企业家谈纺企：做短订单掌握主动权

自9月以来，受市场供求失衡、国际棉价上涨、部分产区不利气候和市场投机炒作等因素影响，国内棉价快速上涨。至11月初，棉花价格从每吨18000元暴涨至3万多元，涨幅约70%。作为我国纺织重镇的长三角地区，纺织企业经营出现波动。

　　记者近日在长三角一些地方采访时了解到，在复杂的市场形势下，不少纺织企业纷纷祭出奇招加以应对，以维持正常的经营局面。

　　改变生产计划应急

　　绍兴是我国纺织业集聚的城市之一。对纺织业来说，棉花是最基础的原材料，尤其在内衣、家用纺织品等领域，棉纤维几乎占了产品成本的60%至70%。据浙江贤盛轻纺有限公司总经理吕勇介绍，由于前期棉价上涨太快，绍兴的针织厂开机率只有三成左右，纺织厂开机率只有三成左右。很多工厂靠以前的库存原料过日子，原料用得差不多了就停产。

　　不过贤盛轻纺公司的开机率有八成以上。吕勇说，主要靠两个手段：一是提高产品价格。如最常规的棉弹力针织品之前一直稳定在每公斤5美元，现在报价7美元以上；二是在产品结构上进行调整，主要做小批量高档次的产品。以前一个车间做3－5种产品，现在要做20多种。

　　“纺织行业的出路就在小批量、高档次、深加工。”吕勇说，现在企业的订单多了，利润反而比去年要好。

　　记者在长三角地区调研时发现，除了政府、行业主管部门采取措施维护棉花市场秩序、抑制棉价非性上涨外，各地纺织企业也在积极调整生产计划应对涨价带来的不利影响。

　　做短订单掌握主动权

　　兰溪市是浙江的棉纺制造老工业基地。兰溪市众相宜毛巾有限公司董事长胡银堂形容自己现在是在“死撑”，因为企业生产的毛巾主要供给沃尔玛、乐购等超市，当初订单是“一年一订”，棉价的暴涨已让企业陷入全面亏损。

　　“去年订单越是多，今年越是亏。现在只有熬，熬到订单结束。”胡银堂说，面对波动日益频繁的原材料价格，以后要缩短订单时间，也算是吃一堑长一智。

　　但在兰溪最大的棉纺企业——浙江立马云山纺织有限公司，记者却看到了另一番情景，车间机声隆隆，工人忙碌不停，生产线几乎开满。公司董事长章树根告诉记者，在棉花价格暴涨的时候，企业如果踏准节奏，也可以有好行情。

　　据介绍，棉花价格上涨后，立马云山纺织有限公司立即改变原来的长订单方式，用短订单来避免价格波动影响。“现在是10天一订，一旦订单下来，就一口气买下10天的面纱用量，锁定成本。”章树根说，国外采购商十分了解全球棉花行情，能接受棉价涨产品报价也涨的现实，现在立马云山的效益反倒比去年增长了70%以上。

　　充实库存、拉伸产业链

　　“虽然这几天棉花价格有所回落，但之前棉价几乎两三天一涨的情况以及棉农的惜售心理确实让我们的经营面临较大考验。”上海捷隆贸易有限公司总经理谈国培说，“我们只能储备足够的现金，根据客户的订单采购，并告知客户产品价格需要随行就市。”