大莹东方国际服装商贸城电子商务赚吆喝

    在大莹东方国际服装商贸城的官方网站上，可以看到这样的介绍：大莹东方国际服装商贸城紧临虎门第一大动脉虎门大道，建筑面积10万多平方米，可同时容纳1600多家服装厂商和经销商，提供“一站式”服务，日客流量达几十万人次，拥有旺铺数量2000多间。

    而大莹东方国际服装商贸城所属的大莹服装批发有限公司常务副总经理邓子菊也毫不掩饰自豪地说：“大莹东方国际服装商贸城从2007年试营业，2008年开始初见成效，到现在为止一直处于上升趋势。在同类商场中，我们的经营状况是比较好的。”

    的确，作为虎门最大的服装商贸城之一，大莹东方国际服装商贸城有着天时、地利的优势。但除了这些先天的商业优势外，大莹东方国际服装商贸城在发展过程中的不断自我突破更应被视为是决定因素。

    靠电子商务赚了吆喝

    “可以说，我们通过电子商务扶持和培养了很多新的服装老板。”

    “现在，每当碰到从大莹电子商务走出去的新晋老板，他们都会说真的很感谢，多亏了大莹。大莹做电子商务，其实要有一种先为别人做嫁衣的奉献精神，但我们把目光放在更远的未来。”

    去年，大莹东方国际服装商贸城在不计成本、不赚钱倒贴钱的情况下，将商场的4层和5层拿出来，免费专门作为电子商务商户专层，并且商户以大学生创业者为主。最高峰时，电子商户数量超过了600户，人数在1000名以上，整个铺位都是满的。

    不仅租金全免，大莹东方国际服装商贸城还特别为大学生电子商户组织各种培训和技术支持，甚至还专门有一个拍照部门，为大学生电子商户的样品进行拍照并传到网上，而所有这些都是免费的。

    为了让大学生电子商户能快速成长起来，大莹东方国际服装商贸城把经营业绩好的大学生电子商户作为样板间，对所有电子商户进行定期考评，根据不同的等级，对大学生电子商户实行奖励。商户之间的交流会，则让一些经营有道的大学生把经与其他人分享经验，形成互相帮助的氛围，甚至，大莹东方国际服装商贸城还请了老师专门来给大学生讲课。

    经过大莹东方国际服装商贸城近1年的努力和不计成本的付出，那些原本没有任何经验的大学生电子商户创业者羽翼渐渐丰满，生意也越做越大。“甚至有很多人自己雇了十几个人，当上了老板，买了车”。

    这本应该是高兴的事，可当再次来到大莹东方国际服装商贸城时，大莹服装批发有限公司常务副总经理邓子菊却没有我们想象中的那般高兴。

    “今年电子商务压缩到了仅保留一个楼层。”邓子菊开门见山地道出了目前大莹东方国际服装商贸城电子商务的现状。

    原来，服装电子商务经营者在经历了最初的创业阶段后，已经能很轻松地找到货源，渠道也在大莹提供的便利条件下早就铺就了。随着他们的生意越来越好，很多人开始从大莹东方国际服装商贸城的电子商务这块分离出去——要么是在大莹其他楼层展开更大的经营，要么是离开大莹东方国际服装商贸城独立开店。

    “可以说，我们通过电子商务扶持和培养了很多新的服装老板。”邓子菊感慨地说道。

    难道作为大莹东方国际服装商贸城经营者的大莹服装批发有限公司不会有吃亏的感觉吗？面对这样的疑问，邓子菊则有一个更长远的考量。

    “现在，每当碰到从大莹电子商务走出去的新晋老板，他们都会说真的很感谢，多亏了大莹。大莹做电子商务，其实要有一种先为别人做嫁衣的奉献精神，但我们把目光放在更远的未来。”她说。

    的确，对于大莹东方国际服装商贸城来讲，虽然有些赔钱赚吆喝的感觉；但从另一个角度来讲，赚得的这个吆喝也是非常值得的。通过大学生电子商务创业，大莹东方国际服装商贸城的知名度有了很高的提升，并且在业内也树立了一个不错的口碑，这些隐性的财富可能正是大莹所期望的。

    剑走偏锋盯上童装

    “童装在虎门的产业基础比较好，有很多不错的品牌，从全国影响力来看，虎门的童装比成人装还要有名。童装企业做品牌的积极性很高，整体氛围也很好，但是却比较分散。”

    “童装作为传统品类，一旦做起来了，其后劲不容小觑。”

    虎门作为国内一个重要的服装产业集群地，小小方圆之内汇聚了众多服装专业市场。作为其中之一，虽然用邓子菊的话说“商场的人气越来越旺，客流比以前多了很多。每个楼层都是满铺的”，但即便这样，大莹东方国际服装商贸城在激烈的市场竞争有也不敢有丝毫的松懈。

    为了寻求差异化发展和从同质化竞争中突围出去，现在，大莹东方国际服装商贸城正准备把商场四楼全部来做童装批发。

    “童装在虎门的产业基础比较好，有很多不错的品牌，从全国影响力来看，虎门的童装比成人装还要有名。童装企业做品牌的积极性很高，整体氛围也很好，但是却比较分散。”邓子菊说。

    在大莹准备做童装之前，公司还进行了一系列的前期调研。“我们在做出这个决策之前，考察了虎门的整个童装市场和其他地区的童装市场状况，做了相当多的市场调查工作。比如说，童装的市场需求有多大，价格定为在多少是合适的，虎门现有商户目前的租金是多少，大莹有没有竞争优势等等。”

    在一番精细的市场调研后，大莹服装批发有限公司的管理层得出结论：童装批发大有可为。

    并且，大莹想做童装，也是有自身优势和基础的。在商贸城的6层品牌童装层，可以看到善童、亲善公主、颖之风、奇多哥、机灵鱼等许多知名品牌，并且这里还经常会召开品牌订货会。

    在长达数月的市场调研的过程中，大莹服装批发有限公司发现：现在虎门专业市场存在一个问题，每家专业市场都没有自己的特色和主攻方向，各自的定位也不是很清晰，不够细化，一个楼层里女装、男装、童装什么都有，都是混杂在一起的。

    而这也更坚定了大莹服装批发有限公司专门拿出一个楼层做童装的决心。“目前其他商场还没有这样一个楼层专门做童装的，我们要和其他商场形成差异化竞争。现在，我们已经招进来四五十家商户了，招满可以招到200多家。”邓子菊说。

    为了吸引更多的商户加入到大莹东方国际服装商贸城童装批发的队伍中来，大莹方面不仅不收商户的租金，管理费还给予折扣优惠，押金也不按面积来收取，只是每个店铺象征性地收取一些。

    “童装作为传统品类，一旦做起来了，其后劲不容小觑。”最后，邓子菊非常笃定地说。来源：中国服饰新闻网