商场十一促销花样多 “顾客中心论”不可丢

    每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有服装商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

    有服装店销售专家曾经说过，服装店促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。服装店销售专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。因此搞好服装店促销非常必要!

    不论多精心的促销策划，多么独到的促销手段，有一个中心不能丢掉：以顾客为中心。

    随着时代的变迁，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。消费者的感受与认可是把促销落到实处的最关键。服装店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。这些方面都是以消费者为中心而展开的。

    第一，明确服装促销目的 

    服装店的促销目的无非是有两个：处理季节性服装，推广品牌形象。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

    第二、促销时间要讨巧

    虽然国庆节是10月1日才开始，但是服装店的促销活动完全可以提前。服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

    第三、美化服装店

    促销只是一种形式，还需要对于服装店进行一些实际的美化。正对国庆的服装促销，悬挂红灯笼与国庆，张贴庆祝海报，增加其他节日气息浓厚的装饰都给顾客一个良好的购物氛围。

    第四、促销手段要简单可靠

    虚伪的折扣已经让顾客麻木了。顾客需要的是真实而简单的折扣。因此服装店的折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。 

    第五、落实服装促销的方案

    除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中。促销手段、促销时间都需要跟导购员进行认真的落实。充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 

    最后，服装店国庆促销需要注意的还有两点：调查到位，宣传到位；货源要准备充足。中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏。