探秘第六代韩服流通模式：H.O.T韩国城

　　H.O.T韩国城原单独版服饰

　　H.O.T韩国城原单独版服饰

　　探秘第六代服装流通模式

　　H.O.T韩国城

　　系列之一

　　改革开放以来，服装流通领域出现了散批、专卖、百货、SPA、奥特莱斯五个主流模式，每个模式的诞生都为行业的发展作出了革命性和历史性的贡献。2010年9月24日， 随着H.O.T韩国城的诞生，H.O.T模式成为焦点，这个被业内誉为第六大流通模式的H.O.T模式将会铸就怎样的丰功伟绩？我们还不能洞悉，但值得期待！

　　6月就开始预热的“H.O.T韩国城”终于在9月24日揭开神秘的面纱，似乎一夜之间，北京木樨园商圈已经成为H.O.T韩国城的天下，行走在大街上随处可见H.O.T韩国城的开幕信息和指示牌，这些指示牌和信息最终在百荣汇集爆发开来，百荣世贸商城的各个路口、主体墙面都在昭示“H.O.T韩国城”的诞生。

　　走入百荣A区一层，到处张灯结彩，“H.O.T韩国城”开幕现场，人头窜动，比过年还热闹！台下，政府领导、行业领导、业界精英坐满了席位。镁光灯一阵狂闪，比明星临场还震撼！H.O.T韩国城刚刚开幕就让人感受到了“温度”。

　　此韩国城非彼韩国城

　　说到韩国城，北京就有好几家，货源渠道大都是终端商家跨国零散采购或对韩国品牌进行一对一招商，未能形成规模化运作，十几家几十平米左右的门店挤在一起，从头走到尾还没有看明白韩国风尚，已经发现有多款仿版，兴致一下就缩了水。不仅仅是北京城的韩国城，全国的韩国城多是一个“调调”，名字很响亮，血统太复杂。从引领韩国风尚的角度而言，多上不得台面，来路比血统更复杂，总之，一本难念的经。

　　不一样的是，H.O.T韩国城还未出现就成了行业、媒体关注的焦点，没有看见它的货品，业内已经称其为———中国首家100％原单韩国城。为什么H.O.T韩国城有这样至高的定论呢？原因是H.O.T韩国城的“血统”——— H.O.T韩国城的建设来源于三方的鼎力支持：韩国APM市场、百荣世贸商城、华北第一服装品牌托管机构“青青淑女天地”。两大“龙头”强强联手，借助“青青淑女天地”的专业培育体系和强大的渠道平台，让H.O.T韩国城从出生就烙印上了“正统”、“专业”、“地标”性的江湖地位。

　　H.O.T韩国城原单独版服饰

H.O.T韩国城原单独版服饰

　　开业场景超火爆

　　且不说韩国城的开业多隆重，就卖场景象来说非一个“爆”字了得，开业盛典完毕，随着人流慢慢排到卖场入口，迎面而来的是色感分明的落地展示墙，明净而不雷同，模特从仪容到服饰配搭精致而完美，特有的韩国气息立时扑面而来。举目望去，卖场内到处是人头，试的试，问的问，一派繁荣景象。

　　H.O.T韩国城不仅开创了全国首家韩国原单之最，也开创了百荣世贸商城韩国原单服饰的先河，对长久以来喜欢韩国原单服饰而无处所得的消费者来说，此次H.O.T韩国城的开业引发了她们极大的消费热情，进进出出的消费者手里都领着五六个购物袋，开业不久，收银台前就排起了长龙。

　　带着好奇心，记者深入到经典、少淑、田园个性、休闲卖场，发现H.O.T韩国城不仅货品优良，所有的导购也很特别，她们不是在卖服装，而是在做形象顾问，先是问对方职业和需求，然后是肤色、体型、风格诊断，最后给出专业的指导。卖衣服就是卖衣服，为什么“整”得这样复杂呢？结果是，他们的连单率相当惊人，平均每单都在3件以上，当日开业的营业额达到了几十万元！太惊人了！抓住一个导购仔细“盘问”了一番，原来使用了韩式“立体着装”概念。货品咱们无从复制，不过H.O.T韩国城这个好的销售方法还是可以借鉴的！

　　我们更多听到的是立体剪裁，立体构型，何为“立体着装”呢？这要说到韩国人的服饰搭配，韩国人无论是套配还是混搭都给人自然、和谐的感受，这是因为韩国人搭配衣服不是简单的上下搭配，而是由内到外，由服装到配饰的整体搭配，在搭配时会依据顾客的工作特点和场合需求进行针对性的着装指导，所谓“立体着装”就是为顾客提供形象顾问式的专业服务。

　　“‘立体着装’概念是从设计师就开始传承的服务理念，对于我们来说，不仅仅是服务于顾客，我们也在用这种概念服务于我们的客户，即使是散批，我们也会根据顾客的区域特点，客层分析和消费款式特点，进行立体式搭配组合和指导，这不仅可以帮助客户提升产品的形象、连单率，也会形成传统，影响到他们的导购，形成良好的终端服务系统。”H.O.T韩国城王有川总经理介绍。

　　H.O.T韩国城的“立体着装”概念在橱窗区就可见一斑，同样是模特展示，H.O.T韩国城的模特给人的不只是和谐，而是专业，从服装、配饰到造型及主题的演绎都完美无缺。在淑女和经典两大风格展示区有特立的配饰门店，据了解，韩国的设计师在研发产品时，脑中构思的不仅仅是款而是让这个款立体呈现的配饰甚至内衣，因此他们多是系列研发。立于此，展现于终端，H.O.T韩国城的陈列搭配才能执行的这样彻底，这样完美。归根结底，“顾问式”（以形象顾问的高度进行产品的专业开发）研发值得学习。