服装企业从卖服装转型到卖创意

从卖服装转型到卖创意

　　中国第二届创业板高峰论坛前，本报探访积极谋划上市企业　

　　“中国出口8亿件衬衫，才能买一架A380空客飞机。”——在国内服装业，这句话流传了很久。曾几何时，普遍靠廉价劳动力、价格战打开市场的服装制造业，在大众心目中成了名副其实的“夕阳产业”。近年来，全球金融危机和国内外经济环境的转变，更让我省一批主营纺织、服装的制造企业纷纷倒下，不少企业主甚至关掉厂房，转战投资市场。

　　在行业一片低迷声中，创建15年的宁波太平鸟集团却成功突围，实现了从传统制造到创意经济的转型。如今不但保持了40%以上的年销售增长率，还在积极推动企业上市。

　　在中国第二届创业板高峰论坛前夕，记者采访了几家参会的、积极谋划上市的企业。他们都已经或正在从传统制造向其他方向转型。他们期待在此次高峰论坛上，了解其他企业的上市经验和转型升级经验。

　　在他们看别人之前，我们先来看看他们的转型之路。

　　从“卖服装”到“卖创意”的转型

　　如今，劳动力及原材料成本上升、市场需求萎缩等问题，令我省不少传统制造企业认识到，只有谋求转型才能突破瓶颈。但在素以劳动密集、薄利多销维生的服装制造业，谈何容易。

　　“现在国内服装市场面临饱和，各种廉价服装大量充斥，但我们认为除了价格，服装产品的创意内涵更为重要，这就是我们服装制造到创意经济转型的内涵。”太平鸟集团总裁助理竺麒麟告诉记者。

　　然而，太平鸟成立15年来， “不卖服装卖创意”的转型之路，却也足足经历了3次大的转型。从产品转型升级到商业模式转型，再到文化与思想转型，直到近两年才找准了“创意时尚”的路子。

　　据介绍，在上世纪80年代，太平鸟集团董事长张江平的创业之路，也是从“摆地摊”开始的，其后才慢慢筹建工厂，制造衬衫西装。随着市场经济的活跃，同业竞争的压力，太平鸟从正装转为做休闲装，实现了第一次转型。

　　1997年席卷亚洲的金融危机 中，国内制造型企业的资金链都面临很大压力。为了另辟蹊径，太平鸟尝试将生产线进行外包，向“虚拟经营模式”迈出了第一步。

　　“当时虚拟经营还不像现在这么普遍，和2008年的金融危机一样，当时很多企业都措手不及，而我们的想法也很简单：既然生产制造要占用企业这么多资金，周边却有这么多的服装加工厂没订单、没工开，我们为什么不能把制造这块交给别人呢？”

　　竺麒麟表示，由于卸下了生产制造的担子，企业能够将主要人力资源投放在研发设计、市场营销方面，通过引进人才等方式，提高了设计能力和营销能力，也为进一步转型创意时尚产业打下了基础。

　　“转型后，我们主打设计和品牌运营，不再像传统服装那样依靠平价低端，因为这样的产品，消费者通常不会意识到其附加的品牌价值。许多国际名牌都是将加工制造外包给廉价劳动力市场的，本身则依靠设计引领时尚，由品牌产生高附加值。我们的目标也是进入到这样的高端市场，不断扩大和同类品牌的差异。”

　　企业转型求“深入”不能“放弃”

　　创业的艰辛、转型的压力，金融危机和市场紧缩，往往让企业面临生死存亡的考验。上世纪90年代至今的两次金融危机中，不少传统制造企业为了保全资金，不得不大幅裁员、关闭工厂，甚至企业主卷款“失踪”，给业界留下难以磨灭的惨淡印象。

　　竺麒麟告诉记者，十几年的转型之路中，太平鸟也曾遭遇“被打懵”的时刻，但凭借“转型深入”的原则，最终击退了“放弃”心理。

　　“董事长张江平经常灌输员工这样的理念：2008年全球金融海啸就像‘2012’，在天灾面前，企业的生命是很脆弱的。所以对我们中小企业来说，生存会越来越艰难，要随时自我施压、有紧迫感。每个有远大抱负的企业，都会面临突破传统的局限，只有深入、再深入地转型，才能找到未来的发展动力。”