从概念慢慢深入实际--服装业:设计师断层 买手热升温

“他们不仅需要懂得市场的需求，还需要懂设计研发，综合素质要求极高”

　　设计师断层和服装商业的发展，让一些距离商业更近的人才慢慢升温，比如买手。

　　去年，受金融危机影响，我国很大一部分外向型服装企业出口受阻，许多定牌加工的品牌服装出现减单状况，这使得服装尾货的源头存量呈大幅增长之势，大批量的尾货给外贸店市场提供了充足货源。

　　“有充足货源还需要有专业买手，特别是对于一些外贸原单货，只是单纯地拥有货源不是关键，关键是买手如何从这些外贸原单货中发现符合消费者且代表现如今时尚流行的元素。”深圳一位外贸精品商城相关负责人说。

　　事实上，在中国服装行业，买手不仅仅存在于外贸回流市场中。“买手的职能在品牌服装企业里早就存在，只要企业‘买货’，就会有买手。”FTD观潮网趋势总监周靖蛟说。

　　比如轻公司热风，从1996年创办开始，热风就依靠“买手模式”运营。没有自己的工厂，甚至连固定的代工厂都没有，热风利用的是中国庞大的服装和鞋类生产基地的资源优势，通过买手搜集时尚款式和产品，然后直接向工厂下订单，实现快速反应。

　　每到换季时节，公司的经营管理层会和采购部进行一次重要的沟通，确定下个季度的采购计划，主要是对流行趋势以及总体数量、预算达成基本共识。

　　热风的买手看中样式后，就直接与厂商谈判。他们可能直接下订单，也可能和厂商就材料、式样或者配饰方面协商做一些修改，这些都由买手根据经验和市场信息自行判断；买手们和厂商确定产品的款式、原料、价格、数量以及交货时间后，要对生产进度、产品质量等进行监督；厂商完工后，由专业物流公司直接运送到热风的门店和配送中心，而各门店的产品数量由买手制定。

　　甚至像七匹狼这样的大型品牌服装企业，也设有买手。公司表示，对于不很突出设计感的成衣化品牌，买手很重要。

　　在产品企划上，七匹狼采取设计师与买手结合的形式。与设计师相比，买手对市场趋势的了解更全面。买手需要适时为公司提供正确信息供设计师参考开发产品；产品设计期间还要参与采购与产品控制，以便让公司产品更能迎合市场需求。

　　除此之外，在七匹狼，买手还要考察评估公司的供应商，控制成本预算，制定适合的零售价格体系；审核商品设计稿，深入研究版型，对商品的品质进行把关，特别是要严格审核定货会的货品，等等。

　　“他们不仅需要懂得市场的需求，还需要懂设计研发，综合素质要求极高。”公司董事长周少雄说。

　　然而如此重要的岗位，却没有得到更多企业的真正应用，这中间虽然有企业模式的关系，但也从一定程度上，反应出国内买手教育的问题。

　　“‘买手’从一个概念慢慢深入到实际，到企业里怎么去用，这是关键。因为提了5、6年概念，媒体一直在宣传，大家也都很感兴趣，但是买手教育现在也是空白”，著名海归买手姚晓云说，“国内企业没有经验，只有总结出一些经验来，其他更多企业慢慢跟进、慢慢用起来，才能真正为这个行业实践。”

　　显然，“这需要一个过程”，而在此之前，一线销售人员，还是企业最为倚重的商业人才。