千年极寒照出晋江服装企业应变之脆弱

从谣言四起到公开辟谣，刚刚过去的10月乃至这整个秋冬季，对服装业来说，最热门的话题无疑是关于“千年极寒”的“江湖传言”。

　　事实上，虽然外界关于“千年极寒”的讨论一浪高过一浪，虽然“千年极寒”谣言或已对服装业造成一定影响，但男装品牌企业却并未对“千年极寒”显得太过“激动”。对他们来说，若“千年极寒”当真“赴约”，顶多也只是帮助消化库存，帮助经销商提高售价；而“千年极寒”如果“爽约”，损失也不大，因为他们并未能够对“千年极寒”做出很多反应。

　　在“千年极寒”传言盛行的过程中，正如业内人士所言，他们思考更多的是这次传言所折射出的服装行业在应变能力方面的脆弱，“我们何时能够不用‘心忧炭贱愿天寒’，服装业何时能够不用‘靠天吃饭’？”

　　“千年极寒”传言成“双刃剑”

　　最近一段时间，“千年极寒”的传言在网上大量出现。中国气象局10月12日却表示，虽然欧洲今年冬季将出现“千年一遇寒冬”的说法尚缺乏充分的科学依据，但需防范我国冬季可能出现的阶段性低温冷害。

　　虽然“千年极寒”已被认定为“谣传”，但是10月、11月乍暖还寒的天气还是让不少服装企业对“千年极寒”的说法“趋之若鹜”。毕竟，服装业至今也还只是一个“靠天吃饭”的行业，天寒则冬装销量大，所以服装业内人士几乎人人期望着天寒，即所谓“心忧炭贱愿天寒”。在“千年极寒”现象尚未有定论之前，“千年极寒”的传言就已成了一把“双刃剑”。

　　“备货看起来很简单，但其实是致命伤。一旦备多了，却没有出现寒冬，销量不好，就意味着这些货只能低价卖出去，甚至成为库存。不但赚不到钱，更严重的是现在大家的资金链都很紧张，这样一拖，明年春夏装的生产可能都会受影响，更严重一点，资金链一断，后果不堪设想。”石狮蚶江一休闲裤厂的吴总最近一段时间非常“纠结”，传言让他既不想错过这样一个服装业千载难逢的好机会，又担心万一“千年极寒”爽约则损失更大。吴总还表示，今年原材料涨得这么厉害，更是让实力并不雄厚的中小企业紧绷了一根弦，不能走错一步，“越是实力不雄厚越想搏一搏，本想借寒冬的销量冲淡增加的成本，但到时候也有可能越受伤。”

　　像吴总这样，面对着极寒天气的可能到来，却不敢放手一搏，是大多以批发市场为主的中小企业的普遍心理。而那些以订货制为主的品牌企业，面对这样的一个“江湖传言”却是截然不同的反应。

　　造成这种不同反应的是男装品牌企业的运营模式。目前，几乎所有的男装品牌企业采用的都是订货制，这意味着企业半年前就已经下单生产冬季产品，一个月前就已经把冬季产品运送到全国各地了。也就是说，当一个月以前关于“千年极寒”的传言开始盛行的时候，品牌企业已经来不及大幅度调整冬季产品了。

　　“说白了我们还是只能被动地‘靠天吃饭’，就算明知会天寒，由于运营模式的僵硬，我们也只是错失良机，连搏一搏的机会都没有。”业内人士林先生表示。未雨绸缪

　　建“气象站”方能预测“天意”

　　虽然在大方向上已无可扭转，但如果“千年极寒”真的到来，对那些能够及时反应的品牌企业和经销商还是有所裨益的。

　　“今年基本上没秋天，一下子就入冬了。我们希望天气冷一点，多卖点衣服，少打点折扣。毕竟，冬装销售时间最长，单价最高，它决定着我们一年收成的好坏。”石狮一品牌的漳州经销商陈总表示，虽然自己是代理品牌的，无法上调服装的吊牌价，但是如果天气寒冷，冬装销售紧俏，他们就可以选择不像平常那样做新品的促销打折。“而且如果天气冷，冬装卖得好，还可以减少我们的库存压力，甚至卖一点往年的库存。”

　　天气对库存的影响同样表现在了品牌企业身上，为此，JIM’S、高尔普、旗牌王等不少企业也早早地谋划着怎样通过调整库存用好这个寒冬。旗牌王总经理庄向阳就表示，“对于可能到来的寒冬，我们很早就召集各相关部门开会讨论调整库存，一旦寒冬的苗头出现，我们就会按照计划将南方的库存往北方调，因为北方地区受寒冬的影响会更大一些，在加单补单来不及的情况下，消化一些库存也很好。”虽然品牌企业的货品是经销商买断的，但是总部及分公司还是会有一些库存，同时目前有些品牌企业也会为经销商作一些协调，帮助调整货品。

　　JIM’S营运中心副总经理肖冰则认为，天气是服装业需要关注的第一要素，对气候的关注功在平时。肖冰介绍，JIM’S在每个省都设有“气象站”，即每个地区都有专门的人记录当地的气候，各地区之间还会定期对天气情况和货品情况进行交流。“我们的店长每周还会根据当地天气以及销售相关数据分析总结10种可能的滞销品，及时作出调整，避免客单的流失。”

　　当整个服装业都还只能“靠天吃饭”的时候，如果能早早地预测“天意”，无疑将会是最大赢家。利郎零售中心总监林金文介绍，利郎这两年都会购买气候预测，虽然提早了半年预测，预测的气候不一定完全正确，但是相对成功的概率会更高一些。“我们今年在5月份冬季产品的订货会期间就预测今年可能会遇到寒冬，所以在订货会上，我们就鼓励经销商多订厚棉衣等冬季产品，然后也相应增加了30%左右的下单量。”林金文透露，利郎还订了一种提前两个月发的天气预报，这种天气预报会比提前半年的更为准确，有助于指导经销商调整上货波段。

　　在汉阳经营品牌折扣店的孟女士说，每个月净利润有三四千元，旺季能达到七八千元。