借鉴：常熟服装城繁荣发展六大法宝

　　1985年，常熟服装城在改革大潮中诞生，25年来一路经风历雨，始终是国内服装专业市场的排头兵。常熟位居我国百强县前列，经济实力雄厚，这为服装业在常熟的发展提供了强大支撑。在确立了“以商兴市”和“构筑大市场优势”的战略目标之后，以常熟服装城为代表的常熟服装业一路腾飞。依托长三角地区在国内无可比拟的资源优势和区位优势，常熟服装业在“十一五”期间已取得巨大飞跃，2009年的交易额突破550亿元。

　　常熟在“十二五”规划中确立了信息化发展的目标。中国常熟服装城的电子商务平台于今年4月29日在阿里巴巴专业市场频道正式上线，这是专业服装市场信息化发展的典范。通过拓展无形市场、链接有形市场，常熟服装城这次转型升级的尝试催生了大幅攀升的线下交易量，网络市场的带动能力初见成效。常熟服装业在新的历史时期，已经高瞻远瞩，准备大展拳脚！

　　常熟服装城从1985年起步，25年来走出了一条属于自己的发展之路。特别是从2003年开始，常熟市委、市政府审时度势，确立了“以商兴市”和“构筑大市场优势”的战略目标，根据服装城的实际，果断采取了“调整管理体制、整合集体资产、实施就地改造”的三项重大举措，使服装城驶入发展的快车道。在此期间，常熟服装城连续三届在“全国十大服装专业市场”的评选活动中名列榜首，获得了中国纺织服装市场杰出贡献奖、AAAA级全国名牌市场、中国商品交易市场系统文明诚信市场、中国市场优秀管理机构等荣誉称号。

　　在建设发展过程中，服装城党工委、管委会紧紧依靠广大干部群众，围绕繁荣市场主题，牢固确立了“六大”理念，这些是商城保持长期繁荣稳定发展的“法宝”。

　　一、没有发展就没有繁荣

　　按照中规院的整体规划，从2003年到去年年底，服装城共计投入70多亿元，建设了60多项重点工程，总建筑面积由100多万平方米增加到300多万平方米，改善了市场设施环境，提升了市场经营档次，实现了从大棚市场到商厦市场的转变。

　　二、搞好服务，实现繁荣

　　在完善硬件实施的同时，服装城将亲商、安商作为责任和义务，全力提升市场发展软环境。为商户搭建了电子商务平台，实现实体市场和虚拟市场的同步发展;积极开展“诚信市场”创建活动，营造市场文明诚信的经商氛围；创新设立门店使用权，提供抵押贷款服务，解决经营户融资困难等问题。

　　三、以品牌战略推动可持续发展

　　引导经营户从发展初期产品档次较低、质量较差的无序竞争走向诚信经营、品牌经营，走品牌化、专营化的道路。据不完全统计，目前男装中心、童装中心、国际服装城、八达鞋城等商城内共有200多个省级以上知名商标、5000多个知名品牌，总代理、总经销和专卖店有1000多家。

　　四、加大对外宣传，加速繁荣

　　扩大宣传，提高市场知名度，服装城每年都投入上千万元在央视播放“常熟服装城”的广告。同时，每年一届的“中国江苏（常熟）服装服饰博览会”更为展示常熟服装城的新形象搭建了良好的平台。

　　五、以多元错位发展促进繁荣

　　服装城围绕专业化、系列化目标，除创建了六个国字号专业市场以外，还逐步建立了小商品市场、五金市场、布匹市场，以及华盛精品、宝鼎男装、凯兰女装等写字楼，使市场实行品种细分，同步发展，形成了纺织品、布匹、羊毛衫、五金、鞋业、床上用品等众多特色专业大市场，提高了市场的抗风险能力。

　　六、不断创新，保持商城繁荣

　　一是创新用人方法，采用竞争上岗的方法发现人才，同时从严管理，保持干部队伍的朝气。二是创新管理方法，采用市场化运作，对市场和周边卫生秩序进行委托管理，减轻成本，提高效率。三是不断创新建设项目的市场定位和招商方法，在建设、管理和资产运作中把握工作主动权，做到公开、公平、公正，有效保持了商城的快速、平安、和谐发展。

　　今年以来，在常熟市委、市政府的正确领导和关心支持下，服装城社会经济各项事业都取得了很好的成绩。1-9月份，实现市场成交额458.58亿元，财政一般预算收入2.5亿元，入库税金3.62亿元，分别同比增长为17.3％、44.39％、42.4％。平均日资金流量8亿元，同比增长40.27％，全社会固定资产累计投入资金5.02亿元。各项重点工程也都顺利推进。文化广场（演艺中心）目前土方工程已完成75％，演艺中心内舞台等设备的招标已完成；世界服装中心计划到年底完成地下工程；中盈国际广场3号楼外墙装饰已完成50％；皮革城二期工程也将于11月份开始动工。目前在建及准备开工的项目共计十个，总投资达到27.84亿元。信息化建设迈上了新台阶。目前平台上已有535家商户建立了独立的2.0模式旺铺，实现产品展示、在线交易等多种功能，网上上传产品数量已达18214个。购物旅游日趋成熟，今年1-9月份，服装城共接待游客近200万人次，签约旅行社接近500家。世博会期间，上海世博会城市最佳实践区苏州馆于5月24日-5月30日举办了“常熟主题周”，常熟服装城购物旅游区作为一个特色景点入展主题周。刚刚结束的秋季购物旅游节活动内容丰富，市场参与面广，还开通了国庆黄金周的免费城乡班车，取得了圆满的成功。