宁波“红帮裁缝”加快转型提升

　　第十四届宁波国际服装服饰博览会（简称“宁波服博会”）将于10月21日至24日在宁波国际会展中心举行。参加展会的企业都在积极准备借助服博会的舞台加快自己的转型提升步伐。

　　“宁波的企业是跟随着服博会的成长逐渐成长起来的。”宁波市经委副主任周学明说。纺织服装业是宁波市传统的优势产业，素有“红帮裁缝”美誉。宁波服装博览会14年来，伴随着宁波服装业的发展，不仅为宁波服装品牌搭建了展示自己、发展自己的平台，更是宁波服装行业发展最有力的推手。

　　大企业寻求新业务增长点

　　“汉麻是新材料，给雅戈尔增加了新的元素。汉 来至少有上千亿元的市场规模，但雅戈尔一家企业无法将汉麻作成一个产业，雅戈尔只是个拓荒者，要想让汉麻成为一个产业这需要全行业的努力。”

　　作为中国服装最大的制造基地和主要出口城市，宁波服装的综合实力特别是男装产业综合实力居全国同类城市之首。雅戈尔正是这其中的代表企业，雅戈尔是国内衬衫业的龙头企业，无论是品牌美誉度还是销量都居同行业的前列。

　　雅戈尔董事长李如成在采访中对记者说：“雅戈尔以前的品牌定位过于宽泛，从年轻人到老年人都只能选择‘雅戈尔’一个品牌，现在我们将其细分，分为‘金标’（Mayor Youngor）、‘蓝标’（CEO Youngor）和‘绿标’（Green Youngor）。‘金标’主打40岁至55岁的行政公务人员；‘蓝标’面向从35岁到40岁不等的商务人员；‘绿标’定位在年轻时尚的消费群。再加上‘汉麻世家’以及代理的国际品牌Hartmarx，在雅戈尔的品牌库里，现在已经有了五个细分品牌。”

　　李如成特别提到汉麻产品，他说：“汉麻是一种新兴的材料。值得骄傲的是，虽然欧美国家早在20年前就开始了对汉麻技术的研究，但率先取得产业化突破的却是我们。我们用了3年的时间，突破了一个个技术关口，现在已经制造为产品。汉麻的功能性和服用性俱佳，具有‘抗菌、抗紫外线，舒适、透气的性能’，穿过它的人对此都会留下深刻印象。它还非常适合军用服装，因为在卫生条件不佳等特殊环境下，可以让我们的子弟兵不会因为服装影响身体健康。”

　　据李如成预测，汉麻产业链前景非常广阔，将至少有上千亿元的市场规模。“但是，雅戈尔一家不可能将汉麻做成产业，雅戈尔只是拓荒者，要想让汉麻成为一个产业这需要全行业的努力。”据了解，目前雅戈尔已在北京、杭州以及宁波开出了５家汉麻世家专卖店，启动汉麻消费市场。

　　作为宁波另一个大型企业杉杉有着不同的发展思路。杉杉正在向着品牌管理、品牌运作的领域开拓，致力成为一个国际化的渠道运营商。杉杉股份有限公司副总裁李启明说：“我们希望能成为国际品牌进入中国市场的首先渠道，成为一个品牌综合运营商。”李启明透露，杉杉未来会引进国际一线顶级品牌。 　新兴企业寻求创新突围

　　“一个品牌能够活下去，并且做得好，关键因素是人的因素。博洋对分公司最好的管理就是宽松的环境：独立的运作，独立的人事架构，个性化团队。”

　　博洋服饰集团最初是以家纺产品起家，现在已经发展成为多品牌的纺织、服装品牌集团型企业。旗下拥有多个休闲装品牌，其中唐狮是其中发展最好的品牌之一。

　　宁波博洋服饰集团董事长吴惠君在谈到唐狮的发展时说：“唐狮目前有1500家店，今年销售有25个亿，预计明年销售将突破30个亿。”

