培训行业良莠不齐 鞋服企业如何慧眼识珠

    伴随着中国鞋服企业培训的发展，培训讲师也迅速发展成为一个“炙手可热”的职业，现在市场上的“专家”、“大师”云集，还有很多职业人士在涌向“大师”的路上。面对如此庞大的讲师队伍，鞋服企业聘请讲师作培训就难以挑选，至少选聘成本上升了。

　　笔者在与鞋服企业接触的过程中经常会听到企业负责人的抱怨：花重金请培训师做培训，往往是期望而来，失望而归，培训效果极度不满意。如何才能达到鞋服企业所需要的培训效果呢？面对培训市场上培训师鱼龙混杂、参差不齐，面对众多 “专家”、“大师”应该如何选择呢？

    笔者认为：讲师聘请，鞋服企业应练就“火眼金睛”。

　　一、看看鞋服企业聘请“专家”“大师“的依据

　　目前对于大部分鞋服企业聘请培训讲师是没有考虑什么依据的，或者是凭着自己的感觉来，这样只能是增加培训成本，难以达到培训的效果。因此，我们要对聘请讲师的依据进行分析，笔者认为，一般来讲有以下几个方面：

　　1、鞋服企业培训的“NEED”需求。培训的“NEED”决定了要聘请讲师的性质，比如培训需求是市场拓展专员的财务意识培训，那么要聘请的讲师就是要能讲非财务经理的财务管理课程的老师。

　　2、鞋服企业培训的“AIM”目标。培训的“AIM”目标决定了要聘请讲师的类型，比如培训目标是开阔鞋服企业管理人员的视野、提高管理人员的知识水平，就要聘请高校的老师进行讲课；要是培训目标是提升业务员的市场操作技能，则需要聘请具有市场操作经验的讲师。

　　3、鞋服企业培训的“MONEY”经费。培训的“MONEY”经费决定了要聘请讲师的水平，这点虽然不是十分的绝对，但成熟的市场终究是一分钱一分货，讲师水平高一点的、学员反馈比较好的，其身价也不低。

　　4、鞋服企业的特殊需要。鞋服企业为了发展的需要，有时会借助于培训来解决其遇到的一些问题或者达到一定的目标。比如鞋服企业运营除了一些问题，但为了保持经销商和代理商对公司发展的信心，就有可能高价聘请一个或多个知名讲师在经销商大会上作培训，此时培训的内容已不重要，重要的是这种形式下的实际意义。

　　以上几点基本决定了鞋服企业需要聘请什么性质、什么类型、什么水平的培训讲师，可以说通过这四个方面的分析，鞋服企业基本可以指导自己的讲师需求了。

　　二、看看“大师”的类型

　　“师者，传道授业解惑也。”讲师的类型社会上划分的比较多，这里为了能充分说明讲师聘请的合适性，笔者结合自己的工作经验列出三种分类：

　　1、从讲师的工作经历划分

　　（1）学院派：“传道型”是传授学员对某种事物的看法、观念、思维方式等。这类培训师绝大多数有高等学府就职的背景，在理论方面有相当的造诣，讲课条理清晰，旁征博引，引用案例颇为精彩。由于他们没有企业中高层的工作经历，缺少实战经验，对于企业现存的问题很难拿出有针对性、操作性强的对策和方案。受训学员很难把学到的理论应用到工作中，效果相对较差，受欢迎程度逐步降低。

　　（2）实战派：“授业型”是教学员技术性、操作性强的实用知识、技能，知识体系主要来源于培训师在企业中亲身实践，在相关领域有多年的实战背景，工作经验丰富。

　　（3）综合派：“解惑型”是解决企业发展过程中因企业内部、市场、环境等变化给企业带来经营、管理的困惑。这类培训师有深厚的理论基础，同时具血丰富的实战经验，能够为企业提供切实有效的解决方案，带来业绩增长。

