谁动了童装的奶酪-行业洗牌随机应变

　　近两年，“童装热”引起行业内外的空前关注，童装当仁不让地被推到风口浪尖。同时，近两年正处于童装行业和童装市场“大浪淘沙”的进程中。

　　一方面，很多童装品牌迅速发展，如巴拉巴拉以约2000家店的市场规模成为行业和市场的焦点；如博士蛙在香港成功上市后意气风发地跃升为全球市值最大的儿童消费品企业。

　　另一方面，曾经信心百倍地进入童装领域的不少企业却黯然神伤，甚至有的企业经过几个月、一两年后不得不惨淡收场。

　　童装进入门槛低，但并非什么人、什么心态都能涉足。同时，童装也并非做不大做不强，巴拉巴拉和博士蛙就是例子。

　　童装正处于洗牌的关键阶段，童装品牌经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型，正从产品竞争、价格竞争、营销手段竞争向产品研发竞争（产品力）、品牌文化竞争（形象力）、品牌服务竞争（运营力）跨越。

　　变则通。新的时期，专注、学习、应变、创新应是童装品牌做大、做强的关键词。从市场环境来讲，童装已逐渐具备了发展壮大的土壤。

　　消费群体品牌意识提升

　　伴随中国新一轮新生儿高峰期而来的是，新一轮父母的品牌意识空前成熟，这昭示着童装品牌消费意识普遍趋向成熟。并且随着国内经济的高速发展，童装品牌消费水平得到进一步的提高。这些因素都直接对童装经营产生利好。

　　消费市场多渠道

　　由于消费者消费水平和购买力的提高，并且随着国内城镇化进程的加快，国内消费市场正发生着变化，二三线市场逐步成熟，商业模式逐渐多样化，二三线市场与一线市场的差异正逐步缩小，城乡消费差异也在逐步缩小。

　　这对童装品牌带来的是不断增长的销售和不断扩大的市场份额。

　　品牌市场细分更明晰

　　一线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来奢侈品牌（或高端品牌）平分天下，从而打破目前外来品牌在一线市场上独领风骚的格局；

　　二三线品牌将以具规模的本土大众品牌或区域品牌为主要面孔；批发市场将出现品质精良、注重品牌形象的批发品牌；

　　并且网络渠道也会产生表现不俗的网销营销品牌。

　　终端营销模式创新

　　童装终端不但包含百货专柜、商业街街铺店、超市店中店；

　　童装品牌终端将会出现如“屈臣氏”、“国美”的模式，更多企业会以“一站式购物”的生活馆形式（如“博士蛙365生活馆”）在一线市场将多品牌、多品类的儿童用品呈现给消费者。

　　量贩式终端（如力果的“欢乐量贩”）将成为很多童装企业在二三线市场上采用的营销模式。

　　更多的中小企业会继续以特许（连锁）经营的方式将大众品牌做大规模。

　　童装行业正面临着渠道创新、商业模式创新。不断地，各类市场将出现更多类型的渠道或终端新模式来满足各类市场和消费者的需求。

　　总之，童装品牌一直以来的50平方米左右的终端标准或南北童装品牌互不过江的局限正在被打破，童装做成规模、童装做成全国性品牌正在成为可能。

　　更具人性化的设计研发

　　由于消费者的消费观念越来越与国际市场同步，加之众多外来品牌威胁的原因，本土童装品牌公司越来越重视童装的设计研发。

　　为满足消费者的健康需求，企业更主动地融入“低碳时代”，采用绿色的原、辅材料，努力让童装更环保、更健康。

　　更主动地研究儿童成长的生理、心理特征，努力通过品牌和产品来诠释儿童的需求。

　　正努力缩小与国际童装对流行趋势把握的差距，并吸收更多的成人服装的设计元素，让童装更时尚、更舒适。

　　注重核心竞争力

　　由于国内服装原材料和劳动力成本上涨等原因，童装企业越来越认识到打造企业核心竞争力的重要性；同时随着ZARA、H&M等更多国外品牌和经营模式的进入，企业越来越重视对终端话语权掌控能力的提高。

