中国服装行业OEM模式自由品牌和价值的发展

    低碳经济、高人工成本、个性化、差异化的消费追求；互联网、物联网、云计算、电子商务的新型商业模式。在这个“一切皆有可能”的年代，我们作为服装生产、消费大国，应该有更多的发展思考和展望。

　　一、OEM模式的变化

　　从1994年开始，随着国家优厚的出口退税政策鼓励，中国的服装OEM加工企业随外贸企业，如雨后春笋般的成长起来。在廉价的劳动力市场和国家优惠政策支撑下，中国每年出口到国外的服装占到30%，加上国内消费市场，中国每年可以生产出来占全世界60%的服装产品及其附属品。很多服装企业在经过了10年~20年的发展过程中，逐渐由纯加工模式，转变为自主品牌兼自主生产模式（如：泉州晋江地区）。在这期间，经过两次金融危机及民工荒之后，一部分OEM服装企业，开始考虑向自主品牌转型；另一部分小型OEM服装企业则被迫倒闭、或主动退出服装行业。不管是10年前起步做品牌的OEM服装企业，还是现在准备做品牌的OEM服装企业，可以看出中国的传统OEM服装企业，已经向自主品牌转型。

　　这种转型是好事儿，也是坏事儿。如果大家是一种有理性的转型，则是好事儿，可以使中国的服装品牌更加具有世界竞争力；反之，如果大家都一轰而上，则是坏事儿，它会扰乱中国服装品牌的市场价值，使众企业的利益被摊薄。恶性竞争势必带来降价风潮，在一段时期内会有更多正在转型的服装企业倒下去。如果此时行业协会、国家相关机构能发挥一定引导作用，把企业凝聚到一起，不但可以减少企业的损失，还可以合理、有效地进行服装产业布局，把服装行业这块蛋糕做大、做强。

　　二、自由品牌的发展

　　中国的服装品牌都是从自主生产发展而成的，远的有李宁，其前身发展于广东健力宝运动服装有限公司；近的有安踏，其前身是晋江一家作坊式鞋厂。李宁现在还保留唯一一家自主服装工厂（内部称总厂），也就是李宁先生创业的工厂；安踏则在发展其品牌的同时，更加注重对产品的研发、生产能力。安踏在参照耐克、李宁发展的同时，也保持着自已的发展风格：不做中国的耐克，要做世界的安踏。安踏、特步等通过强化自主工厂的发展，做到了其它品牌（耐克、阿迪等）难以做到的两点：产品的高性价比；市场供货的快速反映。

　　中国有70%的服装体育品牌诞生在福建晋江，显然“晋江模式”成就了一批中国服装品牌，但在这些企业成名之后，摆在面前的是如何持续发展？于是众多来自珠三角的服装管理人才涌向福建沿海，说明这些靠自有工厂、靠广告成名的品牌，开始加强自身管理建设。

　　珠三角地区是中国改革开放的前沿，也是服装企业最早发展的地方，再加上毗邻香港，所以，珠三角地区的服装企业管理水平普遍比其它地区要高。并且产品也多样化、规模化，比如：虎门的服装、潮阳的内衣、盐步的内衣、中山的内裤等，都可以做到足不出城，就能完成产品的开发设计、材料采购、生产等全生命周期过程。这种得天独厚的条件，创造了珠三角地区服装制造业的辉煌，也同时为中国服装产业培养了一大批先进的管理人才和创业者。在珠三角的带动下，中国先后形成了：以珠三角为中心的华南服装产业区、以长三角为中心的华东服装产业区、以山东半岛环渤海为中心的华北服装产业区、以成都为中心的西南服装产业区。这些服装产业区在建立自有工厂的同时，也形成了各具特色的自主品牌。

　　三、品牌价值的发展

　　中国有点名气的服装品牌有近千个，但品牌价值普遍不高，与国外品牌相差十倍。这种差异一方面受国人“扭曲”的品牌观影响，认为老外的东西都是好的，孰不知很多服装商品却都是在中国生产的；别一方面，国外有很好的设计师，在款式、选材方面比较讲究，同时他们在品牌推广方面做的也比我们高明。但近五年来，中国的服装品牌企业也纷纷走出国门，在国外召开产品发布会、走时装秀。无论在世人的日常消费中，还是在T型台上，服装被深深地印上了中国元素。