　　事实上，绝大多数企业请的培训师都是“传道型”或“授业型”，资金雄厚、实力较强的企业往往会选择请“解惑型”培训师。

　　2、从的大师培训风格划分

　　（1）知识型：此类大师知识丰富，但不一定能讲出水平来，这类适合做企业咨询。

　　（2）魅力型：指讲师的个人魅力很强，对学员具有很大的吸引力。

　　（3）演讲型：此类讲师号召力强，口才好，虽不一定具有实战的经验和理论知识，但也算是一个真正的“讲师”。

　　（4）综合型：也就是上面三种类型的综合体，基本可以说是一个得道成仙的“大师”了。

　　3、从“大师”的名气与道行划分

　　（1）新人出道：指刚刚进入培训公司讲师行业的讲师新人。

　　（2）有道无名：指有较高的培训水平，答应缺乏炒作，或本人低调名气不够，此类讲师在我国目前不在少数，当然，需要我们去挖掘。

　　（3）有名无道：危险品，此类讲师“范”儿很大，但没有真才实学，很危险。

　　（4）有道有名：此类讲师有较高得培训水平，同时也具有一定的知名度，课酬也是比较高。

　　（5）道高名盛：主要是指各个领域的著名讲师、专家和学者，他们的课酬很高，一天几万元甚至十万以上。

　　三、看看讲师的选择

　　了解了自己需要的讲师要求、分析了各种类型的讲师的特点，下面就是需要选择合适的讲师了。说到讲师的选择，很多培训管理者都感到头疼，因为选择真的很难。目前培训市场火爆异常，各路“英雄豪侠”层出不穷，打着号称“世界第一”头衔的大师比比皆是，很难判断培训师培训效果。笔者的邮箱里经常会收到某某培训机构的培训信息，当看过资料后大失所望，培训宣传资料言过其实，特别是培训师介绍更是让人直摇头。下面我们看看集中讲师选择的途径：

　　1、鞋服企业自身的积累的人脉

　　一般来将，鞋服企业都会积累一些自己的讲师资源，主要包括鞋服企业的内部讲师、以前给鞋服企业做过培训的讲师、在工作交流中结识的讲师。像奥康集团的奥康大学。此类讲师若有合适的就是鞋服企业培训的首选，因为鞋服企业对其十分的了解，知道此类讲师的特长与优点，这样可以保证培训的效果，并且讲师的选聘成本较低。

　　2、培训机构本身提供

　　当鞋服企业自身没有合适的讲师资源时，可以邀请培训机构合作提供，但有以下两个问题需要解决：

　　（1）费用：培训机构提供的讲师课酬比较高，因为它除了直接的课酬费用外，还有自身的管理费和运营成本等。所以最好是直接和讲师本人或助理取得联系，这样可以节约成本。

　　（2）效果：由于讲师没有接触过，所以很难预料培训的效果。所以，尽可能的安排试讲或者去试听拟聘请讲师的课程。

　　3、网络搜索

　　现在有很多讲师在网上都有推广的，只要搜索一下就可以看到很多信息，因而也是搜索潜在讲师的重要途径之一。

　　四、与大师的具体合作

　　合约签定：当鞋服企业与培训师双方达成共识后，最后就是签定合约。众所周知，签定合约的目的无非是为了约定双方的权利及义务。在签定培训合约时应注意哪些呢？

    1、确认培训师所需物品

　　2、培训师接待

　　3、培训费用

　　由于中国目前欠缺对培训咨询行业的相关法律的制约，使得培训师培训价格虚高，存在炒作现象，并逐年增长，企业培训成本居高不下。

　　培训师为了拓展市场，通常与几十家甚至上百家培训机构合作，这就增加了企业培训成本。保守估计，与中介机构联系的价格比与培训师本人联系价格至少高出一倍。直接与培训师本人或培训师指定助手联系，既可以节省开支，也可以确保培训的质量。

　　另外，在签定合约的过程中还涉及到培训费用支付方式及支付时间，这就需要双方进行协商。

    鞋服企业应该结合所处行业、需求及发展阶段来选择适合的培训师。良好的培训效果是企业的追求，培训师是培训的重中之重，选择优秀的培训师就是选择了优秀的课程品质。来源：中国服装网