内衣品牌的软文宣传

　　问：目前，在国内软文虽然渐渐的被大家所认识，但是有些服装内衣行业的企业或者网商，还是没有理解软文到底是什么，软文营销的效果如何体现等问题。您能否给我们大家讲一下？
　　答：恩，不耽误大家赚钱的时间，我就不客套了哈。
　　首先，软文是一种广告形式，和文字广告、图片广告、电视广告一样，都是“以宣传企业信息为最终目的”；但软文的载体是文章，包括新闻稿、分析评论、事件活动、人物访谈、成长故事等各种文章形式，有别于其他广告载体：语句（文字广告）、图片、视频（电视广告）；所以，软文就是“以宣传企业信息为最终目的的各种文章”。
　　因此，我们可以很直观的看出来，软文营销的效果就是“通过软文向消费者宣传企业信息”。至于效果的评估和体现，通常从媒体的数据入手，例如报纸的日发行量/覆盖人数，网站的日IP/浏览量等，基本还是参考文字广告的评判标准。
　　发了很多软文好像都没效果呢，有什么技巧吗？
　　这里首先要关注几个问题：1）您想要达到什么样的效果？2）您对这个效果有个什么评判/评估方法
　　问：软文都在哪里发啊？论坛上发效果大吗？怎么才能不被删啊
　　答：网络上的软文一般分2种，一是发到论坛博客SNS等，二是发到门户网站。对于门户网站，又分综合门户、行业门户、地方门户。这里面，如果软文写得比较不错，可以去投稿到行业门户，有一定的免费发稿机率。但一般来说，现在各网站发稿都是付费。
　　门户和论坛是不同的形态，各有各的效果。其实，很多人都只关心发多少个帖子，经常是病急乱投医，其实发论坛最关键是要找对潜在消费者的论坛。做宣传只有找对人做对事才有意义，至于发帖的效果，这个要看帖子要宣传什么，怎么宣传，要达到什么效果，不能一言概之。
　　论坛发帖想不被删，最主要就是迎合该论坛的价值取向，适合大部分的人帖子，没有违禁问题，软文没有写成硬广，一般都不会被删，迎合需求，是写软文的前提。
　　问：软营营销从哪方面入手，怎么样操作？
　　答：软文营销体系简单点就是“策划-执行-传播”，具体流程应该包括：主题策划-主题执行-相关的软文撰写-软文的媒体传播-传播反馈，总结-根据结果对本主题进行第二次的扩散传播。
这一般由市场部/宣传部来操作。目前的软文传播媒体一般是：报纸、杂志、网站为主。
　　问：那么，如何把握服装内衣行业客户的需求，推出具有针对性的软文？请专家给我们讲一讲。
　　答：服装行业是一个成熟的市场，因此在宣传上，主题应偏向“促销活动、品牌传播”两个为主。结合市场情况及各种节假日，用促销活动的软文步步紧逼，形成市场推动力，拉动消费欲望。如果企业规模达到一定程度，就可以适当进行常规的品牌宣传，培育品牌认知度及信任度。市场的需求是旺盛的，但有时候需要商家来拉动购买力，这也是为什么市场上总是各种活动层出不穷的原因。没有消费者因为十一要促销而前面3个月不买东西的，只会因为十一促销而多买东西。这也就是软文宣传要遵循的一个基本的市场规律。
　　问：说到十一假期，就需要问企业如何借助节日做软文营销？服装内衣企业的软文营销经常会遇到什么问题，如何进行解决呢？
　　答：一般来说节日期间宣传力度肯定要加大，因为这块大蛋糕谁都想多吃一点。消费者对节日期间的宣传也许会有疲惫感，但商家不能因为部分消费者的这个感受而放弃了对其他消费者的追逐。
在节假日，因为这时候大家宣传的内容基本差不多，所以就一定要做标题党，先抢眼球，尽量围绕折扣、差价、总让利等数字搭构。如果此时做品牌软文，就可以强调行业占有率、节假日的火爆、老顾客的故事案例等。
　　问：十一活动的软文在什么时间推出去最合适呢？
　　答：十一活动、新品发布会、加盟商大会，等等这些活动，对于企业都是一个很好的宣传点，因为这就等于完成了一个很好的主题策划，剩下的只是执行和传播。一般来说，活动宣传分三阶段：活动前造势、活动时渲染、活动后称赞。
　　在软文写作上，造势软文应当突出活动的行业影响力，从多角度剖析出这个结论；渲染软文应当强调互动部分，因为活动尚未结束，互动环节能给读者身临其境的体验，引领读者进入虚拟的活动现场；称赞软文则应以活动上的亮点事件为宣传点，从整体上来对活动进行后续阐述，加深读者对活动影响力的认识。
　　问：软文的效果是很重要的。现在很多服装内衣企业对软营销还是抓不到门路啊，您能否给大家讲一下从哪方面入手，怎么样操作？
