亚运会营销361°安踏卡丹路谁是赢家

    动向

    安踏、361°、卡丹路巨资介入亚运赛事

    不久前，安踏刚刚发布了其为本届亚运会设计研发的领奖装备。这套装备无论是设计、面料、科技等各方面都实现了很大的突破，被众多专业人士及网友评价为“史上最好的领奖服”，而这仅仅是安踏为了此次亚运会所做努力的一小部分。安踏斥资数亿成为中国奥组委的合作伙伴，不仅仅是亚运会，包括伦敦奥运会在内的众多体育赛事，都成为品牌积极介入、充分挖掘的赛事资源。

    作为亚运会的高级合作伙伴，据估计，361°赞助亚运会的投入过亿元，对此，品牌管理中心总监凌隽表示，赞助亚运会，除了能在品牌的知名度、美誉度、品牌价值感几个方面对品牌进行全面提升外，通过亚运会的赞助还可以为将来海外市场的开阔做好准备，为361°介入全球市场做好功课。凌隽还表示，等到海外市场拓展的方案落实后，就会公布具体内容。

    除了361°和安踏，另一个休闲品牌卡丹路也在亚运营销中崭露头角。他们一举拿下“亚运天使”———2010广州亚运礼仪志愿者选拔大赛的主办权。在此之前，卡丹路公司已经成为这届亚运会的供应商，“升级”成为赞助商后，卡丹路将在亚运会筹备和赛时期间为组委会提供运动休闲服饰，表明该公司与广州2010年亚运会的合作将更加紧密。

    在去年的签约仪式上，公司董事长孙小飞介绍说，卡丹路决定斥巨资赞助广州2010亚运会并主办礼仪志愿者选拔大赛，除了企业具备相应实力外，更是看中了亚运营销这一能够为企业创造奇迹的契机。据了解，他们此次赞助亚运会总价值将超过8000万元人民币。随着亚运会的临近，卡丹路相信“亚运天使”礼仪志愿者选拔大赛势必越来越受到大众的关注，从而同步提升卡丹路的品牌知名度与关注度，为企业创造更大的商机。

    企业说法

    “有信心在中国市场销售额保持20%增长”

    日前在记者的采访中,安踏表示,该公司敢于签约成为中国奥委会合作伙伴,就是他们有信心在中国市场销售保持20%的高速增长。据安踏体育用品有限公司执行副总裁郑捷称,公司每年都保持着两位数的增幅,全年目标是实现业务20%的增长。“若按4年分摊有关赞助费用,财政方面不会有任何压力。”

    赞助广州亚运会的健力宝,同样认为国内市场是其最大的发展动力。据悉,去年11月,健力宝贸易公司的背后大树—————统一集团相继为健力宝集团增资3亿元,以支持其亚运营销,重新修建二三四线渠道。而统一集团今年计划将筹资逾新台币100亿元加快大陆及东南亚市场布局。

    即将在广州举办的第16届亚运会,吸引了众多品牌的参与，不同于奥运会，对于本次亚运会，国内品牌表现出了更大的热情。从广州亚运会官方网站可以看到,从高级合作伙伴、合作伙伴、赞助商、独家供应商、供应商五个级别的赞助名单里,中国民族品牌占据了绝对比例。国内体育服装品牌361度、凉茶品牌王老吉均在广州亚运会高级合作伙伴的名单里。

    据广州亚组委市场开发部部长方达儿透露,广州亚运会赞助商的赞助门槛价很高,有的价格与上届亚运会相比整整提高了一倍。其中,亚运会的非独家供应商最低的“门槛”也要1000万元人民币。

    ●分析

    内需强劲为企业“撑腰”

    业内人士指出,赞助国际性赛事或活动,往往需要投入巨资,而自金融危机以来，跨国公司市场萎缩、资金链紧张,因而大幅削减开支,包括耐克、阿迪达斯、百事可乐、可口可乐等国际性赛事赞助常客,近年来都减少了大型活动的赞助投入。空缺出来的高端资源正好让极需提高品牌形象、国际化的中国民族品牌逮到机会。目前,在国际上,中国民族品牌赞助国际性赛事和活动,已成为一道独特的风景。

    专家指出,国内部分民族企业不缺钱。据分析,在金融危机中,国内很多民族企业受到的影响并不大,他们的主要市场在中国大陆,受外部经济影响小；大部分民族品牌属于二线品牌阵营,走的是大众化路线,且主力在二三线市场,在全球经济下行时,消费市场削减的是高价产品,他们反而从中受惠,承接了从高端市场中退下来的消费者。此外,与全球经济环境相比,中国拥有庞大的内需市场,再加上政府出台的多项提振政策,启动农村市场,依托国内二三线甚至四线市场的民族品牌,反而最受益。

    专家观点

    高价买“入门券”考验营销能力

    营销专家认为,国内品牌参与赞助大型国际性赛事,并利用这些活动进行营销活动,对于提升品牌形象、操练大型营销活动具有一定的积极作用。但大多民族品牌在操作这些大项目时,经验尚浅。

    广东省广告公司副董事长兼执行创意总监丁邦清认为,国际性活动的“入场券”价钱很高,拿到入场券后,如果在运作能力、传播、营销层面衔接不好,就会得不偿失。

    业内人士指出,国内品牌由于缺乏操作国际性营销活动的经验,对某个国际性活动的精神和文化理解肤浅,在运作营销活动时,也只是简单的将LOGO贴上去,但在广告、公关、产品、活动、终端等多层面、立体性综合运作能力上就显得弱,“像一些赞助北京奥运的品牌，包括阿迪达斯等在内，从整体营销上看，做得也并不成功”。

    此外,国际性营销活动的财务投入很大,高价买到一张“入门券”后,还再花费3-5倍的资金进行市场运作,人力、物力及其他资源配置都需投入巨大,“国内品牌在资金实力、后续投入,以及投入产出间找到平衡点,也是很关键的。”专家如是说。来源：中国服饰报