宁波市服装产业转型升级——做细分市场领军者

在人们印象中，以男装起家的“宁波装”是正统、严肃的代名词。但在今年的服博会上，斐戈、杉杉、罗蒙、斯蒂科等品牌的集体亮相，彻底颠覆了这种印象，一个逐渐走出男装光环，在不同性别、不同年龄层、不同消费群体中“自由玩转”的“宁波装”让大家刮目相看。

　　“一个成熟的产业完全可以通过细分市场来寻找‘新蓝海’，‘宁波装’就是一个最有力的例证。”宁波市经委相关负责人说，经过近几年的发展，具有特质差异的产品逐步占据了宁波服装企业的生产线，要求批量生产的无差异市场逐渐让位于以市场细分为基础的差异性市场。

　　作为细分市场的标签，“宁波装”纷纷通过创设子品牌来对市场进行“二次定位”。太平鸟推出JEANS、TRENDY、COLLECTION、乐町等多个二级品牌。雅戈尔发布了5个面向时尚青年、行政公务人员、商务人士等人群的子品牌。罗蒙包含男女装的“喜丽美狮”，也将客户由正装市场拓展到休闲、时尚的时装市场。

　　“以往，25岁年轻白领穿的是雅戈尔，50岁的成功人士穿的也是雅戈尔，相差近30岁的人穿出了同样的一本正经。”宁波服装协会相关负责人表示，随着人们生活水平的提高，各类差别消费的人群需要更能体现个性、凸显爱好的产品。“服装行业已进入日常装饰点缀阶段，宁波企业只有对产品进行更清晰的定位，才能在新一轮的结构调整中占有一席之地。”

　　越是细分市场，越是小众化定位，服装企业越能避免同质化竞争。牢牢锁定30岁上下群体的“小众”男装市场，成立仅3年的GXG在名品男装林立的服装界杀出一条血路，成为中国高速成长的男装品牌。“2007年，我们只有15家店铺。2009年，扩张到220家。而今年，GXG的店铺数量有望突破500家。”GXG总经理余勇说。

　　一方面，良好的品牌是企业闯市场的“利器”，而另一方面，精细划分的市场又为品牌赋予了更深的内涵。定位高端女装市场的斐戈，经过3年的发展，具有高度品牌忠诚度的群体越来越大。“精准的定位可以塑造一种个性清晰、内涵充实的品牌认知，斐戈为那些充满自信的时尚达人、商务丽人，找到了一种恰如其分的端庄大气和低调奢华。”斐戈集团副总裁杨苏红说。

　　很多时候，细分市场分出了新的消费群体，创造了一片更广阔的消费领域。3年前，斯蒂科进军家居服设计制造行列，聘请了英国、西班牙等国的优秀设计师和专业样板制作人士从事产品的设计和研发。目前，斯蒂科已经成为浙江省内最大的家居服制造商。“虽然国内消费者对家居服的认知度还不高，但随着消费观念、生活方式的改变，在家居服行业的积累一定会让我们获益匪浅。”企业相关负责人表示。

　　10年来执着于制服设计生产的吉安特开始向功能性制服转型、初创童装品牌“蔓趣屋”专注于两岁以下婴幼儿的童装……更多的宁波企业将凭借在各类服装市场的先发优势，成为细分市场的领军者。