服装提价致使百货业遭遇折扣新挑战

　目前，各大百货业基本开始进行元旦及春节前的促销热身，不过，与往年不同的是，因为受棉价上涨影响，大部分冬装类别的产品都已涨价50%~100%不等，而百货业者也陷入折扣造势与盈利的两难选择。

　　“我们是出售女装为主的，今年羽绒服的原料成本就暴涨了40%左右，我们只能跟着提升定价，根据以往的经验，除去中间商环节，我们还要支付商场租金以及扣点，假如商场做活动，我们可能还要让利，因此我们一般是以成本价的6~7倍来定价，但今年肯定不止6~7倍了。”长期从事女装生产和代理的张先生无奈地表示。

　　类似的服饰商家还有很多。根据太平洋、百盛、金鹰等知名百货方面透露，今年冬装类别的商品有超过一半都做了不同程度的提价，提价幅度约50%~70%不等。最猛的要数冬季长靴，一双女靴去年的市场均价在1000元左右，但今年有部分品牌的均价提升到了2000元左右，涨幅可谓100%。

　　“我们并不希望货品做大幅度提价，因为这样会让消费者不买或少买，影响到百货店的销量。高价未必是好事情。”上海太平洋百货不夜城店有关负责人王先生告诉《第一财经日报》，太平洋方面曾数次与品牌商谈判有关适当降价事宜，但可惜商品定价权都在品牌商手中，鉴于成本上升等因素，今年很多品牌都走高价路线。

　　服装涨价对百货业者如何确定折扣比例出了一个难题。

　　不少业者指出，金融危机时的疯狂折扣之后，大家都不太愿意大幅打折，因为只要折扣过了对折，百货店的毛利率就会明显下降。有业者透露，上海销售额最高的单体百货——第一八佰伴曾经就遭遇过由于折扣过低，结果销售额很高但毛利极低，最后只能紧急与品牌商重新谈判。记者在采访中了解到，要保证百货店盈亏平衡，则毛利率需在15%左右，一旦低于这个数据，则百货店将面临亏损。

　　“由于百货店扣点和租金的昂贵，以及成本提升，使品牌商不得不涨价，但涨价之后流失消费者又需要大幅折扣补偿，大幅折扣又造成百货店毛利不保。这好像一个恶性循环。”刚刚上市的麦考林CEO顾备春告诉记者，麦考林目前正在转型，将从一个多渠道零售商转为网络百货店，即麦网上不仅有麦考林的两大自有品牌，而且还有300多个其他服饰品牌，这些服饰包括一般不太进入百货门店的设计师品牌、中小个性化细分类服饰等，且由于少了中间环节和租金，网购上的同类产品价格仅为百货门店的三分之一。

　　业界认为，当百货门店的折后价格还高于网购时，门店又将流失一批消费者，这对百货店无疑又是一个冲击。