羊绒产品借时尚突围破卖“一季尴尬”

商场百货保暖羊绒服饰又到了销售旺季

　　随着天气转冷，保暖服饰又到了销售旺季。记者近日走访京城多家商场发现，素以轻薄舒适、保暖性强著称的羊绒产品受到不少市民的欢迎。值得一提的是，今年羊绒衫在设计上一改以往的老气沉稳，增添了更多时尚元素，也赢得了不少年轻人的喜爱。而围巾、手套、披肩、配饰等的推出，不仅丰富了羊绒产品的内容，也有望帮助羊绒品牌打破“只卖一季”的尴尬，向四季销售迈进。

　　添加时尚元素吸引年轻客群

　　昂贵的价格、轻暖的质地、单一的颜色、中规中矩的款式，这是羊绒制品长期以来留给人们的普遍印象。因此，很多年轻人都把羊绒衫作为孝敬父母的最佳礼品。不过，记者近日走访京城多家商场的羊绒商品专柜发现，不仅镂空、盘花、珠链、水墨画图案等一些时尚元素悄然融入了羊绒衫的设计，而且羊绒衫在色彩上也更加丰富和亮丽，散发出更多青春气息。

秋冬季多款特价羊绒衫

　　上周日，记者来到位于东三环的太平洋百货盈科店，这里正在举办羊绒羽绒冬季特卖活动，鄂尔多斯、斯琴、百莎特等品牌都推出了多款特价羊绒衫，如鄂尔多斯的一款原价1899元的粉红色女士羊绒衫，特卖价只需950元，吸引了不少消费者的目光。在复兴商业城，各色羊绒衫更是数不胜数，款式多样。记者注意到，与往年不同的是，如今购买羊绒衫的人群中，多了不少年轻人的身影，他们有些是为家里的老人购买，也有不少是在为自己挑选合适的羊绒服装。

　　“本来只打算买件羊绒衫送给家里的老人，可到这儿一看，款式还挺多的，颜色也比以前好多了，所以也给自己选了一件。”在某品牌专柜前，一位刚刚挑选了两件羊绒衫的女孩告诉记者。

　　长期以来，有“软黄金”之称的羊绒，一直被视为高档耐用消费品而非快速消费品。这种定位造成了羊绒制品难以突破款式老旧、“正规”的模式，羊绒产业在一定程度上成了专门服务于中老年人和“礼品消费”的产业。为了争取年轻客户，从今年开始，羊绒企业开始纷纷向时尚靠拢，向设计要附加值。

　　先有国内羊绒业老大鄂尔多斯携其签约的国际时尚巨子杜福尔在北京宣布：将带领整个羊绒行业从产品、渠道、推广三个维度，实现“羊绒品牌”向“羊绒时装品牌”的实质性升级。有消息称，今年初冬，由杜福尔担纲设计的彩虹扣系列、城市系列、英格兰风景系列等时尚羊绒服饰已经在一些城市脱销。随后，“雪莲”羊绒又邀请第57届世界小姐选美大赛总冠军张梓琳出席该品牌的走秀仪式，羊绒品牌对时尚的追逐可谓如饥似渴。当然，靠拢时尚的目的只有一个：让羊绒专柜吸引更多年轻人消费。

　　推出多元产品满足“四季”需求

　　由于品类的特殊性，像羽绒制品一样，羊绒制品销售的季节性也非常强。在国内，羊绒产品的销售旺季主要集中在春节前后，一般为一二月份。据悉，鄂尔多斯通常1月份的销售额就能占到全年总销售额的40％左右。然而，冬季旺销的背后，也意味着炎热时节的销售清淡。为此，有些羊绒品牌甚至不会在夏季租赁商场柜台。

　　与大的国际品牌时装、包、鞋、配饰一应俱全不同，羊绒品牌的专柜内，通常只有毛衫、毛裤等很少品种，这种单品类、单季节的产品线，很难满足消费者全方位的需求。为了打破羊绒品牌“只卖一季”的尴尬，深度挖掘品牌的含金量，目前，国内各大羊绒品牌都在进行积极探索。他们选择的方向也出奇一致，即走羊绒产品多元化发展之路，从一季品牌向四季品牌转型。

　　前不久，鄂尔多斯在北京高调召开其春夏羊绒产品的时装发布会。鄂尔多斯不吝重金，从意大利请来原夏奈尔的艺术总监杜福尔担任艺术总监，为其设计羊绒新品，还聘请我国香港的专业设计团队进行创新突破，将主打秋冬的羊绒衫产品扩展至春夏。

　　今年秋冬以来，雪莲羊绒在各地市场也不断推出大型品牌公关活动，邀请明星、名模出席，推广雪莲品牌的慢生活理念和其2010年新品。雪莲新品中，显著地增加了以都市女性为主要消费人群的“莲裳”生活时装，以及倡导天然材质、舒适质地的“雪莲天然饰坊”配饰产品。在向四季穿着服装延伸的同时，结合服饰搭配，使羊绒产品向围巾、手套、披肩等不受年龄及性别限制的配饰延伸。

　　过去只生产羊毛、羊绒衫等季节性商品的“珍贝”，如今也开始生产真丝内衣，既能和羊绒衫搭配穿着体现出品位，又突破了季节限制。据悉，自从真丝内衣摆上柜台之后，“珍贝”在翠微的销售业绩翻了一番。

　　据了解，如今在北方市场大行其道的羊绒制品已经开始瞄准了南方市场。羊绒的轻薄、保暖早已不再是消费者的惟一诉求，如何让广大消费者在冬日穿得时尚、自然、健康，满足他们全方位的搭配需求，才是各大羊绒品牌努力的目标和发展的方向。