纽约服装贸易展落幕 服装外贸酝酿新变革

    今年年初以来，中国纺织服装对外出口表现出的强劲的增长态势，让人为之振奋。但毕竟这是经历了金融危机之后的增长，许多东西都发生了微妙的变化，出口也不例外，由于欧美人消费方式的改变，我国纺织服装对外出口也面临着调整。如今，一些外贸路上的前行者已经开始总结过去的经验，谋划着新的变局。

    第十一届中国纺织品服装贸易展览会（纽约）已经完美谢幕，如今它的组织者们正在酝酿明年的办展思路，让展会更加专业化、国际化、品牌化成为新的诉求。

    升级转型的成功实践

    2010年的纽约展是一次新的尝试，正如业界广为关注的，它一分为三，从原先单一完整的展会根据不同的产品类别分解为三部分，分别融入在美国较有影响的TEXWORLD服装面料展、纽约国际家纺采购展（HTFSE）以及纽约国际服装采购展（APP）。这种尝试的实际效果如何？据主办方统计，三个展会总计展出面积15000平方米，有来自16个国家和地区的近500家参展商参展，到会专业贸易观众5000余家，共计7000余人次。不但展览面积扩大了三倍，观众数量也比上届增长了21%。根据主办方现场对展商的抽样统计，并结合往届展览会的成交规模模型测算，此次展览会带来的现场和潜在贸易额近亿美元。

    总结今年展会的成功之道，主办方中国贸促会纺织行业分会提出了三个要素。其一，准确的区位优势。纽约作为美国最重要的大纽约经济圈的中心，区域中聚集的服装面料潮流涉及群体、专业贸易经营企业、市场容量等方面的优势，都是美国其他地区难以比拟的。其二，与法兰克福公司强强联手。此次双方合作在纽约通过三展联办的模式，在纽约创造了一种“全产业链＋全球供应链”的全新办展模式，体现了行业办展的优势。其三，展览会的国际化。通过这个平台，中国参展商可以与全球供应链上其他国家和地区的企业同台竞技，一方面促使中国企业提升自己的竞争力；另一方面也通过国际交流与合作，使中国企业主动优化整合产品结构，与国外企业在竞争中求合作，实现细分市场的有序竞争，达到双赢乃至多赢的局面。

    对于这次转型升级，绝大多数中国参展商都给予了高度评价。北方国际集团天津市新的纺织品进出口有限公司的史经理介绍说，作为家纺企业参加此次纽约国际家纺采购展（HTFSE），效果超出了他们的预期。杭州富荣纺织有限公司吴经理也表示，2011年会继续参展。

    尽管融入了三个展会中，但主办方表示，“中国纺织品服装贸易展（纽约）”的品牌今后还将继续保留，以延续其在美国买家中的吸引力。

    中国展商新变化及市场新趋势

    中国参展企业是本届展会上当仁不让的主角，在众多行家的眼里，中国企业已日渐成熟起来，开始显现出从数量增长型向效益增长型转变的趋势。部分优势企业已经走出以往盲目抢单的阶段，向综合发展、突出自身优势、确保利润的理性竞争阶段迈进。与此同时，企业的参展理念也日趋成熟。很多参展企业意识到，希望通过参加一届展览会就能打开国际市场的愿望是不现实的。他们把本届展览会作为收集市场和竞争对手信息的切入点，以便修正自己的产品开发、市场拓展及产品定价战略，获得长远发展。

    国际市场发展的新趋势，也让中国企业遭遇两种境况，走向分化。有产品开发设计能力、市场渠道把握好的企业，在展会上大受欢迎，其产品议价能力较强，接单情况也比较乐观。浙江杭州一家家纺面料企业，聘请了英国设计师，展会现场由英国设计师直接与客户交流，展台前始终人头攒动，老板应接不暇。而那些依然止步于做OEM的企业则门可罗雀，也饱受外商极力压价之考验。

    展会一向是个风向标，它能敏锐地反映出国际市场的新口味。本届纽约展毫不掩饰其对环保产品的偏好，美国TEXWORLD服装面料展将环保面料标入展会会刊中，以方便到会观众找到环保产品供货商。展会期间还举办了三场论坛，专门探讨产品可持续性的各方面，“绿色市场营销GreenMarketing”、“环保采购”成为论坛上的关键词。这种口味折射到展会上来，就是受追捧的绿色环保产品。据了解，越来越多的中国企业在参展过程中，除了凸显价格、质量与设计外，也着力彰显环保理念。对此，出席展会的中国纺织工业协会会长杜钰洲甚是欣慰。

    另外，展会还是一个阅兵场，它不仅检阅了中国企业的成长，也呈现了国际同行今天的面貌。考虑到巴基斯坦纺织工业的重要性以及美国TEXWORLD展会在美国进口商中的重要地位，在本届展会上，巴基斯坦贸易发展局组织了当地7家企业以展团形式参加TEXWORLD展，其中有些企业展出的美式现代水洗牛仔面料引起了客商的关注。美国纺织品贸易代表办公室也表示，要支持促进与巴基斯坦的纺织贸易。

    明年以提升ODM竞争力为主线

    针对外贸市场上种种新的格局，中国贸促会纺织行业分会也理出了明年工作的重点。据介绍，2011年展会主要有两个方面的工作要做：为中小企业服务，一向是纽约展的宗旨。中小企业一直是我国纺织服装业外销市场上的主力军，他们的明天直接关系到我国纺织服装出口的未来。因此，贸促会纺织行业分会提出，明年将继续加强与商务部、工信部等部门和纺织产业集群地政府的沟通协调，力求中央和地方政府明年能延续对中小企业开拓国际市场的支持力度，帮助他们完成升级转型。

    另外，随着国际产业布局的调整，一些中国企业已不满足于仅仅接一些订单，他们渴望与国际业界开展更深入的合作，如设计、产品研发等等。在本届展会上，部分企业就表现出要与美国更亲密合作的愿望。针对这种需求，贸促会纺织行业分会表示，在明年展览会组织实施的过程中，要把帮助企业与美国业界合作、提升中国参展企业ODM竞争力作为工作的一条主线，切实帮助企业完成这种转变。

    2010年，中国纺织品服装贸易展览会（纽约）实现了转型，从中国人在美国独立举办的纺织服装综合展览会，发展成为中国行业机构和全球最大的专业办展机构之一的法兰克福展览公司合作，在纽约举办的系列专业展览会。2011年，沿着这条路，展会自身不仅将继续提升国际影响力，也渴望为中国企业提供更多的发展机遇。从一个行业的贸易展发展为国际品牌展，从来料加工到OEM，中国纺织品服装贸易展览会（纽约）与中国出口企业一起成长。来源：中国纺织报