　　运动服装品牌，除传统的广告宣传外，赞助更是推广品牌的首选。品牌推广的目的不同，选择的赞助对象也不同。比如：李宁赞助的西班牙国家篮球队，在众多世界级赛事中取得非常好的成绩。每当中国男篮遭遇西班牙男篮时，就会有网友自我解嘲的说：中国败给了西班牙，李宁却胜了耐克。可以说李宁赞助西班牙是非常成功的，使李宁的篮球系列产品更具有知名度。这个例子并不是说耐克选择中国队就错了，只是耐克与李宁的赞助目的不同罢了，耐克是为了普及中国市场，李宁是为了走向世界。

　　提升品牌价值，不能光靠广告宣传，产品本身的技术和质量才是根本。ADIDAS每年2个多亿美元的技术投入，研发团队有1000多人，有了这种投入才使阿迪一直保持着运动鞋品牌的龙头老大地位。李宁和安踏也不甘势弱，分别提出了自己的弓技术和芯技术。匹克、鸿星而克等体育品牌也紧随其后，推出了自己特色的新技术。在保证产品质量的前提下，产品技术的提升，一方面增加了市场竞争的筹码，另一方面也提高了产品的附加价值。与鞋子相比成衣本身没有太多的技术，但可以在面料、工艺上下功夫。成衣的技术，更多会体现在材料上面，比如：现在出现一种大豆纤维面料（又称人造羊绒），含有18种人体必须的氨基酸和植物活性因子，防止皮肤干燥，手感润滑，透气保暖。过去一件国产纹胸顶多30~60个工序，而现在部分品牌的纹胸工序多达150个。随着面料选材及工艺的提高，原来一件100多元的成衣，现在可以卖到800多元。除去技术、采购、加工等成本投入，总体来说服装的价值有了质的飞跃。

　　四、服装行业的发展展望

　　在接下来的20年内，中国现在常见的OEM（Original Equipment Manufactuce，原始设备生产商）、ODM（Original Design Manufactuce，原始设计制造商）、OBM（Orignal Brand Manufactuce，原始品牌制造商），将逐步转变为OBM、ODM两种模式。同时也会出现更为专业的DSP(服装设计、开发企业或机构，如：工作室），专门为OBM和ODM提供第三方产品研发服务。

　　随着互联网、物联网、物流的突飞猛进，促使零售业的空前发展，服装作为一种日用商品，必须决战终端。谁能掌握更多的终端客户，谁就是赢家。于是众品牌都在大力发展专卖店及渠道建设，李宁2010年专卖店计划达到8000多家；安踏2010年专卖店计划达到7000多家。

　　销售终端上来了，但如何高效管理，是困扰这些企业的共同问题。此时企业应该建立一个更强大的信息化平台（如：供应、分销系统），并在这个平台上搭建符合企业发展的个性化功能及业务模型。世上绝对没有一个可以统吃的系统，即使是SAP、ORACLE等这些一流的ERP软件，也存在诸多问题。所以，企业应该采用“引入平台、自建设施”的方式进行信息化的建设和部署。当然，如果企业很有实力，可以像沃尔玛那样建立一支自已的开发军团，为企业量身定做信息系统。

　　Google、Yahoo、百度等搜索引擎的广泛应用，使人们产生了“云计算”的构想。倘若有一天：个人信用体系完善了、全球化物流体系形成了、电子货币世界流通了；那么服装商业模式肯定会有翻天覆地的变化。到时候，服装品牌企业会变为互联网中间站（简称NMS），网民具有双重身份---消费者（Consumer）、服务者(Service providers)。当网民向NMS购物时，就是消费者；当网民向NMS提供服务（如：参与设计、生产、运输、宣传等）时，就是服务者。这样就可以形成，以不同服装品牌为中心的供/消云团。

　　无论服装行业如何发展，行业人对她的探索及追求是始终不移的，只要企业勇于创新、敢于挑战，那么，一切都有可能实现。来源：中国服装网