　　作为家纺出身的企业，博洋为了寻求新的增长，毅然向服装领域进军，在很短的时间取得了很好的销售业绩，董事长吴惠君将其归功于博洋给予这些分公司宽松的经营环境：独立的运作，独立的人事架构，个性化团队。吴惠君认为，一个品牌能够活下去，并且做得好，关键因素是人的因素。因此博洋一直秉承着鼓励创意，在分公司需要的时候给予必要的帮助，而并不去进行管理上的干预，这样的管理方式使得分公司不断成长，唐狮、艾夫斯、德·玛纳、华尔思丹等，就是这样成长起来的。

　　建立品牌时间最长的唐狮，面对竞争激烈的休闲装市场，不甘愿做配角，要在行内有自己的声音，于是采取了重点城市开设大型旗舰店的措施。大型旗舰店首先在视觉上给人以冲击，更有机会展示除了商品以外的东西，展示品牌文化，彰显品牌实力，快速提高市场份额。大型旗舰店已经成为唐狮品牌在终端的“代言人”，由于店铺面大、产品全，消费者的挑选余地也更大，顺应了“体验式”消费的发展趋势，成为品牌与消费者互动体验的场所。

　　但是真正要做好旗舰店，要求供应链上采购、生产、配送、营销等各环节足够支持大量SKU的运作，要求同步配套进行，对信息系统也提出了更高的要求，对整个企业的供应链快速响应能力提出了挑战，对精细化运营的人才需求骤升……而这一切对唐狮都是考验，但也最后验证了唐狮在产品研发、供应链、销售管理、品牌营销等方面都达到了行业领先水平。

　　吴惠君将博洋多品牌运作成功的基础，最终归功于宁波的产业环境，完善的产业链是品牌顺利成长的关键因素。

　　另一个值得一提的品牌——2007年成立的GXG男装品牌，它在短短的3年时间里已经开到500家店，年销售13个亿。GXG取得这样的业绩正是以创意为核心，市场为导向的结果。

　　GXG在品牌创立之初就认为，80后、90后必将成为消费主力，他们需要一个属于他们的品牌，这个品牌符合他们的审美取向、价值观、个性需求……GXG就以平民潮牌的形象现身市场。GXG总经理余勇认为，所有品牌都会迎合市场，GXG也不例外，但最流行的往往是风险最高的，因此GXG在推出时选择了最安全的颜色：黑、白、灰。余勇说：“GXG是平民潮牌，因此很注重设计，我们在香港设立了一个工作室，日本请了设计师，这样保证我们的品牌在国际化的同时也贴近我们消费者的审美取向，更符合80后、90后的消费感念。”

　　在GXG取得成功后，他们又推出了gxg品牌，色彩更丰富了，面向更年轻的消费族群。余勇谈起下一步的战略规划时说：“我们也看好服装电子商务这个新兴市场，我们的GXG和gxg都已经在线上销售，但还基本在销售过季产品，明年我们会在线上开始做女装，因为线上女装的销售量要大于男装。对于快速时尚而言，男装和女装没有不同，相信我们女装也会取得成功。”

　　仅仅是大型企业的成长，那么还不足以说明一个地区产业的蓬勃，还要有不断涌现的新兴企业才能体现一个地区产业的良性发展，宁波的服装产业正是这种状况。

　　宁波服博会十多年来按市场化、专业化、国际化的科学运作，汇集了长三角地区的纺织服装产业链各要素，积极打造交易平台，融和国内外产业资讯，已成为华东地区重要的服装专业盛会。宁波品牌正是在服博会的推动下不断发展壮大。

　　十多年来，宁波从1997年只有屈指可数的几个国家级纺织服装品牌，到2009年已培育出45个国家级品牌，在市场拓展，产业振兴，区域合作，品牌展示等四大平台上起到了很好的作用，而宁波不断涌现的服装品牌正是最好的证明。