当当网将推自有品牌服装产品 与凡客诚品竞争

当当网

      当当网COO黄若透露，当当网在2011年有可能推出自有品牌的服装或鞋包，不过这些自有品牌的服装或鞋包只会涉足基本款和经典款产品，时尚款的产品还交由联营商家经营。 

　　黄若表示，2010年，当当网的工作中心已经从图书音像转移到百货零售业务上了，今年的目标就是在化妆品、家居用品、母婴用品的销售规模上力争做到国内网上零售第一，未来一年的目标则是将服装、鞋、小数码做到网上零售市场销售额第一。据了解，当当网今年百货销售额将占到当当网总体营收的25％左右，明年则将占到总营收的一半。

　　黄若透露，目前当当网图书的年增长率大概是在100％左右，而百货的年增长率是230％左右。“到明年，当当网有可能会考虑推出自有品牌的服装或鞋包，但也只会涉足基本款和经典款的产品，靠量靠规模为顾客创造价值，而不会介入时尚款的产品”。黄若表示，自有品牌模式充其量只是当当网百货业务的补充，因为单一的自有品牌产品受众面较窄，很难做大规模。

　　尽管黄若一再强调自有品牌建设只是当当网百货战略的补充，但熟悉电子商务业内人士指出，当当网即将上马的大服装（服装、鞋包）项目，绝非“业务补充”那么简单，“当当网谋的当是千亿规模的服装网上零售市场”。

　　根据正望咨询《2010年网上购物调查报告》，服装网上零售市场规模从2007年的150亿增长到2009年的640亿，预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80％，达到1150亿元的市场规模。
 

凡客诚品

　　不过在这一市场上，由雷军、陈年(微博)精心打造打造数年的服装类自有品牌“凡客诚品”显然已捷足先登，占据国内服装类B2C头把交椅，立志做国内服装网上零售第一的当当网不超越凡客诚品就难言业内NO.1。

　　“其实凡客和当当网的服装PK赛早已开始，双方早已进入对方的核心地带，凡客诚品的‘V+’就对应当当网服装子品类，而当当网一旦进入服装类自有品牌，挑战的当是凡客诚品的‘VANCL’，双方都财力雄厚，竞争会非常精彩。”某服装类B2C大佬如是说。

　　不过在易观国际分析师陈寿送看来，当当网拟涉足自有品牌建设还有更深层次的含义，那就是增加当当网的利润率，“对于即将上市的当当网来说，未来的当当网股东不但看重当当网的规模，还要看当当网到底能赚多少钱？”

　　在网上零售市场，数码3C客单价高而毛利率低、图书音像商品毛利率高但客单价低，导致单个订单毛利额过低，而诸如服装类百货零售则是客单价和毛利率能很好平衡的行业——这也是行业公认的事实。

　　艾瑞咨询高级分析师张艳平指出，网络自有品牌的塑造及推广，需要具备掌控上下游产业链的能力和资源，“目前自有品牌成功的B2C诸如凡客、麦包包，均在某一方面拥有超强的资源整合能力”。

　　“就电子商务来讲，自有品牌产品的确可控性更强，相应的运营效率、利润率也更高，但是运营平台型的B2C网站和运营自有品牌是两种不同的模式，当当网涉足自有品牌是否能成功要看它是否具备相应的资源和资源整合能力。”某著名自有服装品牌人士如此评述。