　　越来越多的童装企业正致力于企业运营和终端操作精益化，正努力提高终端的快速反应能力和企业的核心竞争能力。

　　童装企业正谋求与国际设计机构和国际级品牌管理公司的合作，努力提高品牌的制胜能力。

　　更多的童装企业越来越重视品牌形象和品牌文化的打造和推广，不但通过在终端与消费者的互动，更通过公关传播等手段来进行区域性和全国性的品牌传播，提升品牌形象力。

　　品牌化经营

　　经过市场的洗礼，一些专注而坚定地挺立于市场潮头的童装品牌将变得更具竞争力、更自如，这些品牌将是本土童装品牌做大做强的希望。一些全国性童装品牌，同时还将催生不少区域性品牌，这些区域性品牌中不乏代理商品牌或者零售商品牌，这些品牌将在一定区域内具有很强的影响力。   

　　童装企业会通过多品牌的组合、扩大品类来实现企业的发展，实现企业做大做强。品牌市场细分更明晰

　　一线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来奢侈品牌（或高端品牌）平分天下，从而打破目前外来品牌在一线市场上独领风骚的格局；

　　二三线品牌将以具规模的本土大众品牌或区域品牌为主要面孔；批发市场将出现品质精良、注重品牌形象的批发品牌；

　　并且网络渠道也会产生表现不俗的网销营销品牌。

　　终端营销模式创新

　　童装终端不但包含百货专柜、商业街街铺店、超市店中店；

　　童装品牌终端将会出现如“屈臣氏”、“国美”的模式，更多企业会以“一站式购物”的生活馆形式（如“博士蛙365生活馆”）在一线市场将多品牌、多品类的儿童用品呈现给消费者。

　　量贩式终端（如力果的“欢乐量贩”）将成为很多童装企业在二三线市场上采用的营销模式。

　　更多的中小企业会继续以特许（连锁）经营的方式将大众品牌做大规模。

　　童装行业正面临着渠道创新、商业模式创新。不断地，各类市场将出现更多类型的渠道或终端新模式来满足各类市场和消费者的需求。

　　总之，童装品牌一直以来的50平方米左右的终端标准或南北童装品牌互不过江的局限正在被打破，童装做成规模、童装做成全国性品牌正在成为可能。

　　更具人性化的设计研发

　　由于消费者的消费观念越来越与国际市场同步，加之众多外来品牌威胁的原因，本土童装品牌公司越来越重视童装的设计研发。

　　为满足消费者的健康需求，企业更主动地融入“低碳时代”，采用绿色的原、辅材料，努力让童装更环保、更健康。

　　更主动地研究儿童成长的生理、心理特征，努力通过品牌和产品来诠释儿童的需求。

　　正努力缩小与国际童装对流行趋势把握的差距，并吸收更多的成人服装的设计元素，让童装更时尚、更舒适。

　　注重核心竞争力

　　由于国内服装原材料和劳动力成本上涨等原因，童装企业越来越认识到打造企业核心竞争力的重要性；同时随着ZARA、H&M等更多国外品牌和经营模式的进入，企业越来越重视对终端话语权掌控能力的提高。

　　越来越多的童装企业正致力于企业运营和终端操作精益化，正努力提高终端的快速反应能力和企业的核心竞争能力。

　　童装企业正谋求与国际设计机构和国际级品牌管理公司的合作，努力提高品牌的制胜能力。

　　更多的童装企业越来越重视品牌形象和品牌文化的打造和推广，不但通过在终端与消费者的互动，更通过公关传播等手段来进行区域性和全国性的品牌传播，提升品牌形象力。

　　品牌化经营

　　经过市场的洗礼，一些专注而坚定地挺立于市场潮头的童装品牌将变得更具竞争力、更自如，这些品牌将是本土童装品牌做大做强的希望。一些全国性童装品牌，同时还将催生不少区域性品牌，这些区域性品牌中不乏代理商品牌或者零售商品牌，这些品牌将在一定区域内具有很强的影响力。   

　　童装企业会通过多品牌的组合、扩大品类来实现企业的发展，实现企业做大做强。