的信息技术支持，也需要一支专业的管理团队，这个任务主要是由销售监控部来完成。拥有了信息技术的支持，诺奇不仅实现了快速反应，在商品管理上游刃有余，同时也开始在会员服务上大展拳脚。

　　在会员管理上，诺奇通过收集、整理、分析会员的基本资料与消费信息，准确把握其需求并满足个性化需求，降低了广告费用，提高了竞争力。同时，诺奇广泛开展多种情感营销，在节假日和会员生日时，通过信息化管理系统，按时给会员发送问候和贺卡等。还曾经与携程网开通会员商务中心，与建设银行联合发行具有信用卡和会员卡多重功能的“诺奇龙卡”，为诺奇会员提供多种增值服务。

　　“我们的终端客户几乎都是会员，会员消费占我们销售额的95%以上，所以我们的会员制管理是企业一笔巨大的资源！”对于会员制管理在发展“快时尚”过程中的运用，丁辉同样看重。

　　依靠着“快时尚”的营销理念，会员制营销和信息化供应链管理，以及支撑供应链快速反应的IT系统应用与流线化生产系统快速反应方法，在确保与潮流同步的同时，快速推出新产品，诺奇每天都能呈现出时尚的热卖款式，很容易得到顾客的喜爱。

　　推动本土快时尚发展

　　面对咄咄逼人的国际快时尚品牌扩张，本土品牌也在不断探索适合中国本土企业的快时尚之路，不少服装企业在各自擅长的领域大行“快时尚”之风。然而，大部分品牌却没有结合本土实际需求，没有在供应链管理、品牌建设等核心问题上建立起竞争优势就大举扩张。“在完全按照他们的游戏规则来运作的情况下，面对同样的消费人群，品牌力不如他们，价格也缺乏优势，产品设计也很难超越，供应链速度更是不尽如人意，消费者如何会埋单？”丁辉分析到。

　　与诸多国内服装品牌不同的是，诺奇从路面的零售店面起步，把渠道建在三、四线城市并一直深挖终端渠道，以渠道为依托，通过供应链的高度整合与精心管理、会员数据库营销及信息技术的充分利用，开始打造自己的产品品牌，逐步确立在中国快时尚产业的影响力，受到业界的广泛关注，还被美国西北大学作为案例编入EMBA教学案例。

　　这也让东华大学在开展快时尚研究时有了案例选择对象，据了解，东华大学服装学院已经与雅戈尔等国内多家知名服装企业开展校企合作，在快时尚研究方面同样取得了一定的成果。“选择诺奇作为快时尚研究的合作企业，看中的是诺奇近些年来在品牌建设和日常运营等方面所积累的经验和取得的成就，这些很大程度上促进了诺奇的快速成长，对中国的快时尚产业的发展同样具有重要的借鉴意义。”东华大学服装学院卞向阳博士说到。

　　从全球趋势来看，快时尚蔓延至整个服装领域已经势不可当。那么，中国的服装企业该如何应对成了行业内的一个重要难题。据了解，该研究中心将以研究快时尚产业发展及相关企业的经营管理思想为重点工作，并以诺奇为研究案例，整理快时尚发展经验，共享研究成果，推动本土快时尚产业的健康发展。

　　“中国本土品牌可能比ZARA们更懂得‘中国消费者穿什么’，更敢于扩张到洋品牌未企及的三、四线城市，更有可能是‘懂得中国本土消费者的快时尚品牌’。”丁辉说到，“只要我们能充分利用本土企业的优势，创新而又专业地发展快时尚，摸索出一条符合自身发展的道路，而不是盲目跟随西方大品牌的运作逻辑，我们完全有理由在新一轮的竞争中占据一席之地。”　推动本土快时尚发展

　　面对咄咄逼人的国际快时尚品牌扩张，本土品牌也在不断探索适合中国本土企业的快时尚之路，不少服装企业在各自擅长的领域大行“快时尚”之风。然而，大部分品牌却没有结合本土实际需求，没有在供应链管理、品牌建设等核心问题上建立起竞争优势就大举扩张。“在完全按照他们的游戏规则来运作的情况下，面对同样的消费人群，品牌力不如他们，价格也缺乏优势，产品设计也很难超越，供应链速度更是不尽如人意，消费者如何会埋单？”丁辉分析到。

　　与诸多国内服装品牌不同的是，诺奇从路面的零售店面起步，把渠道建在三、四线城市并一直深挖终端渠道，以渠道为依托，通过供应链的高度整合与精心管理、会员数据库营销及信息技术的充分利用，开始打造自己的产品品牌，逐步确立在中国快时尚产业的影响力，受到业界的广泛关注，还被美国西北大学作为案例编入EMBA教学案例。

　　这也让东华大学在开展快时尚研究时有了案例选择对象，据了解，东华大学服装学院已经与雅戈尔等国内多家知名服装企业开展校企合作，在快时尚研究方面同样取得了一定的成果。“选择诺奇作为快时尚研究的合作企业，看中的是诺奇近些年来在品牌建设和日常运营等方面所积累的经验和取得的成就，这些很大程度上促进了诺奇的快速成长，对中国的快时尚产业的发展同样具有重要的借鉴意义。”东华大学服装学院卞向阳博士说到。

　　从全球趋势来看，快时尚蔓延至整个服装领域已经势不可当。那么，中国的服装企业该如何应对成了行业内的一个重要难题。据了解，该研究中心将以研究快时尚产业发展及相关企业的经营管理思想为重点工作，并以诺奇为研究案例，整理快时尚发展经验，共享研究成果，推动本土快时尚产业的健康发展。

　　“中国本土品牌可能比ZARA们更懂得‘中国消费者穿什么’，更敢于扩张到洋品牌未企及的三、四线城市，更有可能是‘懂得中国本土消费者的快时尚品牌’。”丁辉说到，“只要我们能充分利用本土企业的优势，创新而又专业地发展快时尚，摸索出一条符合自身发展的道路，而不是盲目跟随西方大品牌的运作逻辑，我们完全有理由在新一轮的竞争中占据一席之地。”