　　答：在活动软文的写作上，数字和人物应该是不可或缺的。用各种有效数字吸引眼球，通过资深人士的第三方点评表现活动影响力。
　　软文是多角度的，既有品牌传播稿、也有行业研究稿、还有行业排名、新品发布会等。当然，这样全面的宣传投入的费用比较高。对于中小企业，一般应根据自己的实际情况，在宣传频率上掌控好，可做月传播、季传播OR特定事件传播。
　　当然，我们大多数中小企业更关心的是低成本，零成本。
　　但实际上低成本，零成本真能实现吗？成本不只是经济上，同样包括人力精力。所谓的零成本，不过是用人力精力代替财力罢了。因此，企业想零成本，就需要投入更多的人力精力，比如利用“百度知道、行业论坛、行业网站（娇点内衣网）投稿，业内博客”等，这些都是免费即可完成的，但都需要有人花精力去执行，且执行效率较难控制，不过效果却是不错。
　　问：在百度上搜索“内衣 软文”，会发现有很多服装、内衣网商有奖征集产品软文，您认为网店产品的软文写作怎样入手，如何宣传？
　　答：关于网店产品的软文写作，在写之前，我们要先确定软文的用途。比如服装网店的软文一般是发在淘宝/阿里论坛上，所以多数以“故事稿、推荐稿”为主。故事稿，一定要有切身的购买体验，这样才能以假乱真。个人觉得故事不要过于夸张，只要有真情实意，结构清晰，文字润色下，将宣传点和故事主线结合得不要过于牵强，都是还不错的。例如“国庆出门穿什么？看我便宜实惠的节前大采购”这样的主题。关于网店产品的软文写作，在写之前，我们要先确定软文的用途。比如服装网店的软文一般是发在淘宝/阿里论坛上，所以多数以“故事稿、推荐稿”为主。故事稿，一定要有切身的购买体验，这样才能以假乱真。个人觉得故事不要过于夸张，只要有真情实意，结构清晰，文字润色下，将宣传点和故事主线结合得不要过于牵强，都是还不错的。例如“国庆出门穿什么？看我便宜实惠的节前大采购”这样的主题。至于推荐稿，一般可以写出导购贴，如“国庆节服装导购：十家必爆的内衣网店”，“节前节后差价过百，推荐国庆节最值得期待的服装网店”
　　当然，软文写好发布到论坛后，肯定需要一点的人工造势。回帖中不一定要强调内容，但一定要让帖子在第一时间长期排位靠前。至于发帖的账号，千万别用马甲，一定要用有一定资质的账号。
　　问：软文写作后如何成功的发布到各个平台？企业软文营销的效果如何评估？
　　答：前面说过，发门户网站基本都是付费了。如果大家需要发，可搜索“软文”找一些公司OR个人，一般发稿价格为150-300/站，一般发的量大有优惠。
　　关于效果评估，论坛博客有直观的数据统计，而门户发稿就没有数据了，最好是企业自己的发稿的网站有一个基本的认识。比如想发服装的行业门户，就直接搜索“服装”看哪些网站排名靠前，网站的内容是否优质，再参考一下价格。
　　另外，我想很多企业肯定想发四大门户（新浪网易搜狐腾讯）的服饰频道（一般都在女性频道下），目前行情大概要300/站（女性及健康是现在最难发的，所以较贵，当然这也只是个大概价格）。这里企业要注意一点，发出来的文章一定要百度能搜到。因为很多公司/个人常常会给您发一篇四大门户的软文，但是百度抓取不到，那这篇文章发了有什么意义呢？当然，我所说的能搜到是指用文章标题搜索能看到这篇文章，而不是某个词。
　　问：软文写作后如何成功的发布到各个平台？企业软文营销的效果如何评估？
　　答：说到发稿，首先要明白发稿有什么效果。
　　发在门户网站上，读者容易对内容有一个信任度。虽然大家明知道这个是宣传为目的，但就好像你找商家的时候，也经常会选一些有见过广告的，没有人会因为宣传而排斥，虽然这个宣传不一定加分，“探究七匹狼九牧王欧时力众服装企业第三方物流;七匹狼:服装引导生活;甲骨文助力中国服装行业领军品牌福建七匹狼加快市场战略; 服装业领头军七匹狼召开2011春夏新品订货会(图); 服装行业:POLO和七匹狼的比较研究; 服装品牌七匹狼借力IBM建商务云平台;七匹狼:服装行业做得最好”这是百度新闻搜索七匹狼得到的一些文章标题，对于自己不熟悉的领域，先学习借鉴他人。像他的这些稿子，就有第三方评论稿；发布会新闻稿，市场分析稿；自我称赞稿等多种类型
　　问：淘宝上那些天天排名都在第一页的帖子是不是都自己炒作的啊？
　　答：天下熙熙皆为利来；论坛攘攘皆为利往。只要是有一定宣传目的的内容，必定是有一定的幕后力量在推动，只是看庄家如何借助市场东风，把火煽旺罢了。来源：娇点内衣网