波司登冰洁品牌亮王牌 抢滩羽绒服市场

    2006年由于服装大牌纷纷抢占羽绒服市场和暖冬的影响，导致羽绒服销售低迷，市场积压大量库存；2007年，一成不变的羽绒服行业，突然集体改走时尚化路线，多少让市场稍有起色，时尚羽绒服成为市场新锐；2009年的严冬让各家赚了个盆满钵满；2010年，这个市场怎么做？今年的羽绒服销售是否又会随温度的高低而“坐电梯”，看老天吃饭呢？对此，波司登旗下的冰洁品牌掌门人沈建峰已成竹在胸，并于近日在京向新闻媒体亮出了冰洁今年“过冬”的两张王牌：适度时尚和网络营销。

    2009年，由于羽绒服市场大热，销售猛增，一些商场的羽绒服专柜甚至“扩张”了一倍。一些品牌借机推出了短款露腰羽绒服，看上去非常时尚。部分中小品牌和杂牌狂打时尚牌，拼命在花样上标新立异，这种只求面子，不顾里子的做法导致羽绒服行业鱼龙混杂。

  根据最新的一份羽绒服调查报告显示，高达73.26％的消费者对羽绒服的时尚性要求一般；仅在20.75％的消费者心目中，时尚性很重要；还有5.99％的消费者认为无所谓时尚不时尚。在购买时尚羽绒服时，有73.24％的消费者喜欢流行元素强的羽绒服，但不会购买，他们认为流行元素强的羽绒服很快就会过时。专家分析说，羽绒服的太过时尚，太过前卫，就很快会OUT，所以有超过7成的年轻消费者对中度时尚情有独钟。

    中国羽绒行业协会副理事长、波司登国际控股有限公司董事长高德康表示，中国羽绒服正从粗加工到品牌经营转型，与往年大杂烩式的竞争不同，今年一定是有声誉、有竞争力的品牌能够脱颖而出,同时他肯定地说“适度时尚”一定会成为行业发展的主流。

    对此，冰洁总经理沈建峰也提出了自己的看法：虽然我们针对的目标消费群体是新新一族，但这并不意味着冰洁羽绒服在设计上太过标新立异。沈建峰说：“时尚是一种创新，时尚是人们对生活的一种态度，时尚必须是得以在消费者中传播和应用的，只有‘适度时尚’才是最受欢迎的，那些只有少数人关注的时尚不是我们眼中的适度时尚，我们的目标是让大众都能享用到时尚，是恰到好处的时尚。”

  “当然，我们还是会在翻新上动脑筋，兼顾那20.75％的对时尚要求较高的客户。”沈建峰表示，他眼中的时尚，不是放弃功能性。因此，今年他们在面料上动脑筋，花大代价研发新产品。

    据了解，冰洁2010年新款羽绒服推出了“青春校园”、“都市魅惑”、“浪漫情怀”三个系列，采用国际流行面料和色彩，设计紧跟时尚潮流趋势，能够更好地满足年轻消费者的不同需求。

    网络营销开始发力

    与此同时，冰洁的“适度时尚”在网上开始显现威力，据网上数据显示，最新一季网上销售额冰洁已经在整个集团品牌中紧跟波司登品牌之后，这与冰洁定位的消费群体比较年轻，兼具价格优势有关系。

    “我们的电子商务从2008年刚刚起步，到了2009年已超过预期，今年预计会比去年翻一番。我们的网上销售和实体店差距不是很大，事实上，在我们进军网上前，已经有一些经销商在网上开店了，但当时他们开出的价格很低，只要稍有盈利就成交，我们介入后，将原先的那些经销商纳入了统一的体系中。接手后，网上店铺的形象包装和售后服务全部由公司统一服务，品牌的美誉度得到了很大提升。”波司登电子商务部经理赵学军说。

    据赵学军介绍，去年网上旗舰店中，波司登旗下品牌在网上售卖的90%以上都是新品，今年也会力争达到80%以上。很多羽绒服企业会担心，网上销售和实体店销售会“打架”，互相竞争。根据调查，去年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方，如广州、广西、云南、贵州等，这样两者就能起到互补的作用。要知道，哪怕是在一线城市，一些写字楼的白领想要立即找到专卖店，还是有一定难度的，但网络销售无疑给他们提供了购买羽绒服的“快捷键”。

    “在我们看来，那些小打小闹的淘品牌就像卖货郎，在传统企业出击后，我们会采取两项措施。一是在公司内部加强管理，二是制订经销商联盟政策。规范网络销售市场，包括开设旗舰店，提供服装配件、正规发票，网上销售一定期限内无理由退还等。”赵学军告诉笔者。

    众所周知，冰洁是波司登旗下的品牌，有专业羽绒世家的背景，又有青春时尚的定位， 2009年中华商业信息联合会对全国各大商场的统计排名中，冰洁首次进入前五名，在专门定位为青春时尚羽绒服的品牌中排名第一。相信两大策略的实施，一定会促使冰洁在今冬表现更出色。来源：中国服饰报